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托马斯又来华夏了,跟冯宇商量一下,超级VCD推出的时间。
虽然之前答应了,不推出普通的VCD,但超级VCD技术已经成熟了,还继续等下去,他也觉得有些浪费时间。
“冯先生,原本我们是商量过,九月份的时候一起推出超级VCD,但现在VCD市场提前兴起了,传统录像机已经退出历史舞台,我们是不是提前推出超级VCD?”托马斯建议道。
冯宇点点头:“当然可以,技术上已经没有太大问题了,今年推出一代,明年可以推出二代。不过我建议,我们的外形设计,应该略有区别,比如按键的位置,颜色搭配等等,但遥控器的样式,最好统~一。”
“这个当然,我知道,你们华夏人喜欢红色,那我们就放弃红色的配色,主要以银色、灰色和黑色为主,双色搭配,可以出三种颜色不同的款式。”托马斯早就想好了,这三种颜色,应该是最主流的家电颜色,而且跟家里的家具色调等好搭配。
“好,那我们放弃灰色,以其他颜色作为搭配。功率放大器,就跟超级VCD的颜色相同行吗?”
功率放大器,也就是功放,直白的可以叫做扩音器,是音响系统中非常基本的设备之一,可以将声音放大,让效果更好,这样才有家庭影院和卡拉OK的效果。
飞利普的功放,叫做A~V功放,有四个声道,还有环绕立体声,让人们看影碟的时候,环境声效更加的真实,有在电影院看电影的感觉。这款功放,主要目标是家庭观影。
而AIWA研究的功放,则是HI-FI功放,也就是高保真功放,只有两声道,最适合用来听歌。这款功放,主要目标是那些KTV,歌舞厅,去那玩的都是唱歌的。
这个设备的技术并不太难,而且飞利普和AIWA本身就生产功放,大家做了交流,相互提升技术。
“那我们的超级VCD,随机赠送一些什么东西?除了一张普通的歌曲光盘以外,还应该有什么?”托马斯虚心请教,这方面,风雨电子比他们飞利普有经验多了。
“两个麦克风,一份用来擦拭清理光碟的清洁剂,一个碟片盒。”
“冯先生,麦克风我知道是用来唱歌的,清洁剂也是防止碟片表面的污渍影响读取,这些都很正常,但送一个碟片盒有什么用?”托马斯有些懵逼,送碟片盒完全没道理嘛。
冯宇笑眯眯的问道:“托马斯先生,如果在你的家里,有一个大的电视柜,但上面只有一台小电视,你会不会觉得很别扭?会不会想要买一台大电视?”
托马斯不太确定的说:“会吧。但很多家庭,他们就只买得起小电视啊。”
冯宇打了个响指:“回答正确,他们就只买得起小电视。电视有的看就行了,他们虽然想买,但舍不得。可碟片就不同了,一张碟片,两三美元,贵的也就只有五美元,你说他们家里有VCD,看到一个空的碟片盒,会不会想买一些碟片,将这个盒子装满?”
托马斯眼睛越来越亮,兴奋的说道:“冯先生,你真是一个天才!没错,换电视可能很多人舍不得,但买一张碟片,或许小孩子都可以。一个碟片盒,里面却只有一张碟片,确实太空了,正常人都会觉得不太舒服。而我们是最大的正版碟片产销商之二,他们有很大的概率,会购买我们的碟片!”
前世冯宇就经历过这种情况,买VCD,别人送了碟片盒。你说这盒子全空着,看着能不难受?虽然他不是强迫症,但也想往里面多塞几张碟片。至于说将碟片盒收起来,那样会感觉有些浪费,碟片盒不就是应该放在VCD旁边么。
老旧的电视柜,真就是一个柜子,下面是抽屉什么的。但新式的电视柜则不同,整体是一个架子,分两三层,最上面放电视,下面可以放VCD播放机,功放什么的,最下面才有一个抽屉,里面可以放碟片、遥控器什么的。
甚至有的电视柜下面,直接就有一个透明的塑料抽屉,专门就是用来放碟片的。买了VCD的人,肯定不习惯让这个地方空着,那么就会买VCD光碟。
这个碟片盒,就是给那些没有电视柜的人准备的。而且一张碟片盒装满了之后,很多人还会忍不住买第二个碟片盒,这就是引导性消费。
“托马斯先生,我们在光碟的市场,最大的竞争对手就是索尼,亚洲这边以我们为主,欧洲那边以你们为主,美洲那边,咱们共同围剿索尼。”
“好,这个市场,我们一定要牢牢的掌握在自己手里!”托马斯用力点点头。
“超级VCD,你们飞利普的零售价,打算定多少?”冯宇问道。
“四百美元怎么样?价格会不会有些高了?”托马斯问道。这超级VCD虽然成本比普通VCD播放机高一些,但也不会高出太多,成本也就是一百多美元。
而现在普通VCD的售价在三百美元左右,所以托马斯担心,这超级VCD价格太高,买的人不会太多。
果然,他说完,就看到冯宇摇头。
“四百美元怎么行,我看五百美元比较合适!”冯宇说道。
啊?不是价格太高,是价格太低了?托马斯有些想不明白,冯宇怎么会把价格定得这么高,是为了刺激他们普通VCD的销售吗?可飞利普并没有普通VCD啊,这不是有些吃亏吗?
“托马斯先生觉得价格太高了?你完全不用担心,因为我们这个超级VCD的功能,就是比普通VCD强很多。而且我们将来推出的碟片,也都是更大容量的碟片,普通VCD,可未必能读取出来。”
“我的意思,是将VCD化为两个档次,就像是黑白电视机和彩色电视机一样。彩色电视机的价格,是黑白的两倍以上,但人们还是愿意买彩色电视机对吧?超级VCD,就是VCD中的高端产品,而普通VCD的价格,我会再次降低,以拉开档次。”冯宇解释道。
“普通VCD,还要降价?”托马斯有些惊讶,这是主动降低利润啊,那他还真没什么意见了。
“普通VCD的价格降低到两百美元左右,这样其他VCD品牌,则会被我们拖垮。他们为我们开拓市场就行了,想分这块大蛋糕,那可不行!”冯宇笑眯眯的说道。
“那我们的上市销售时间是?”
“八月一日,全球同步上市!”(未完待续。)
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