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按常理来说,汉华重工要拉北方石油机械厂合作,应当是先找厂长谈,然后再联络生产处、技术处等相关处室。
但林振华却走了一个相反的流程,他先找到了蒋武元,用资料和可预见的成绩来打动他,然后再通过他去与厂方接触。
林振华这样做的原因,在于他担心北方石油机械厂的厂方根本就没兴趣与他合作,他如果直接找到门上去,说不定就会吃个闭门羹。而要说动蒋武元是非常容易的,林振华还有一个大杀器没有使出来,那就是贺诚山的亲笔信。[]
在从实验楼前往行政楼的路上,林振华把贺诚山的信拿出来,交给了蒋武元。蒋武元展信一看,不由得又是感慨了一番:“原来贺老到你们那里去了,他可是搞低温材料的权威啊。不过他搞的是乙烯三机的低温钢,和我们这个乙烯球罐的低温钢还不太一样。当年搞11万吨乙烯攻关的时候,我曾经向他请教过不少问题的。”
林振华道:“这一次,就是贺老和我们汉华重工的韦东齐处长联合向我推荐了你,说你在这方面是专家。”
“这个我倒是可以吹牛,在咱们国内,搞乙烯球罐方面,比我强的人非常有限。”蒋武元说道。
“呵呵,不是有限,而是没有。”林振华替他把大话说出来了。其实这话也不算是大话了,国内曾经设计和制造过一些小型的乙烯球罐,其中一半以上都是出自于蒋武元之手,说他在这方面是最权威的专家,并不夸张。
两个人边走边聊,不一会已经来到了行政楼。许敏霞和何岚跟在他们身边,这一会工夫也已经聊得很熟悉了。
“黄厂长,你有时间吗?”蒋武元推开厂长黄庆余的办公室门,探头进去问道。
“老蒋,怎么,你还有事吗?”黄庆余坐在办公桌前,从一堆文件中抬起头来,看着蒋武元问道。
蒋武元道:“黄厂长,有好事,江南省汉华重工集团的人过来了,他们想邀我们一起搞45万吨乙烯呢,分配给咱们的事情是1500立方的乙烯球罐。”
“汉华重工?哦,就是那个接收了30万吨乙烯资料的厂子?”黄庆余微微愣了一下,就想起来了。他毕竟是搞管理的,对于业内的风吹草动比较敏感。林振华与石油部之间的交易,他是听人说起过的,而且印象比较深刻。
蒋武元道:“没错,就是他们。来的还是他们的副总经理,就是那个林振华。”
“他亲自来了?”黄庆余皱了皱眉头,随即便换了一副热情的表情,说道:“他在哪呢,快请他进来。”
林振华从蒋武元的身后走了出来,来到黄庆余的办公桌前,伸出手说道:“黄厂长,不好意思,我是个不速之客啊。”
黄庆余连忙站起来,一边与林振华握手,一边笑容可掬地说道:“林经理!我对你是久仰大名啊。你力挫alk集团,逼着他们同意向中国转让30万吨乙烯的资料,这个事迹我在总公司那边已经听几个领导都讲过了。大家都夸你年轻有为,前途无量啊。”
“黄厂长过奖了。”林振华摆摆手道,黄庆余这样夸他,给他一种不踏实的感觉。凭白无故献殷勤,这可是非奸即盗啊。
“这样,咱们到会议室谈。”黄庆余招呼道。
一行人来到了会议室,分宾主坐下。林振华和何岚坐在一边,黄庆余、蒋武元、许敏霞坐在另一边。就有服务员给大家倒水的这么一会工夫,会议室里陆陆续续又进来了几个人,黄庆余给林振华他们介绍着,分别是管生产的副厂长、生产处长、销售处长等等。
待到该来的人都来齐了,宾主之间寒暄了几句,林振华便开始进入了正题。
“黄厂长,上个月国家计委、石油总公司、国务院重大装备办公室联合下发了一个文件,是关于组织江北石化45万吨乙烯改造工程会战的,不知道你们收到没有?”林振华问道。
黄庆余看看生产副厂长陈家江,陈家江连忙说道:“哦,这个文件我们已经收到了,我们也已经认真学习过了。好!非常好!搞改革,就是要有这样的精神。”
黄庆余对林振华笑道:“这个事情我听老陈跟我讲过,我最近一段时间腰不太好,一直在医院做理疗,所以没顾上学习这个文件。不过,我们其他厂领导,还有中层干部,都已经学习过了。”
学习个头啊!林振华在心里嘀咕道,这不过就是一个通知而已,哪里谈得上什么学习不学习的。在刚才,他已经向蒋武元了解过了,这份文件到了北石机之后,黄庆余只是在办公会上简单提了一句,告诉大家说这件事与北石机无关,然后就把文件收起来了。什么集体学习,都是扯淡。
想是这样想,但林振华还不能表现出来,他微笑着说道:“北石机不愧是国营大厂,老厂,这个政治觉悟就是不一样。黄厂长,不知道咱们厂对于这个文件,具体有什么样的想法?”
“想法嘛,倒是还没有。不过,疑问倒有一点,正好林经理来了,我们就向你请教一下。”黄庆余说道。
林振华笑道:“请教可不敢当,黄厂长有什么高见,我洗耳恭听。”
黄庆余道:“文件上说,委托汉华重工集团,也就是林经理你们的企业了,作为这个项目的总承包商,号召全国石化机械系统的企业作为分包商,这种作法,过去我们石油系统内是没有过的,我们有点搞不清楚。”
林振华道:“这件事其实也是石油总公司对我们的信任。因为上一次alk集团向中国转让30万吨乙烯的技术资料,我们汉华重工是受让方。所以这一次石油总公司就希望我们作为项目的总负责。其实,说是总负责,不过就是一个为大家跑腿服务的身份。”
黄庆余道:“这个事我就觉得很奇怪了,按理说,你们汉华重工虽然这些年也做出了不少成绩,但毕竟不是我们石油系统的企业。如果要找总承包方,也应当是石油系统内的企业更合适?我们北方厂当然不够格了,但西北石化机械厂,还有华北厂,都是业内的大企业,这个总承包不交给他们,好像有点不太合适。”
黄庆余说这话的时候,脸上始终带着笑意,但话里的味道已经是完全不同了。北方石油机械厂与他刚刚提到的西北厂、华北厂,在业内的地位是一样的,都属于系统内的龙头企业。他说这个项目应当交给西北、华北几家厂子总承包,其潜台词就是说他这个北方厂也有资格。
林振华来北石机之前,对于北石机厂方的各种可能表现,都已经进行过认真的思考。黄庆余的这个态度,也是他预想过的情况之一。45万吨乙烯改造工程,是一块大肥肉,总承包方与分包方,能够从中得到的利益是不一样的。北石机作为业内的老大企业,对汉华重工染指这块利益,当然是会有想法的。
“黄厂长,你说的很有道理。”林振华点点头说道,“关于这个问题,我们也向石油总公司的领导提出过,建议他们选择一家系统内的龙头企业来承担。不过,总公司的领导认为,目前业内的几家大企业,在这方面的技术积累都不足,要担任总承包还有一定的困难,所以就把这个任务交给我们汉华重工了。”
“我们技术积累不足,那你们的技术积累就足了?”陈家江脱口而出,“真是笑话,连我们都不敢接的工程,你们……”
“老陈,话不能这样说。”黄庆余拦住了陈家江的话头。他其实还是挺满意陈家江这番质问的,但这些话只能点到为止,毕竟双方还没到撕破脸吵架的程度,他还是要多少给林振华留点面子的。
林振华不紧不慢地说道:“你们都是业内的老大哥,技术实力雄厚,我们一向是非常佩服的。不过,这两年,也许是你们的业务比较紧,可能在乙烯项目方面的投入不如我们汉华重工更多。我们早在5年前就已经建立了乙烯项目的研究团队,而且先后投入了几千万元资金进行技术研发,所以,在这方面略有一些积累。”
“你们能积累到什么程度?老蒋,你是搞技术的,你向林经理请教一下看?”黄庆余把目光转向了蒋武元,希望他出来,拿几个技术难题刁难一下林振华,好好打打这个年轻人的脸。
让黄庆余觉得意外的是,蒋武元摇了摇头,对自己这边的人说道:“大家可能有所不知,我刚才已经和林经理沟通过了,他们在乙烯技术方面的积累,的确比咱们要丰富。他们的乙烯项目研究组,有十几名从海外回来的专家,还有上百名国内各院校的毕业生。大家记得咱们业内有名的贺诚山贺老?他现在也是汉华重工的技术顾问了。”
黄庆余忍不住打断了蒋武元的述说,他说道:“老蒋,搞石化设备,光靠这样积累是没用的,还要有实践。林经理他们这里,做过什么大工程吗?”
这个蒋武元,你到底是哪边的,哪有站在人家那边说话的道理?不就是我上午没有给你批那100万的研究经费吗,你居然就拆厂里的台了,黄庆余在心里暗暗地骂道。本来想让蒋武元打打林振华的脸,谁知道他居然回过手来打自己的脸了。不过,黄庆余也还真拿蒋武元没什么办法,蒋武元是靠实力吃饭的人,厂里有点什么事都得靠他撑着,厂领导轻易还真不敢给他脸色看。
林振华对蒋武元的态度很是满意,看来事先搞掂蒋武元是一个正确的策略。他笑着回答黄庆余的问题道:“黄厂长说得很对,我们汉华重工在石化项目方面,的确缺乏经验,所以才需要请各位老大哥帮忙。我前面已经说过了,我们这个总承包,只是一个给大家跑跑腿的角色,主要的工作,肯定还是需要大家来做的。”
“那么,你们具体希望我们做点什么呢?”黄庆余不敢再纠缠总承包的事情了,他决定听听林振华的条件再说。
林振华道:“45万吨大乙烯,涉及到300多个大容器,我们想请你们几家大厂分担一下。其中,难度最大的是1500立方米乙烯球罐,我们想请北方厂来负责建造。”
“老蒋,咱们能做得了吗?”黄庆余又把头转向蒋武元,没办法,这个问题还是得让蒋武元来回答的。
蒋武元道:“按咱们自身的技术,肯定是做不了的。但如果有林经理这边提供支持,我完全有信心把它做出来。”
黄庆余的牙咬得格格响,这个蒋武元今天是怎么回事,喝了林振华灌的**汤了?我只是问你能不能做,你也要把汉华重工给扯上,居然还说光靠北方厂做不了,有汉华提供支持就能做了,汉华真的有这么神吗?
仿佛为了气黄庆余似的,林振华也补充道:“蒋处长说得很对啊,我们汉华有技术积累,你们北石机有制造经验,我们两家如何合作,这个难题肯定是能够攻克下来的。”
“对了,老蒋,我记得你不是打了一个报告,要求厂里提供1000万的经费来进行低温钢材的试验吗?如果总公司想让咱们北石机来承担乙烯球罐的任务,那么这些实验经费,最好能够让总公司来承担就好了。”黄庆余改变了策略,开始想着给蒋武元谋好处了。他认定了,蒋武元肯定是因为经费的事情在跟厂里赌气,所以处处替林振华说话。
“我们申请的是100万。”蒋武元连忙纠正道,作为厂长,你也不能不识数。
“我知道。你不是说这只是第一期的经费吗?”黄庆余真是恨铁不成钢。
他当然记得蒋武元的申请上写的是100万,但现在是要讹诈林振华的时候,就不兴他把金额提高10倍?汉华重工想当这个项目的总承包商也可以,但你要我做事,就先拿出钱来。
“钢材实验,哪有那么容易的事情?1000万说不定还不够呢,如果总公司,或者林经理这边,不能提供这些实验经费的话,光是低温钢材这只拦路虎,我们就无法跨越啊。”黄庆余说道。
蒋武元嘴巴一张,又准备反驳黄庆余了,林振华坐在蒋武元对面,连忙给了他一个手势,示意他不要再说了。林振华已经看出来,黄庆余有些恼羞成怒的表情了。谈判的时候,对方怎么说都无所谓,自己人一巴掌一巴掌地打脸,实在是让人崩溃。
“黄厂长,实验经费不是问题,这个项目本身就是一个攻关项目,研究经费肯定是要保障的。”林振华说道,“只要北石机有意加入这个项目,需要做哪些相关的实验,我们都会在项目的总规划中予以考虑的。”
“林经理是什么意思?这些研究经费难道不是直接拨付给我们的吗?”黄庆余问道。
林振华道:“研究经费是由我们汉华重工承担的,所以具体的使用过程,肯定要由我们控制。不过,你们放心,蒋处长这边需要试验低温钢材,我们会大力支持的。”
“那试验的成果,归谁所有?”陈家江也悟出点味道来了,插话问道。
林振华道:“这个成果,当然是由出钱的一方所有,这也是科研的惯例嘛。不过,北石机参与了这项科研,未来这些成果我们是可以授权北石机使用的。”
“无偿使用?”陈家江继续问道。
林振华道:“还是要适当地付一些使用费,科研也要保证可持续性嘛,如果前期投入产生的成果没有回报,后续的投入就无法保证了。”
“闹了半天,我们也是为人作嫁衣裳啊!”黄庆余说道,“我们提供了经验,提供了像老蒋这样的专家,最后这些成果和我们一点关系都没有了,我们不是白辛苦了?”
林振华道:“黄厂长此言差矣。如果我们能够搞出低温钢板,就意味着我们国家的乙烯球罐能够实现国产化了。以北石机的实力,未来这些国产化的球罐,肯定少不了交给你们制造,你们岂不是又多了一个主打产品了?”
“那西北厂、华北厂他们,未来会不会也能拿到球罐的业务?如果他们也能拿到,那不就成了吃白食的?”黄庆余质疑道。
林振华道:“这个问题,我们肯定会考虑到的。西北厂、华北厂他们,我们也有具体的任务要分配给他们,包括裂解炉、换热器之类的,一家承担一项,未来就作为自己的主打产品了。像乙烯球罐这种,如果是咱们北石机搞出来的,未来即使因为任务太多,要分一部分给西北厂,他们要支付的技术使用费,也会比咱们北石机更高的。”
“嗯,这样还说得过去。”陈家江点点头道,听说人家付的钱比自己多,他就有些心满意足了。
“什么说得过去!”黄庆余瞪了陈家江一眼,低声地说道。这真是猪一般的队友啊,连人家下的套都没有看出来。他转过头,对林振华说道:“林经理,你们真是算计得太精了。这样一来,我们这几家大厂子,就都成了你们的配套厂了,一家做一样东西,最后到你们那里集成。大家以后就要唯你们的马首是瞻啊。”