第二十七章 多年所学

废柴某君 / 著投票加入书签

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    “地块面积7万平米,虽然没看到设计图,但是我估计,应该大致是这样。”

    武邪抓起桌上的瓜子,一一摆下去。

    “靠近主干道这一边,建一座商业广场,旁边建一栋酒店,究竟是五星级还是酒店式公寓,暂且不必理会。”

    “侧边正对新区的方向,有可能应商会要求,再建一座会展中心,既能摊低容积率,又能提升地块整体价值。”

    “剩下的面积,做一个封闭式的高档住宅小区,卖个天价出来,赚波肥的,也树立楚天集团在南源房地产市场上的龙头地位。”

    金百川早都想过这些可能,非常认同武邪的判断,但也为会展中心的构想而感到惊艳。

    地块原本就靠近政府新区,南源又确实需要这样一个大型商务会馆,楚战和商会能想到很正常,可是武邪一个18岁的少年,能有这种想法和眼光,简直妖孽。

    金百河没考虑那么多,只是一直顺着武邪的思路走,听到最后,不禁拍掌赞叹:“小五你这想法绝了!”

    顿了顿,又奇怪的追问:“可是,你从哪知道这些的?小舅混这么多年社会,都搞不清楚你说的那些。”

    “看书,上网,多看,多听。”

    武邪摇头笑笑,自嘲道:“一个知耻而后勇的男人,究竟有多强的动力、多坚韧的决心,小舅您不懂。”

    “哎呦!那我确实不懂。”小舅冲武邪竖起大拇指,挤眉弄眼的笑,“你小舅我当年玉树临风,从来没在这种事情上知耻过,小五你继续加油哈。”

    武邪说的根本不是这码事,不过他乐得看到两个舅舅误会,耸耸肩,也不辩解。

    金百川莞尔一笑,随后转回正题:“小五你继续,说说你的建议。”

    从想法变成建议,武邪感受到大舅的重视,心情一畅,意气风发的继续勾勒全貌。

    “城市综合体项目的容积率通常都会比较高,我查过国内的先例,城市综合体容积率的记录是14。”

    “哪怕容积率只按10来计算,6.85万平的占地面积,最终建筑面积也要达到68万平,总建筑成本超过10亿。”

    “如此宏大的项目,楚天要么招标国字头特级建筑公司,要么分拆项目,邀请招标或者协商议标,分包给本土建筑商。”

    武邪正面注视着大舅的双眼,轻声问:“大舅您说,楚战会怎么选?”

    金百河突然插话:“肯定分包给本土企业啊!楚战哪有能耐压国字头建筑商的价,除了我们这些本土民营,谁肯给他垫资?”

    金百川点点头,表示认同。

    武邪笑笑,继续道:“一建二建宏达,最多再加两家本土建筑商,大约就是全部的施工方。”

    “别人不知道他的资金状况,也不知道竞争压力有多大,只能任由他拿捏。”

    “信息不对称是楚天的底气所在,但是面对楚天,我们才是信息优势方!”

    金百川重重点头:“没错!假如楚天的情况真的那么差,我们就有很大的谈判余地,可以争取到非常有利的条件。一建二建是国企,不可能接受太高的垫资比例,如果宏达不参与,楚战很难找到替代者。”

    “所以……”武邪把瓜子群一分为三,留下最前排孤零零的三颗,“我们要酒店、商业广场和会展中心,全资垫款。”

    两位舅舅同时一愣,愕然望向武邪,却见他脸上突然露出一抹邪笑。

    “条件是……合作开发,拿到商场的产权,给楚战留一个约定赎回的条款!”

    金百川悚然动容,立即便陷入沉思。

    在不知道楚天集团的底气以前,金百川下意识的就将自己摆在弱势地位上,毕竟建筑商总是在求着开发商吃饭,所以他从未考虑过这种可能。

    但是,经过武邪的一番分析,金百川突然意识到,只要看准时机,或许,宏达真有可能反过来掐住楚天集团的脖子!

    沉思中,金百川耳边又传来外甥的悠然声音。

    “楚天集团迫于资金压力,恐怕会比较急迫,如果我们表现得热切一点,麻痹楚战的神经,关键时刻亮出獠牙,很大概率,会有意外惊喜。”

    金百河猛的一拍大腿,兴奋的叫起来:“没错!出其不意,攻其不备,打时间差,让他来不及再找替代者,只能捏着鼻子认栽!”

    “只要拿到商业广场的所有权,我们进可攻退可守,楚战敢赖账,我们就转行做包租公!”

    金百川哑然失笑:“做包租公哪有那么容易,招商的人脉哪里去找……”

    话虽如此,但是他内心里对这个方案已经极度认同。

    酒店、商业广场加会展中心,总造价可能不到两亿,价值却是最高的一块。

    商业广场是整个项目的核心,地皮就值一亿,审批再加上造价,整体价值绝对超过两亿的建筑成本,握在手里无论如何都不亏。

    不过,倒是有一个问题……

    金百川迟疑的问道:“项目拆分,应该不会将商业部分直接拆成一块,哪个建筑商都会有意见。而且,真要这么拆分,大家都会抢这块,我们没那么容易拿到。”

    “那是楚战的问题。”武邪没心没肺的笑着,“反正要我们垫资进场,付出多少成本,就必须拿到相应的产权。”

    “对啊!大哥你管那么多干嘛?无论怎么拆,要垫资就给商场,要么就正常付款。”

    金百河坚定的站到武邪这边,而且比武邪还要兴奋。

    刚拍完大腿,他突然又想起一件事,转过头来问武邪:“小五,咱们为啥不要酒店?小舅正想转行,到时候把酒店赖下来,正好跟你大舅联合经营。”

    武邪不能说实话,惟有苦笑。

    其实那酒店不是一座,而是AB两栋楼,楚战已经跟万家谈好委托开发。

    万家是神州很有名的一家上市公司,主营连锁酒店,前世,楚天集团早在项目立项时,就已经跟万家谈好协议,模式是委托开发,楚天建成,万家分批付款回购。

    在当前这个时间点上,万家的第一笔协议首付款,搞不好都已经到账。

    没法具体解释,武邪只能咬死不松口:“就要商业广场,那是转移商圈、提升地块价值的关键,楚战的心头肉,是我们最扎实的保障。”

    很稳重的做法,瞬间便说服性格沉稳的金百川。

    “小五说的对,不把商业广场做成熟、做出档次,后面的高档住宅小区就没法卖,无论如何,楚战都不会放弃,只要能谈成,就不怕他搞任何妖蛾子。”

    武邪微笑点头,心中却在冷笑:不拿到商业广场,怎么进行下一步计划?

    楚捷思,别着急,很快你就会知道,这些年我究竟学了些什么!