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为什么客户想要咨询餐饮品牌？
很简单，因为他想赚钱，这是最根本，也是最直接的因素。
关员将利润这个问题，摆在张家强的面前，反而让这个即将四十岁的中年人，突然间有了几分犹豫，或者说脑中有些空白。
这话真的说到了他的心坎里。
嘴巴开合，却没有什么声音，张家强咽了口吐沫才组织起自己的思维，语气也带着几分羡慕道：“小兄弟，我实话和你说，我家在一所初中附近，有一家奶茶店干的可火了，不到五平米的小店，我听人家说一天的营业额都两三百呢。”
“叮…信服程度上升为：23％”
“叮…合作意愿上升为：15％”
随着张家强开口，关员的视网膜上，来自系统的探究数据出现。
他嘴角微微一翘，有门！
和客户交流，不怕敷衍，就怕没话，只要聊起来，双方有了良好的沟通，那么对于销售来说，就是一个良好的开局。
“一天三百？那么一个月就是小一万啊！”关员的语气故作惊讶。
“就是说啊，我在国企当工人，熬了十几年才涨到一个月四千，人家小年轻自己干，一个挣一万，真是人比人才有差距啊。”张家强叹气。
“叮…信服程度上升为：33％”
“叮…合作意愿上升为：25％”
数据继续上升，显然关员的话，句句都挠到了他的心里。【零↑九△小↓說△網】
这也难怪。
张家强年轻的时候，国企工人是计划经济的铁饭碗，吃喝不愁，自然是一个好字。
但改革开放到现在，经济发展越来越快，原本处于大好年华的他也发现，自己的铁饭碗在不知道什么时候开始，变得突然落后了。
而且是全方面的落后，最直接的体现，就是工资！
家里有二老在上，孩子也高中毕业快上大学了，张家强仔细琢磨以后就有些不寒而栗，用钱的地方太多了。
二老看病要钱，自己和妻子也逐渐变老，孩子大学毕业工作结婚，起码也要有套房子，这么算下来，凭他一个月四千死工资，外加妻子三千多的工资，真的是相形见绌，不，应该是要掏空他的家底了！
就是给孩子准备的房子，他都没有全款的钱，只能掏出个首付而已。
“叮…信服程度上升为：40％”
“叮…合作意愿上升为：38％”
张家强的心理波动剧烈，而关员的视网膜上，探究数据也在快速上升。
机会！
微微咬牙，虽然关员不知道张家强想的是什么，但猜测他之前羡慕的语气，也能知道签单的可能性越来越大了。
但为什么，之前的电话销售和他聊，直接就聊崩了？
关员眉头一皱，这是需要注意的禁忌。【零↑九△小↓說△網】
但他并不注意，反而直接询问：“张先生，听您的意思，加盟我们项目的意愿很大，也的确是想开一个软饮店，但为什么我们之前的销售员联系您，您直接就给拒绝了呢？我想除了您的顾虑，肯定也有一些其他的原因吧？”
这是他身份带来的优势，客服代表，显然更容易取信于人。
张家强显然也是实诚人，点头道：“这个啊，说起来我就来气，你们刚开始给我打电话的销售员，一直劝我辞职开店，你说我苦熬了十几年，怎么能说辞职就辞职？”
“没有必要辞职，您可以让您的家人帮忙盯着，或是雇人开店，现在很常见。”关员也顺着他的话往下说。
不过，关员也心中明白。
这个张家强，显然还不舍得放弃自己国企工人的身份。
但他也明白，这个铁饭碗，尤其是对即将年到四十的中年人来说，可没有太大的魄力说扔就扔，毕竟这是打底的保障。
“雇人开？”
张家强重复一句，但心里也不放心道：“以前我倒是也想过，实在不行就让我媳妇辞职，她在私企工作，还没五险一金，不如自己开个店。”
“是这样啊。”关员的心脏都在跳动。
如果说之前的铺垫有戏，那么这句话就真的暴露出了张家强真实的想法。
因为当说出这句话，就证明真的有这个打算！
“叮…信服程度上升为：60％”
“叮…合作意愿上升为：51％”
视网膜上，系统探究给出的数据，已经双双破了50，开单在望！
关员语速依旧平缓，吐字清晰：“张先生，如果您真的有这个意愿，不妨重新考虑我们公司，作为给您回访的客服代表，我同样能负责的告诉您，我们是有专业水平的餐饮品牌，您选择与我们合作，绝对不会有赔钱的可能。”
关员说的肯定，而且相当自信。
奶茶店、冷饮店只要找好位置，那么基本就是赚钱的。
而刚才张家强也说过，学校附近就只有一家奶茶店，那么他去附近再开一家，分流客源之后，是绝对不会赔钱的。
所以他说的也理直气壮。
而关员的杀手锏也在此时此刻祭出：“刚好，我们公司最近是成立三周年纪念，会根据您加盟的档次，来赠送对应的开业大礼包，如果您刚好想要开店，可以继续关注我们的项目，毕竟这个活动只有一个星期的时间。”
三周年纪念活动，这都是瞎蒙的，销售行业天天都是纪念活动。
而开业大礼包，则是本身就赠送的，关员要的就是这种信息不对称，许以小恩小惠来确保开单成功。
这都是销售员们的套牢客户的手段！
“叮…信服程度上升为：72％”
“叮…合作意愿上升为：64％”
张家强的心中，也仿佛是有什么东西垮塌了，一股强烈的情感也直接出现。
微微沉默数秒，他苦笑一声，语气也凝重道：“最近我和我媳妇也考虑过这件事情，的确想继续开店，你说的还真是让我心动。”
这是关键时刻。
关员脸色肃穆，这单已经十拿九稳，但他还想要百分之百的成功！
视网膜上，系统技能出现。
他的心中默道：“发动技能，一刀两断！”
眸子中带着几分神彩，关员缓缓开口，那一句句的话术如同挥下的青龙偃月刀：“张先生，不如这样，我们公司就在您的隔壁市，开车都没有两个小时，如果您愿意加盟我们，不如就开车实地过来考察！”
“叮…技能【一刀两断】启动。”
“叮…【一刀两断】使用成功。”
视网膜上，提示框出现。
而另一个提示框也瞬间弹出。
“叮…信服程度上升为：100％”
“叮…合作意愿上升为：100％”
而张家强的话，也在耳麦中出现，似乎是下定了决心道：“就这样，我下午请个假，和我媳妇过去看看，考察考察你们的项目怎么样，要是真行，那么我就加盟了！”