456 人脉(二合一)

渔雪 / 著投票加入书签

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    不管出于什么理由,大黄总的国美对易购很感兴趣。

    而随着国美采取的竞争动作,它成功勾起了方卓对大黄总这人和国美这家企业的兴趣。

    国美是家电连锁的第一,理所当然的很强,不然,也不会如此迅速有力的逼迫供应商们二选一。

    但方卓还是想看一看它到底有所强。

    所谓,真金不怕火炼。

    如果要说对品牌供应商对国美的撼动,可能这八家加在一起没准比今天到场的中小品牌影响力都大。

    好在,方卓也不是只有一个止损的目的,他既是表现易购的合作态度,也是让行政来的副司瞧瞧真正的行业情况。

    下午两点钟,会议正式召开。

    偌大的会议厅聚集了八九十号人,吵闹的声音随着方卓的登台戛然而止。

    不少人就是奔着首富的名头才来的,不管合作与否,亲眼看看首富什么样是一个雷同的心理。

    “呼,呼。”

    方卓试了试麦,一切正常。

    他热情洋溢的宣布道:“很高兴在这里见到诸位嘉宾来客,现在两点了,那我就宣布,抗击国美誓师大会正式……哦不,易购首次电器供应商会议正式开始!”

    方总一句话,会议厅里先是一愣,随即便是哄堂大笑。

    因为,大屏幕上也真的打出了“抗击国美誓师大会”的名号,随着方总的改口,这屏幕上的标题也跟着改变。

    方卓面带笑容的等着嘉宾笑完,耸了耸肩:“看你们笑的这么开怀,情况都知道了,不过,要是换了我坐在下面,没准比你们笑的更大声。”

    会议厅里又有零星的笑声,这位方总的风格和想象中不太一样。

    “笑是没问题的,因为,渠道之间的竞争对供应商应该是利好,尤其,易购作为一家初入零售业的线上渠道,我们更是满怀诚意的期盼与大家进行合作。”

    “这样的诚意不是嘴上说说,是要真金白银来表现的。”

    “谁拿了银子不开心啊?”

    方卓操作着笔记本,大屏幕上的标题也就变化,显示出易购未来一年的品牌商合作计划。

    国美是怎么打的天下?

    因为它没让中间商赚差价,直接让利给消费者,普遍是低了10-20%的价格。

    等到市场占有率提上来,它进一步的挤压供应商利润,让自己保持着弹性空间。

    易购刚起步就面临着国美的竞争,不光是供应商断供,还有产品上的针锋相对,换了其他人,可能真没法扛,但方卓一早就抱着烧钱的决心,不光要扛,不光让利消费者,还要让利供应商。

    易购不设入场费、赞助费等名目,不要这些钱。

    易购自家的品牌推广会附带旗下在售产品,这方面的推广涉及互联网一线网站、各大电视平台以及线下的原大中电器渠道。

    易购未来一年将会设置销售返点,一层是单价的利润返还比例,一层是品牌销售的总价返点,也即,只要品牌商的产品有市场,消费者买的越多,易购越是会把自己那份钱返给供应商。

    品牌商合作计划是由总裁苏薇进行宣讲,当她说到“渠道给供应商返点”这个措施,不少人都相当惊奇,这还真是……罕见。

    不过,即便如此,以易购目前的市场占有率,这个钱也没多少,所以,下面的嘉宾是惊奇而非惊喜。

    “我们今年要竞标春晚的独家赞助,关于易购一年期的发展,方总和我说,他认为这个竞标消息透露出来有助于大家了解我们的决心。”

    苏薇披露易购推广的一个重大动作。

    果不其然,这让许多供应商有了思考,成长性对品牌也是个机会。

    “会议结束的时候,大家别走的太快,工作人员会分发易购的合作计划。”方卓按开话筒,“有什么不理解的,随时咨询,不争馒头争口气,易购现在就是抱着不要利润的态度来做平台。”

    “不管将来怎么样,趁着易购进行大幅度推广的时候先赚到钱,我觉得这应该没问题。”

    方卓永远站在供应商的角度,你别管我网站怎么往下运营,别管首富怎么赔钱,你先薅羊毛就好。

    会议厅里一片讨论之声。

    “今天,我们易购邀请了很多供应商来开会,实际上有不少都没来。”方卓看到讨论渐息,拿起手上的资料,说道,“刚才秘书把统计表给了我。”

    “但我觉得这没什么意义。”

    “来的人我绝对欢迎,在座的各位我是站在门口一个个欢迎进来的。”

    “不来的人……我也不会去记有哪一家。”

    方卓一边这样说,一边撕掉了手上的材料,笑道:“说句实话,国美是比我们市场大,不来的,或者今天之后仍旧取舍之后没和易购合作,我都理解,人之常情。”

    “我真要生气也是和国美,而不是供应商。”

    “但就算近期不合作,以后有机会愿意与易购合作的,易购也来者不拒。”

    “我觉得国美做得不对,所以,易购绝不会学国美。”

    方卓态度坚定。

    会议厅里掌声随着领掌员而变得热烈,方总这话还是很好听的。

    “今天来了很多资深的前辈,正好,易购内部也有个悬而未决的讨论。”方卓操纵着让屏幕显示“应付账款周期”,瞥了眼后排的副司,“我们对行业里的这个付款周期有疑问,是两个月?三个月?还是半年?业内主流水平是什么样?”

    在座的不少人都觉得方总在意有所指,但又认为方总拿这个说事意义不大。

    TCL来参会的副总孙晓鹏出了声:“方总,你就按国美的定呗,反正大家都能忍。”

    大家果然都很能忍,听了这话也没动静,顶多是看了两眼孙晓鹏。

    “那就半年期好了。”方卓见状,如此说道。

    “哎,方总,你这可是不让我们活啊。”一位真给易购供货的品牌商出声道,“方总,你刚才还说不学国美,这转眼就不作数了?”

    “我是看你们都认可,半年有点多了是吧。”方卓笑道。

    孙晓鹏继续出声,直接抱怨道:“国美早两年还约定是三个月之内,今年就拖到六个月了。”

    “TCL是这样?”方卓诧异,随手点了第一排的另一位,“你们呢?”

    这位供应商有点僵硬的答道:“七个月……那边拖到七个月了。”

    他又补充一句:“方总,既然易购想发展,想和供应商长久合作,那就三个月好了,不多不少,大家都能接受。”

    方卓没表示,只是继续点人。

    他也不点名,不让嘉宾起身,就是询问情况。

    国美普遍是从三个月拖延到六个月,少数还有突破六个月的情况。

    “我们也是六个月,难啊,现在供应商不好做。”又一位如此出声。

    方卓刚想往下点,让副司看看情况,忽然觉得这个出声的品牌有点眼熟,他停下来,纳闷道:“樱花卫厨?你们上个月不是从国美撤柜了吗?他们是要拖最后的货款吗?”

    樱花卫厨的大区总理“呃”了一声,说道:“我不光是说国美。”

    方卓惊讶道:“苏宁居然也这样吗?来来来,你上座,给我们讲讲,看来这是行业问题啊。”

    樱花卫厨的自然不愿意上台,他们上个月在金陵新街口被国美撤了柜,现在依附苏宁和五星,哪能真的大篇幅抱怨渠道。

    但他不上台,行业性的问题依旧是显露了出来,应付账款周期的拖延在零售业比较普遍,尤以国美为甚。