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冯宇这个目标看似很大,但距离乐哈哈,真的不算远。现在华夏的饮料市场,龙头依然是健力宝,其他如椰树、乐佰事等,已经被乐哈哈超越了。
至于可口可乐等国外的巨头,在华夏市场还是不冷不热,虽然赚钱,但赚的不多,品牌更是没有打响呢,跟他们没有大肆推广也有关系,他们认为华夏目前还不能做到每天都有钱喝上汽水儿。
而前世的饮料业巨头,如加多宝、汾煌等,还未出现,旭日升,还只在本省活跃呢,汇源倒是有了些发展,但也主要集中在鲁东、京津地区,销售额远无法跟乐哈哈相提并论。
只要再超越健力宝,乐哈哈就能成为市场老大。不过此时乐哈哈算上口服液的销售额,也远远跟健力宝无法相比。也正是健力宝,才让可口可乐、佰事可乐无法在华夏横行。碳酸类饮料,国人首选就是健力宝。
去年健力宝又组建足球少年队,去巴西留学,想要打造华夏足球白金一代,可他们选出来的人不多,而且其中还有不少是关系户塞进去的,所以未来这个少年队,出息的人也没几个,白金一代更是无稽之谈。
今年健力宝又拿下了亚运会的饮料赞助,未来四五年时间,健力宝的销售额还会持续上升,并且牢牢占据龙头的宝座。此时健力宝的年销售额,就突破了十亿元,而且还在快速增长中!
可冯宇记得,前世在98年开始,健力宝就迅速衰落。原因有几种,第一就是多种饮料出现,疯狂宣传,抢占市场,而健力宝自认是市场老大,没把那些品牌放在眼里,结果健力宝的品牌影响力,就越来越低,市场份额,也越来越少。
第二点也很有意思,健力宝的销售额蒸蒸日上,地方政~府不断的抽走利润,还要求健力宝扩大生产。怎么扩大生产呢?贷款,收购地方小厂。这样让健力宝快速的扩张起来,可惜却没考虑资金的问题。在销售下降后,利润严重降低,资金链忽然断了,连生产的资金都拿不出来,自然就衰落了。
第三点是健力宝的销售一直以来都是传统的模式,连一个完整的销售网络都没建立好。等他们想要建立的时候,却发现拿不出那么的钱来建立,资金没了嘛。
第四点就是跟地方政~府的关系恶化,本来健力宝靠利润滚动发展,也不会有资金链断裂的事儿。但地方政~府无休止的抽取利润,让健力宝的资金越发的捉襟见肘。而健力宝的领导则认为,地方政~府体制干涉比较严重,又无休止的抽取利润,这才导致健力宝的衰落。
总之说法很多,冯宇也只知道,健力宝是因为资金链断裂,品牌维护不足,销售模式落后等原因衰败的,这点也让冯宇对健力宝的原董事长并不太重视。
当然,这位原董事长李京伟也比较厉害,创办了健力宝不说,还有一个壮举,那就是李宁公司也是他联合世界冠军李宁创办的,虽然大股东是李宁,他也很早就被踢出局,但至少他的眼光在这个时代还是不错的。
让冯宇没打算招揽他的另外一个原因,就是李京伟岁数不小了,已经五十多岁,精力不断下降,而决策也不那么精明。
前世他还入狱,因为在健力宝改制的时候,挪走了几千万的资金,说明此人也是见钱眼开的,而且人品不那么值得信任。
创建品牌,却不懂得将品牌抓在自己手里。靠着政~府,却不知道在全国企业都改制的时候,率先要求改制,给自己争取利润,反而是在最后的时候,忍不住伸手了,弄得晚节不保。
要是他有红塔的褚时健的本事也行,即使拿钱了,但全体工人也都支持他,联名上书为他减刑。他呢,被查出来转移资产后,没有人替他说话,这不得不说是一种悲哀。
当然,也跟褚时健为红塔创造了上千亿的价值,让红塔的职工生活越来越好有关,而李京伟则是带着健力宝赚了钱,但却没让工人得到实惠,最终想给工人实惠的时候,却已经无能为力了,健力宝走向衰败了嘛。
再一个现在想要收购健力宝,没有十几个亿绝对不可能,而过几年等健力宝走下坡路之后,几个亿就足够了。
但不管怎么说,此时健力宝的霸主地位,乐哈哈还是无法撼动的,除非冯宇使用一些非常手段,坑健力宝一把。
要想坑健力宝,对冯宇来说轻而易举,但冯宇没这么做,这是一个民族骄傲的品牌,就让其继续发展吧,等衰落的时候,再收购过来好了。
再说就是不用那些见不得光的手段,光明正大的,冯宇一样有信心,在五年内,将健力宝踩在脚下!
健力宝最大的败笔,就是不知道经营品牌,不懂得利用品牌的影响力,扩大经营业务。如果是冯宇管理健力宝,那么健力宝会推出营养类饮料、碳酸类汽水等等,比如脉动、红牛之类的饮料,这既符合健力宝的品牌形象,又能赚取不菲的利润。
可健力宝就死守这一种运动饮料,连个其他口味都没有不说,还不懂品牌经营,不知道电视广告的威力。
再一个也很有意思,健力宝极力的抵制可乐,而第一罐健力宝,其实是借用的佰事生产线生产的。
也就是说,佰事当时算是帮了健力宝一把,但转过头,健力宝却抵制佰事,这点就让佰事非常不满意,否则也不会在健力宝落魄的时候,还狠狠的踩上一脚,而不是拉一把了。
乐哈哈想要推出碳酸类饮料,就是想趁着健力宝抵制佰事和可口可乐的时候,趁机抢占市场,然后转过头又可以跟健力宝联手,将佰事和可口可乐压得抬不起头!
暂时碳酸饮料方面,乐哈哈是后加入的,但在酸奶饮料方面,乐哈哈已经做到了市场老大,冯宇就是想让乐哈哈推出前世横扫华夏饮料行业的那款饮料——营养快线!
营养快线,就是酸奶中添加了些其他营养元素而已,说白了没什么神秘的,但就是这么一款饮料,凭借良好的宣传和完善的销售渠道,缔造了年销售额超过四百亿的奇迹!
大瓶装的酸奶,宗庆先若有所思的点点头,对啊,我怎么就没想到,这个不但小孩子可以喝,大人也可以喝了,而销售额,必然再攀高峰!
五年内追赶上并超越健力宝,并不是不可能的事!乐哈哈,为什么就不能成为华夏饮料业的龙头?(未完待续。)
PS: 第二更,前面有一章,别漏了。感谢为老四看正版、无痕@LOVE、书友160415223329775、阿弥陀佛老衲来也、蜀道艰险、乱世VS腾龙、宸驰、李白丶万人敬仰、葫芦仙儿、青春无悔23、冷饭头等书友的打赏,感谢Miz731的1888点币打赏,谢谢大家。