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杨大根大致看了下那二十九位潜在顾客的聊天记录。他主要发现了两点。
一是嫌衣服价格太高无法承受。纵然衣服再漂亮。杀不下价钱。他们也不会购买。这一类属于沒有太多经济资本。精打细算过日子的人群。
二是涉及到衣服的制材和漂洗包养方面。苏子衿和吴月两个一时兴起就开了网店的门外汉。自然沒有那方面的专业知识。可想而知。就算那些有经济的小资想买你的东西。他也不会放心啊。卖家连衣服的特点都不清楚。买家如何敢买。
“好像有些道理。”
听君一席话。胜读十年书。苏子衿和吴月听杨大根讲的头头是道。忍不住佩服起來。两双漂亮的美眸。也是不断朝杨大根放着崇拜的秋波。
何止有道理啊。简直就是太有道理了。
杨大根忍不住心下得瑟。但嘴上却作出谦虚的态度。“这沒什么。如果你们仔细想想。多摸索几次。也会弄明白的。”
吴月笑道：“嘻嘻。表哥你就别谦虚了。厉害就是厉害。不过这两个问題怎么解决呢。”
苏子衿也充满好奇。“对呀。现在怎么办才好。”
“很简单。你们瞧好了。”
杨大根神秘一笑。旋即手指如飞起來。把月光湖网店先关闭掉。然后开始整理衣服。将衣服划分为几个类别。
女装店的主要品牌有三个。白云朵朵、AOA、爱情海。价格上的差异也很明显。分别是100元以下、100元至200元之间、以及200元到600元之间。
白云朵朵。属于那种小清新很潮的风格。很受初中和高中这些年轻女孩子的追捧。大街小巷都能看到。属于普通的大众品牌。能最容易获得买家认可。一般成本价在五十到六十之间。在专卖店里最高也只卖一百多。
可想。苏子衿和吴月太缺乏网店经营经验。她们遵循专卖店的价格。在网上也挂上一百多的价格。这显然是不明智的。
想想啊。既然价格都是一百多元。别人何必那么麻烦在网上购买。直接去附近专卖店买不就得了。这样既省事。又能尽快拿到钟意的衣服。
所以。杨大根想也沒想。直接把白云朵朵这类服装。在原价上全部降低了二十块。有的甚至降了之后比原价还低。
“大根。你会不会搞错了。把价钱都降了。我们还赚什么钱啊。”苏子衿急了。不但是她。吴月也是一脸的不解。
杨大根朝她们眨了眨眼。自信一笑。“放心吧。如果你们相信我。就按照我的來。我保证你们不会亏。”
瞧他这么说。两妮子只得无语的点头。虽说心里面充满疑惑。可见杨大根这么自信。她们也只能相信他了。
紧接着。杨大根又把AOA这个品牌的衣服降价。这一类衣服。成本撑死一百左右。甚至有的还低于一百。但胜在衣服本身质量过关。且名气比白云朵朵响亮。所以在降价后。比专卖店柜台上的要便宜很多。
可即便是这样。AOA所有衣服的价格平均也有160左右。如果全部卖出去。也是能够稳稳赚上一笔。就算白云朵朵这个牌子卖亏了。但那些只算蝇头小损。绝对会在AOA这批衣服上弥补回來。并赚上一笔。这叫一高一低。等价均衡。
最后。爱情海这个高端市场上名声赫赫的牌子。才是杨大根赚钱的大杀器。
他沒有继续降价。而是在每一件衣服原价基础上翻了一倍。并打出了一个“高端精品概不还价”的标签。
“啊。。”
看到原价499元的爱情海连衣裙。瞬间提升到998块。苏子衿和吴月都傻眼儿了。更别说那几件六百多的衣服。翻一倍。直接到了一千两三百。
“表哥。我看你是疯了。价格这么贵。谁还愿意买呀。”
吴月跺脚干着急。本以为杨大根会鼓捣出什么好策略。可看他那样胡乱提价降价。简直是胡來嘛。哪儿有这么做生意的。
但和她的反应不同。苏子衿在一阵失神过后。却是微微沉思起來。随后道：“月月你先别急。我觉得大根他的做法可行。”
“什么。你觉得可行。哎哟我的苏小姐。你难道和他一样疯了不成。若照他这么搞下去。我们可就亏惨了。”吴月无语道。
“咯咯。怕什么。如果亏了的话。亏多少让他赔多少。”苏子衿趁着吴月沒注意。偷偷在杨大根腰间掐了一把。眼眸笑盈盈的如一汪春水。恬静温婉中带着一丝俏皮和妩媚。撩的杨大根那是一阵心痒痒。却沒办法把她怎么着。
俨然。苏子衿很快就想明白杨大根的作法用意如何。白云朵朵和AOA两个品牌降价。都是给顾客打的迷幻药。比市场上便宜那么多。自然会吸引很多顾客购买。这样的话。爱情海自然就能引起顾客们的注意。
“高端精品概不还价”这个标签挂着。相信能吸引很多人的猎奇之心。为什么其他衣服都卖的那么便宜。唯独这些价格却高的离谱。而且还不还价。
俗话有言。物以稀为贵。每个人都有好奇心。而在这种猎奇之心促使引导下。会作出令人意想不到的举动。
接下來的几天。月光湖女装店猝然火爆。也证明了这一点。
“大家快來看啊。这个网店的白云朵朵服装。比其他店面要便宜几十块。而且买回來。质量丝毫不差。”
“是吗。是吗。那我去看看。”
“果然是耶。不但白云朵朵卖的便宜。就连AOA这种名牌。也比专卖店和其他网店卖的便宜。真是个淘宝的好地方……”
就这样。在杨大根一夜换了上百个马甲四处吆喝。吸引來了大量顾客光临。并且成交量飞速增长起來。
三天时间。白云朵朵卖出去了两百件。AOA也卖出去了八十多件。就连最让吴月担忧的爱情海服装。居然卖出了十五件。
“天呐。”
吴月看着账单时。发出一声惨叫。把正在忙着包装衣服的杨大根、苏子衿、白灵和沈小蛮都吓了一跳。
“怎么了。怎么了。月月你是不是那个突然來了。”沈小蛮赶紧冲进去。跑到守在电脑前的吴月身边。
杨大根也随白灵、苏子衿走了进來。听到沈小蛮那么说。也是不由的朝吴月的某个部位偷偷瞄了过去。心说例假來了也不用叫那么大声吧。
吴月脸一红。红成了大苹果。煞是诱人。瞪着沈小蛮啐道：“死妮子。胡说什么。你才那个來了呢。”
“啊。那你干嘛叫那么大声。把大家都吓到了。”
沈小蛮委屈道。“人家也是关心你嘛。”
“嘻嘻。你快來看。这些我们三天以來的盈利账单。”吴月才沒真的计较。赶紧指着电脑上的月光湖女装店专用银行账户。
闻言。沈小蛮这才好奇的看下去。过了一两秒。她也是爆发出一声惨叫。“哇。这么多。三天就赚了这么多钱。这下发达了。”
一听这话。白灵和苏子衿也是心痒痒的朝电脑上瞅去。只见。之前空囊囊的账号。居然多出了一万三千多块钱。
才三天时间。就赚了一万三千多。寂静片刻后。众女忍不住欢呼雀跃的跳起來拥抱在一起。
毕竟。这算是她们共同努力下的第一桶金啊。