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托马斯举着香槟,跟冯宇碰杯庆祝。
选在八月一号开始销售超级VCD,而且最先销售的地点,还是在泰华超市,一家之前没有任何名气的超市,这让托马斯心里很是担心。
但这才一个星期不到,他就看到效果了。
泰华超市集团,里面人才太多了。从选址到超市货架布置,从商品采购到生鲜区自购,里面每一项,都做的非常好。
包括商品的摆放展示,都给人眼前一亮的感觉。
当然,托马斯根本不知道,这里面很多建议,都是冯宇提出来的。有了前世超前二十年的眼光,怎么布置更加合理,怎么摆放更加吸引人,他比所有人都清楚。
就说超级VCD,不是单一展示,而是整个家庭影院的展示,配合一台大电视,让人看了就羡慕不已,十分想买。
“冯先生,你这个超市比我们国家,甚至比我在欧洲、美洲见过的超市,都更加的好,咱们的产品在这里销售,竟然比在门店卖的更好,真是太让人想不到了。”
飞利普进入华夏也不是一年两年了,不说自己投资建的厂,光是合资的工厂、公司都超过十家,门店更是上百。可无论哪一家门店的销售,都不如在泰华超市的销售业绩好。
而且每个超市的家电专区,飞利普还可以派两名导购对产品进行宣传介绍,不只是超级VCD,包括刮胡刀、电视机等产品,卖的也都非常不错。
尤其是飞利普的家庭影院,比风雨牌、爱华牌的卖的更好。因为飞利普配的是二十一寸的荧光显示屏电视,而风雨牌、爱华牌等配的都是另外一个品牌的电视机,他们自己不能生产嘛。
虽然风雨电子已经拿到了飞利普在电视方面的技术,但从吃透技术,到投资建厂,再到生产出来,里面难度就不用说了,时间就来不及。
于是冯宇就跟目前国内最火的长虹电视合作,当有人要购买爱华牌或者风雨牌超级VCD的家庭影院组合的时候,配套的就是长虹大电视,而且是现在最为主流的二十一寸电视。
当然,这个给长虹进行品牌宣传了,但长虹在国内的电视机品牌中,已经是数一数二了,跟风雨牌、爱华牌强强联合,也说不出来是谁占了便宜。
冯宇原本是想让长虹给代工一批电视机,挂上风雨牌和爱华牌的牌子,但长虹要的代工费太高了,而其他小厂子的技术又不行,万一弄了质量不太好的电视配套,那不是无形中拉低了超级VCD的档次么。
三个品牌的超级VCD卖的都差不多,风雨牌的略高一点,但整套家庭影院中,飞利普卖的最好。可以说在整体来算,飞利普这个后来者,已经占据了超级VCD接近四成的市场份额了,虽然不如风雨牌和爱华牌加起来多,但这已经让飞利普公司非常满意了。
更何况他们交换的技术,又不止这一个,将来其他产品推出,他们还能有这个市场占有率,那飞利普可就大赚特赚了!
所以托马斯略有一些得意,别看我们是用的你们的技术,但我们的品牌,就是比你们的好,我们公司的规模,也更加的大。这次合作,我们飞利普赚了!
“这回托马斯先生相信了吧,超级VCD虽然定价高,但销售一点都不用担心。这还是在华夏,一个发展中的国家,我想欧美那边,飞利普的销售更好吧?”冯宇笑着问道。
“也比不上风雨牌和AIWA牌,但我得承认,销售数量,比我想象中的好。尤其是那些普通VCD,销量节节下滑,市场慢慢被咱们的超级VCD占据,估计再有一两年,就没有普通VCD生产了。”
托马斯的意思是比不上两个品牌加起来多,但如果三个品牌一起对比,飞利普的已经跟风雨牌持平,且有超越的意思。
而由于超级VCD是在泰华超市最先销售的,同样也带动了不少的客流量。很多人来买超级VCD,但看到其他产品,好用又便宜,忍不住也购买了一些。
不只是超级VCD,还有松江三代摩托车,松江-轻骑,50cc排量的踏板摩托车,也是最先在泰华超级大卖场开设了直营店,同样借着客流量,让松江-轻骑的销售非常的好。
有些人更是直接买了踏板摩托车,装上从超市买的东西,骑着回家的。
还有最新的爱华寻呼机、爱华股票机,在泰华超市里面设置专柜之后,销量也是非常喜人。
而且在爱华寻呼机的专柜里面,还专门销售风雨电池。这是冯宇跟冰飞厂合作的电池厂,生产的最新高能电池。
电量高,持续时间长,但价格也比较贵。以前单独销售的时候,因为价格比较高,销售差强人意。
但现在跟爱华寻呼机放在一起销售之后,销量大有好转。买了几千块寻呼机的人,很多也舍得买十几块一节的电池了。尤其是在泰华超市的专柜,卖的最好。
乐哈哈的新品清爽系列碳酸饮料,还有乐哈哈的红茶、绿茶饮料、酸奶饮料等等,在泰华超市销售的也都非常好。
虽然在超市卖,利润低了一些,但数量提升太多了,而且对品牌的宣传也非常好。并不是每个人都经常逛超市,但他们在超市看到乐哈哈饮料那吸引眼球的摆放之后,也都买了一些尝尝。只要他们觉得好喝,那么零售也就打开了。
还有天蓬猪肉、泰华火腿肠等食品,都在泰华超市有专柜销售,同样非常受欢迎。
可以说泰华超市跟这些品牌,是相互促进、相互帮助的。泰华超市带来了客流量,提升了那些产品的销量,而想要买那些产品的消费者,同样来到泰华超市,带动了其他商品的消费。
这点冯宇之前就想到,但没想到,效果会这么好。而最先进入泰华超市的冰城一些商品,卖的也都非常好。
冰城的企业,对冯宇最为相信,或者说有张瑞强指挥,他们更相信市~长。这个信任,让他们也都得到了实惠。
一个星期过去了,泰华超市的客流量不但没有减少,反而还有增加的趋势,现在每天从早上开业,到晚上关门,都能看到数不清的客人进出超市,每个出来的人,就没有空手的。
冯宇又跟托马斯聊了几句,两人定下了超级VCD下一阶段的销售计划,该那些其他品牌哭了……(未完待续。)
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