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事实证明,我对汪总的认知是正确的。
我第二天就正式开始了在售楼部的工作,而我也没有接到过关于汪总或者秦总的电话。更没有听到过任何汪总“死不死”的八卦。
倒是吕达琦动不动就喜欢发短信,打电话,各种关心我。
燕少闲来无事,也来观摩我卖房。
售楼中心人来人往,他就坐在角楼里的一只圆形单人沙发里,窝躺在里面,双手张开,如同展翅的鹰,环着沙发背,他的双腿优雅地翘在沙发扶手上。大多数时候,他昂着头看天花板,紫色的长窗帘带着流苏垂在他的身后,如同最好的背景画,衬着他如羊脂玉般的肌肤,雕塑般的脸部轮廓,以及朗星般生辉的双目——
如果我忽视那里面偶尔流出的嘲讽眼色的话。
我的工作进行得并不顺利。
虽然每天早上进行专业用语的熟练训练时,我从来没有背错过。
但是我没有办法灵活的面对顾客。
我也相信秦总的楼盘不会是豆腐渣,但是面对顾客的时候,我还是无法像别的同事那样,把这里吹得天花乱坠。
我只会背资料,微笑,带他们看房,解答他们的疑问。
我极少像牛皮糖一样,不停地询问别人到底卖不卖,什么时候卖。
我不会骗别人,已经有多少人多少人付了款,这里的房源已经所剩无几了,再不买就后悔了,最好是下楼就赶快刷卡……
我的那些同事,全都是这个样子的。
她们都是和我年纪相仿的姑娘们,容貌至少中等以上。
她们笑起来都比我甜蜜,说话的声音也比我亲切,态度更是比我热情许多。她们很会察言观色,哪些顾客是潜在的,哪些是有钱的,哪些只是过来逛着玩的,一眼就能看出来。
这里面业绩最好的是一个叫艾丽的女孩。
据说,在我来之前,她是这长得最漂亮,业绩最高的兽姐。
我来了之后,她依然是这里业绩最高的,不过,长相的话……
我其实并没有认为我比她更漂亮。
但是艾丽敌视的眼神,总让我觉得我的长相碍了她的眼。
艾丽其实也是很漂亮的女孩,而且不是那种千篇一律的锥子脸。她的脸颊属于比较饱满的那种,脸整体有点宽,但是比例却非常合适。
她的眼睛非常大,比我要大多了,双眼皮很宽,画眼妆非常闪亮。
艾丽的鼻子也很高,有个自然的弧度。
总之,一看她的长相,就知道她绝对没有整过容。
相反,我比起来,倒是像整过一样。鼻梁平滑得没有一点缺陷,脸型比例和眼睛角度等等,简直可以拿去当整容院的范本。
后来我有一次偷听到她们背后嚼舌根,证明我的猜想没错。
她们果然都一致认为,我的脸是动过大刀子的,并且说出了许多可以完全论证我整过的专业术语。
售楼部每天顾客非常多。
我们每个人都有许多机会接触到潜在用户。基本每位兽姐每天都在成交订单。
但是一周过去,我的业绩还是零……
无他,只因为我有一个好同事。
不知道从什么时候开始,艾丽变得很喜欢抢我的单。
每次我和顾客谈的差不多了,她就会突然插话进来。
艾丽比我热情,话多,专业技巧熟练,所以顾客的注意力很快就被她吸引走了。吸引吸引着,就跟着她去签单了……
我一开始并不懂为什么艾丽每次都能及时出现。
后来我才发现,艾丽她们是团队作业的。
艾丽带着一个销售小组,她们这个小组有六个人,每天轮流盯梢我的业务情况。艾丽为了抢我的单,甚至可以把自己正在谈的单子给自己的组员,然后马上过来抢我的。
反正组员的业绩,也要算在她头上的。
当然,艾丽也并不是每次都抢得很顺利。
有一对老夫妻就在她横插进来的时候,用很不悦地语气质问过她:“这位小姐给我们说得好好的,你为什么又要来说?你们是要互相抢生意的吗?”
但是艾丽用很和悦的笑容把这个问题挡了回去。
艾丽说:“这位林小姐刚来上班,我是负责带她的组长,她还在练习初步和顾客接触,这是我们的培训流程。所以接下来由我来为二位服务。”
艾丽笑得很甜,气质也比我有亲和力。
所以最后又成功地撬走了我的顾客……
她对我不客气得这么明显,我都怀疑到底是我人品有问题,还是艾丽更年期提前到来?
燕少就带着揶揄的神情,看我成天白忙活。
当然,他这么没心没肺地袖手旁观,和他最心爱的两位得力左右手近期的表现是分不开的。
秦总和汪总在消停了没两天之后,又开始活络了起来。
尤其是汪总,他表现得没事人一样,成天和我发语音,发短信,侃段子。我问他那晚上到底怎么了,他很轻描淡写地回复我,玩嗨了,中毒了。
好吧……我对成年人的世界不太懂。
本着体恤燕少的心情,我给汪总去了电,我旁敲侧击地想知道,汪总知不知道燕少那晚上和他说过话。
结果我发现汪总根本就不知道那晚上和我通过话。
他说他能回想起来的,就是自己难受得要去跳楼,然后一群人拉着他。汪总说到这里,顿了顿,说,他记得特别清楚的是,秦总一直双手扶着他的头,摇晃他,和他说话,分散他的注意力。
我沉默了好久,才壮着胆子劝汪总说,身体是自己的,不要那样玩。
汪总故作可怜地说:“如果妹妹可以来到我身边的话,那阿冰就再也不需要依赖药物来维持好心情了。”
我的汗还没滴下来,他又在那边笑起来:“哈哈哈,我跟你开玩笑的。放心,我只有一条命,不会再乱来的。那晚上我是被朋友整蛊了。”
我:“……”
汪总的话,我觉得听听也就可以了,哪有朋友敢那样整他。不过汪总没有再来找过我。
倒是秦总来过三次。
每次都是在下午四点过。
据他说,他是开车路过的,并且顺手给我买了一点下午茶。
秦总的下午茶份量未免太多了一些。有各色慕斯芝士甜点,有许多奶茶果饮,还有冰淇淋。他说,这是请我们部门的同事吃的。
但是他让我不要暴露是他送来的。
然而第三次我从车窗外接过他递出来的东西之后,我发现艾丽站在售楼部的门口看着这边。
我不敢保证,她没有看到秦总。
因为车窗是大开的,秦总的手肘和脸都是半支出来的。
燕少对于这二位的行为都没有发表过任何意见,他用冷漠的眼色和见死不救的态度来报复我。
秦总肯定知道我没有任何业绩,我宁愿他把送下午茶的心思花替我扫扫蟑螂上面。
可惜秦总从没问过我在售楼部干得开不开心。
……我是真的很不开心。
销售中心有五个小组,几十个兽姐。一开始只有艾丽的小组在排斥我,后来就渐渐发展到全部人都很排斥我。
甚至到最后,组长会故意不分配顾客给我,我一旦想要主动地去找顾客,马上就会有几个人同时来抢。
我不去看圆沙发里的燕少,因为我不想再去他那里收获一份嘲笑的眼神。
下班的时候,我去更衣室换衣服。
刚刚走到门口,就听到里面传来叽叽喳喳的声音。
这是常态,每天换衣服的时候,是兽姐们八卦聊天的最好时间。我正要推门而入,突然听到一个女孩的声音脱颖而出:“你们说,林小莹是不是又勾到秦总了啊?”
我吃了一惊,又?
意思是我还勾过别人。
这时候,艾丽的声音传过来,满是讥讽:“那怎么可能?秦总可是喜欢袁思思的。最多是看在她是袁思思表妹的份上,才送吃的过来吧。就林小莹那个整过不知道几十次容的样子,她配得上秦总?”
立马有人附和道:“是啊,就她那种货色,集团里多了去了,我看她不仅脸上动过,胸也肯定是假的。”
“真的啊真的啊,你怎么看出来的?”
提到女人最关心的部位,大家的八卦情绪又上了一个新台阶。
喳闹过后,又一个女人用十分神秘的语气说道:“我还听到了一个从集团里传来的八卦……”
在众星捧月般的催促下,此女就爆尿:“我听说啊,林小莹本来是在建筑公司的,不过被汪总潜规则了,玩腻了,要开除。袁思思看不下去,才去求的秦总,收留到我们这里来的。”
众人啊的叫了一声。
“难怪啊,我就看她长了一副那种脸。”
“我们这里是收容所啊,什么人都给塞进来。”
“你听谁说的啊?”有人问。
那爆料的女的就无比得意地:“你们猜不到……是我一个集团的姐姐,听袁思思亲口说的。”
“表姐都那样说她了,肯定假不了。”
“哈哈,那我们就继续努力,让她继续零业绩,到了月底,她自己知道乖乖滚蛋。”
我感到悲哀。
我是一个亲戚讨厌到诬陷,同事厌恶到诽谤的女人。
虽然,我觉得我其实什么也没干。
更衣室,对于我而言,真是一个有黑历史的地方。
我没有换衣服,直接就下了楼。
电梯门打开的时候,我看到燕少站在我的面前。我说走吧,然而燕少张开手臂,一下子把我抱到他的怀里。
我没有流眼泪,也没有太感动。
但是我觉得安心。
就算林小莹一无是处,只要还有一个臂膀为我张开,一切都是值得的……
我和燕少如同往常一样,依然好说好话的牵着手回家。
由于燕少成天都跟着我在售楼部,见证我“卖出去一整层楼”。
所以家里没人准备晚饭,我们基本都到外面吃的饭,吃到最后,我也腻烦了。
周日我忍受不住,去买了菜回来自己做。
汤炖到一半的时候,我在厨房里切番茄,燕少突然走进来,从后面抱住我的腰。
他没怎么动,只把下巴放在我肩膀上。他好像一直在看我切菜。我感觉到他的目光是温和的,他放在我腰上的手亦是如此。
燕少吻了一下我的脖子,像吻他的小狗,他说:“明天我帮你卖一层楼出去吧。”
我举起菜刀。
“出去,我要自己卖。”
燕少顷刻间冷下脸,他放开了我,轻蔑地哼了一下:“你要卖得出去……”
我转过身:“我要卖出去了,你怎么样?”
燕少头也不回地往厨房外走去:“你要卖掉一层楼,我跳脱衣舞给你看!”
我用菜刀指着他,大喊:“好,你脱,你一定要脱!我卖一层,你跳一次,我卖两层,你跳两次!”
客厅里静悄悄,燕少懒得搭理我了。
周一,我去售楼中心,直到中午,依然没有接待到任何顾客。
我只有和吕达琦短信聊天玩。
由于在燕少面前许下豪言壮语,又不可能去给秦总或者汪总哭诉我的现状。达琦学弟成了我最好的倾述对象。
我把售楼部的风云简单跟他聊了聊。
达琦直在那边呼喊太过分。
不过,他也就是呼喊一下而已。
达琦是个自己被敲诈勒索,都只有抱头痛哭的伪娘。达琦说得最多的话就是,到我家公司来吧,我家公司不会有人敢欺负你的。
我怎么可能去,只有谢绝了他的好意。
达琦又说,他去找米竞,让米竞帮帮我。
我连忙制止他,我说,不要随便去麻烦别人,我和米竞也不熟悉。万一米竞给我拉一车人过来砸场子,我岂不是哭都来不及了。
达琦就悻悻地说,也是,米竞又出差去了,不知道什么时候回来,也帮不到我什么。
我这才知道,米竞已经大学毕业了……
我一开始,还以为米竞比达琦还要小一点呢。
中午的时候,售楼中心迎来了一个购房团。
是一个叫太太网的论坛组织的看房活动。
听说此论坛因为用户基数较大,经常和各大房产公司合作,组织有购买力的家庭主妇看房买房,抽取提成。
这一车看房团有三十几个中年太太。
个个穿金戴银,看起来富态又多金。
连我这种新入门的菜鸟,都知道会来看写字楼和商住房的太太,绝对是家里不缺钱,拥有多套房产,纯投资的顾客群体。
所以,我的同事们,都像嗅到蜜糖的苍蝇,蜂拥而上。
太太们很快就被姑娘们瓜分殆尽。
我知道这种好事,根本就轮不到我。但是端茶倒水的事情,组长倒是很乐意吩咐我去干。
等到我把该倒的果汁都倒了,习惯性地看向燕少。
这时候,我发现燕少的对面,居然坐了一个中年妇女。
这名妇女大概四十多岁,保养得还将就,穿着相对其他太太们,比较朴素。她斜跨着一个样式很古旧的黑色方包,并没有戴任何的金耳环,脸上也没有涂脂抹粉。总之就是一看上去挺普通的大妈。
她会坐到燕少的对面去,让我挺吃惊的。
因为燕少坐的地方,不知道为什么,总会有人避开去坐。
哪怕整个大厅已经没有位置,也没人愿意去坐,我是能看到燕少,但是我不知道看不见燕少的人,为什么一看到那个空着的位置,会下意识地躲开。
我看她从包里拿出一个透明的玻璃茶杯。
一看就是那种超市里买的普通玻璃密封杯,茶杯里泡得有茶叶,但是茶水已经差不多喝光了。
大妈拿起杯子,有点局促地张望着。
她试图叫住路过的售楼小姐,大概想问问哪里有开水,然而我的同事们都是如此的忙碌,没有心思去关注一个看起来没有购买力的顾客。
我见状,就上前去,问大妈:“阿姨,您是需要热水吗?”我不确定大妈是跟着太太团过来的,她看起来和其他太太们的差别确实有点大。
但是我觉得只要走进这里,每一位顾客都是平等的,都应该受到平等的对待。
阿姨看了我一下,立刻转过身子,举着杯子,点着头:“对的对的,我想要很烫很烫的开水。”
我就接过杯子,对她笑了一下,说:“您先坐着,我去给您倒啊。”
我去倒了满满一杯热开水过来,放到桌上,对她说,水很烫,小心点别烫口了。
说完,我就要走。
可是中年妇女叫住了我:“诶,这位小姐,你卖不卖房子啊?”
我的小心尖顿时动了一下,我回头,尽量压抑心中久违地惊喜,我点头:“是的,我是这里的销售人员。您有什么需要呢?”
阿姨支着头,仔仔细细地看我的胸牌,还念出了声:“林——小……莹……”
我捏了一下了我的胸牌,笑道:“是的,我叫林小莹,阿姨您叫我小莹就好。”
阿姨笑起来:“小莹,真实在的名字。你带我看看你们的房子吧。”
我帮阿姨把杯子拿起来,临走时,我回头,看到沙发里的燕少,对我有些调皮地眨了一下眼睛。我努力不让自己的嘴角扬起。
脱衣舞哦脱衣舞~
我想先带阿姨去看模型,但是那里人太多了。我又带阿姨去看样板间,无奈被我的同事们和太太团的成员占据得满满的。
艾丽看到我居然带了一个菜市场一抓一大把的普通大妈,眼角飞着鄙视的色。
然而不让我有任何业绩是她们的目标。
这次,她们却不再来抢我的生意,径直拦到样板间的门口。
艾丽用一种很拒人于千里之外地口吻对我和阿姨说道:“样板间的接待量已经饱和了,你们先等一等,再去看吧。”
我真是没了解到,艾丽为了断我的活路,居然不惜为此得罪顾客。
我的气已经受够了,但还没有到爆发的边缘,我便尽力用比较温和地语气问:“那还需要等多久呢?”
艾丽看了一眼几个样板间,她拿起对讲机,煞有其事地问其它组长,样板间什么时候还可以再进人?
问完以后,她表面很客气,实际却很傲慢地对阿姨说道:“对不起了,这位女士。今天我们售楼中心接待了一个大的购房团,暂时不接待非购房团的成员,请问您是这个购房团的人吗?是的话就可以进去。”
阿姨还没说什么,我终于忍无可忍,我的声音提高了一点,质问艾丽道:“这么说,今天除了购房团的人,就不能买我们的房子了?”
艾丽笑了一下,却带着晾我的脸色:“也不是。但是小莹你也知道,我们的房源不多了。今天的太太团,是明确都要购房的。我们肯定是要先满足了先到的顾客。”
我不想随便把秦总搬出来吓唬人,但是艾丽已经在挑战我的底线。
我脸色很木然,我木木然地问她:“艾小姐,售楼中心的章程里,好像没有这么一条规定吧。原则上,我们先到先得的理论,只适用于,谁先刷卡付定金。”
艾丽的脸色僵了一下,大概她没料到,我居然敢这样公开反驳她。
她脸上的笑退去了一点,只昂着头看我:“是这样没错,如果……你可以让这位阿姨先付款的话。”
艾丽在说废话。
阿姨连样板间都没看,怎么可能比别人先付款?除非她是钱多得没地方烧了。
可是阿姨像那种人吗?
答案是:不像。