第十二章 抱定大头

卷大葱 / 著投票加入书签

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    第十二章抱定大头

    田川对黄有德越来越感兴趣了。

    能做诺基亚手机销售的区代理,黄有德也是有一定实力的。按说这样的人不会凭感性做事的。

    一面之缘,仅凭几张手机方案设计图,黄有德就敢拍板做手机,从卖手机到做手机,这跨度也太太了些吧。

    若是放在上一世,田川是不敢跟这样的人合作的。但在这一世,田川却有些欣赏黄有德了。

    无他,就是因为田川太相信自己。凭着对手机市场的前瞻性了解,想不赚钱都难。

    这也从另一个方面看出来,黄有德的眼光确实独到。

    田川笑道,“黄老板,少来虚的。这款手机你想不想做。”

    黄有德嘿嘿一笑,“想做,当然想做了。不过,怎么个做法,咱哥俩得好好说道说道。”

    “成,你先去陈老师家,办完你的事咱们再商量。看你急火火的样子,要见的人肯定对你很重要,咱们的事儿也不急在一时。”

    田川自己也没想好怎么跟黄有德合作。黄有德出现的太突兀,机会来的太突然,一下子打乱了按部就班的节奏。

    田川把这部手机的方案做出来,是因为这部手机当年可是大火了一把。这么好的截胡机会,田川两世为人,可不能白白错过。

    田川做方案时,照葫芦画瓢,把这款手机的原始设计拿了出来。怎么把方案落地,变成实实在在的一部手机,田川也设想过几种方案。

    一个就是卖给做手机的厂商,首选就是波导。田川不清楚波导对这一横空出世的手机方案持什么态度,要是波导一步三摇地走正规程序,黄花菜都凉了,因为这款手机是在五月份上市,满打满算还有三个月的时间。而且自己跟波导比起来,太弱势,想从波导身上吸口血,有可能,但不会让自己满意。

    另一个就是找人合作,自己出方案,对方组织代工厂生产。这是田川最想走的路子。但有一点,想找一个熟悉手机市场,又有销售渠道的合作方太难了。田川一个还未考大学的高中生,到哪里去找这样一个人。即使找到了,怎么能让对方认可这款手机,并心甘情愿地去组织生产。

    还有一个方案,就是自己组织生产。这个想法最诱人,但也最不切合田川的实际。要钱没钱,要人没人,要渠道没渠道,田川可不是神笔马良,用笔画一画,就能画出能用的手机来。还有一点,就是田川不想把自己陷到灰不溜秋的领域里去。

    往好里说,这是做高仿机,实际上就是山寨机,走的是灰色链条。不过,田川做的高仿机与众不同,被模仿的机子还没上市,高仿机就已经出来了。要是高仿机抢在正主上市之前推向市场,消费者与厂商会是一番怎样的凌乱,画面太美,田川都不忍心想下去了。呵呵,谁山寨谁还不一定呢。

    黄有德的想法,田川也看出来了。就是黄有德想买方案,然后就没田川什么事了。

    能在大街上碰到这么一个大头,田川可不想轻易撒手,还想多啃一块头皮下来。黄有德就是田川的一个自用加油站,有这么好的资源不好好利用,就是暴殄天物。

    所以田川才会说出是不是只想做这一款手机的话来,目的就是进一步引诱黄有德,给黄有德的鼻子下面挂一块猪头肉,诱人的香味直冲鼻孔,想吃到却不容易。要想吃,也很容易,找一个人帮你把猪头肉放到嘴边,而这个人只能是他田川。

    田川不想放过黄有德,还有几个原因。田川猜测,黄有德去自己的班主任陈老师家,要见的人不是陈康安,而是丘子平夫妇。至于黄有德为何要见丘子平,道理也很简单,丘子平是燕京某区的某行行长,在融资贷款方面,可以提供帮助。至于一个在燕京,一个在本地,两个人怎么产生业务上的往来,田川就不得而知了。

    黄有德与丘子平认识,这同样对田川有利。丘子平虽然是陈康安的同学,自己也口称师伯,但毕竟只停留在情感层次。情感很重要,若是再加上些利益关系,就更好了。

    只是情感这东西很微妙,本质上是排斥利益的。在只有情感维系的情况下,硬往里添加利益,弄不好就弄巧成拙,连仅有的情感因素也淡化了。

    所以当看到丘子平时,田川心里也是欣喜的,但只能埋在心里,什么话都不能说的太明白。

    黄有德就不同了,他是一个生意人,有利益才谈得来,没利益只谈情感,不是扯淡吗?

    所以有黄有德这个中间人,自己与丘子平的关系也会有些微妙的变化,这是后话。

    黄有德说,“川老弟,别黄老板黄老板的叫了,我算哪门子老板。叫我黄哥,噢,黄哥不好听,叫德哥,哈哈哈,德哥德哥,这个好听,。那成,我先去陈老师家,一会儿再联系,对了,你们还没放假?”

    “明天就放了。”

    “明天啊,”黄有德掐指一算,“时间很紧啊,要不这样,我八点就出来,咱俩再聊聊。”

    “好,那我八点在校门口等你。”

    “好,就这么说定了。”黄有德一推档杆,忽又松开,问田川,“要是没看到你,我怎么联系你?”

    “肯定能看到我,我就在校门口等你。”

    黄有德扫了田川一眼,而后,拿起手机拔了一个号。

    “梁子,我老黄。”

    “别说没用的,好了,过年时再说吧。好好干,大生意要来了。”

    “什么大生意?到时再说,你表现的越好,喝的汤越多。我知道了,这样啊,你拿两部机子过来,我在哪,我在--”黄有德看了看,“我在一中门口,行了,这两部机子算在我头上,对,最新的6010,号选吉祥号,再充五百话费,五分钟,给你五分钟送到一中门口。我跟你说,耽误一秒扣你十块钱。好了,挂了。”

    黄有德放下手机,边启动车子,边扭头对田川说,“川老弟,走吧,先认认陈老师的门,我再送你回一中。”

    田川也没客气,笑道,“行啊,听德哥的,两部手机的钱算我帐上。”

    黄有德呵呵一笑,“不值一提,就当我这当哥哥的,送川弟的新年礼物。”

    田川微微一笑,说声谢谢,不再在这个问题上纠缠,指挥着黄有德把车开到陈康安所在的楼层,黄有德认了下楼层,又倒车原路返回,送田川回一中。

    路上两人没再谈手机的事儿,东拉西扯的闲聊了几句,路太近,很快车就来到了一中门口。

    车一停下,就看见一辆面包车风急火燎地开了过来。