第三十五章 是条大鱼

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    当一个人对另一个人高度怀疑的时候,那另一个人的一言一行,在这一个人眼里无不是居心叵测的。

    眼下这种状况就是,李泽伦的一举一动,在尚文远眼里,无不暗藏祸心。

    但尚文远为了不打草惊蛇,甚至不敢再通过那些让人敏感的小问题,来撩拨李泽伦。

    任何时候的骗子,身心随时都会处于不安全的状态,这种不安全感,使得他们特别敏感,警惕性特高。

    见尚文远不再提一些古怪的问题,李泽伦似乎不经意间,喘了一口粗气。但还沉浸在兴奋中的尚瑞达,丝毫没有觉察到这些轻微的细节,依然向李泽伦恭敬的请教一些生意场上的问题。

    心思一放开,人处于旁观者的角度,看问题就特别有趣。

    尚文远半眯着眼睛,躺在老爸背后,仔细观察李泽伦。他发现,每当老爸向对方提出一个很正常的生意场的问题,李泽伦总不会正面直接回答这个问题。

    李泽伦怎么回应呢?他首先总是要强调一遍,他在这个方面认识了哪些大人物,而这些大人物对他说了什么话。然后,他对这个大人物的话,有了什么领悟,又做出了什么样的业绩。尽管嘴上说这些业绩不值一提,但他总会提及几遍。

    基本上,在把尚瑞达的问题绕来绕去后,李泽伦又总会回到暗示自己有钱、在上层关系雄厚这条线上来。在遇上比较难以回答的问题上,他又会因为语言的问题,假装听不懂。

    另外一个比较有趣的是,都快临近天黑了,尚瑞达都已经把房间的灯打开了,李泽伦脸上那副茶色蛤蟆镜也一直没取下来。

    尚文远曾经读过《fbi读心术》,稍微涉猎了一点微表情。

    观察一个人,可以首先从眼睛开始。比如眼睛向左上方看,表示在记忆图像;向右上方看,表示在创建图像;向左平视,表示在回忆声音;向右平视,表示在创建声音。

    也就是说,除非经过专门的特殊训练,一个人的眼睛,是骗不了人的。

    但尼玛这个李泽伦带着有色眼镜!

    但好在眼镜挡不住眉毛,也挡不住嘴、鼻子、下巴。遍布整个面部的肌肉,很多是不能被人为控制的。

    尚文远不是专业的表情分析师,也不是精研行为心理学的专业人士。

    但几个比较有趣的例子他记得很清楚,比如李泽伦老爱做的一个面部动作,就是抿嘴而笑,而这通常是假笑的特征。

    这也是为什么很多男孩子在追求自己的女神的时候,女神总爱做抿嘴而笑的表情。这不仅仅是扮淑女,笑不露齿的基本素养,而是丫压根就不想理你,但给你面子,不说出来。

    这种假笑,尚文远发现在李泽伦脸上出现频率最高的时段,往往是老爸对李氏家族及李泽伦财富的赞叹的时候,这是典型的不自在。

    还有比如李泽伦时不时的摸摸下巴,看起来是在思考的模样。实际上,在尚文远看来,不过是李泽伦在抑制某种情绪,而通过摸下巴来让自己冷静的下意识动作。而对应这个动作的,只不过是老爸在问李泽伦关于销售监控的问题。

    正如微表情分析的总结上所说,只要用心去观察,隐藏在人面部的各种表情,总会让人发现这个人的真实情绪和想法。

    好在尚文远父子二人共处一室的,只是个骗子,而不是抢劫犯和盗窃犯。倒不虞性命之忧和身上钱财被搜刮一空。

    像李泽伦这样装扮的骗子,所图非小,自然不会在小财上露马脚。原本在这个时代看起来,很是天衣无缝的谋篇布局,却悲催的遇上尚文远这个怪胎。

    尚瑞达和李泽伦在各自洗漱后,躺在床继续吹,一直到很晚,也不知什么时候都睡着了。但尚文远却是心里兴奋,一直难以安睡。

    等到船外天光初放的时候,尚文远就悄悄爬起来,见对面床上的李泽伦犹自打着轻鼾,正在沉睡,就悄悄把老爸摇醒。

    尚瑞达睡得正香,被儿子弄醒,很是恼火,正要呵斥两句,却被尚文远一把蒙住嘴。

    尚文远轻嘘,让老子不要开口,然后用一只手指了指对面床上的李泽伦,又指了指门外。

    尚瑞达明白了儿子的意思,但不太明白他这么做的原因。尽管心有疑问,但出于对妖孽儿子的信任,就不做声响的起床,拿好提包,带着儿子垫着脚走出房间,并轻轻带上房门。

    待一直走到船头的甲板上,确定这里说话别人听不见了,尚瑞达才问儿子:“你干嘛?这么大早把我拉起来,有什么话不能当着人说?”

    “爸,你相信我不?”时间紧急,尚文远也不拐弯抹角了,直接开口,严肃的问老爸。

    “怎么了?”看儿子板着个小脸,眼里带着焦急,忙说,“我当然相信你啊,到底啥事,快说。”

    “那个李泽伦是个大骗子!”尚文远这石破天惊的一句话,顿时让尚瑞达目瞪口呆。

    迟疑了老一阵子,才反应过来,朝周围看了一眼,发觉没人,才低声对儿子喝道:“你都在说什么玩意!你凭什么说人家是骗子?”

    “那人真的是骗子,爸,你相信我。”尚文远也急了,管不了那么多,把自己的发现一五一十的全都抖了出来。

    “爸,您记得我问的那几个问题吧?”尚文远见老爸点了下头,就继续说,“我问他,那个美国的印刷机器是什么品牌,他回答是康明斯,爸,康明斯是生产发动机的,从来没生产过印刷设备。”

    “然后,美国压根没有白日可乐这种饮料,我是故意乱说的,是可口可乐。”

    “还有,现在的美国总统是里根,刚到咱们国家访问过,肯尼迪都死得不能再死了。”

    “爸,您想过没有,如果他真是香港的大富商,会不看报纸,会不知道美国的情况吗?这么明显,您都不想想?”

    “如果这个人真是大富商,还跟中央领导认识,结交的人物都是大人物,会把船上猪食一样的东西吃得一干二净吗?连您都吃得腻歪。”

    “最关键的是,爸,这个人说的话,压根不是电视里香港人说的话,是东建那边的人说的话。”

    “还有还有,爸,您注意到了吗?这个人戴的又不是近视眼镜,为什么一直到睡觉才把眼镜取下来?我听人说,如果人说假话,眼珠子会乱转的。”

    儿子一连串的答案,将尚瑞达最后的一丝侥幸击得粉碎,仔细的回想,还真跟儿子说一样。哪有大人物是这般表现的,吹嘘在美国有多少生意,连美国总统都不知道是谁。

    尚瑞达也不是完全的江湖嫩鸟,也算在几个地方闯荡过几年,人又不笨。儿子这么抽丝剥茧的一分析,再结合自己的江湖经验,总算是明白了,自个真被骗了。

    不过,做老子的威严怎么也得绷一绷,就问儿子:“你说他是骗子,也没骗着咱们钱啊,最多也就是几顿饭钱。我又不是什么有钱人,骗我有什么好处?”

    “嗨,您是真不明白还是假不明白,您不是说了您跟大伯的关系了么?通过您,再认识大伯,大伯掌管的可是整个出版社,而且印刷厂一旦引进设备,那涉及到的钱会少?”

    说到这,尚文远总算想起为什么自己对闽普这么敏感了,尼玛主要是他被水州人骗过啊。

    当时水州那边一个批发商,在北都订货会上,交了订金,向尚文远订了一批1万多元的图书。订金交了6000元,当时尚文远还觉得这人实在。一般在订货会上,跟供应书商不熟的经销商多是交30%的订金。

    图书这个行当,特别是二渠道,也就是民营书店和批销点,跟各大书商的关系,都是靠的信用,而不是合同。99%的交易,都是熟悉的朋友介绍,然后建立起供销链。

    书商给批销店发货,批销店销售多少,下个月再结算。当然,不会一次结清,总会留个尾巴。反正你书商要不断的出书,不断的发货,结一部分,压一部分。就这么越积越多,到年底盘库,一起结清。

    如果某个经销商不信守承诺,收货后不结款,那供货商只要在圈子里一传播,那这个经销商就别想好过,也别再想再向其他地进货了,生意当然就做不下去。你就算换个店名,换了地址,但别人一旦知道老板还是你,那仍然不会给你发货了。

    这就是21世纪书商和民营经销商的生存状态,用口头的承诺和个人的信用,建立起脆弱的供销链。

    尚文远以为水州的那个经销商会是一个好合作对象,回到公司后,就安排人把货发了。等发货后不久,那边老板就说,书很好销,又订了5万的货。尚文远不疑有他,就继续发。陆陆续续的,发了15万的书过去,等到了第二个月月底,尚文远打电话过去的时候,对方电话停机了,座机也停机了。

    问圈里的朋友,也都在找那个老板。书商都有固定的交流群,全国几百家书商,一印证,尼玛都上当了。不仅仅是尚文远一家,那鸟人,在订货会上,花了大约10多万的现款,骗了大约6000万的货!

    最多的是北都的一家大书商,给生生骗了800多万的货!

    50多个人就约好一起去水州找那人,结果到了水州一问,压根那就是一临时仓库,租赁用的身份证还是假的!到公安局去报案,按道理说,涉及6000万的金额,应是惊天大案了。可那边接到报案的人硬是推说没法查证,找不着人,还说这种情况太常见了,一句等消息吧,就把众人给打发了。

    到尚文远被雷劈以前,这案子依然被这么拖着,没被破案,也没个说法。

    因为被这么骗了一回,尚文远对水州那边的人印象就极其恶劣。后来在网上又听说了很多同样的事情,比如清溪,清溪最出名的不是铁观音,而是清溪骗子。一个村一个村的出去流串行骗,央视、中央级媒体都曝光过,当地政府也大力整顿,抓过不少人。但那么多人,而且游击作战,抓得过来吗?

    尚文远也曾经看过群众网上的一个报道,说清溪那边的人从80年代初就开始外出行骗。最开始是通过一些小玩意,让人去投资,然后将后进来的投资者的钱,以高出一般投资的效益,返还给前投资者。就这么一层一层的,通过非常复杂的手段,网络成千上万的投资者,从而获得高额的利润。

    这就是典型的庞氏骗局。等这种骗局被国家发觉,大力打击之后。又转换了另外一种方式,就是抓住内地信息传播不通畅,信息滞后,而且大力推进改革的机会。让内地的生产企业改组生产线,弄一些沿海破旧的机器设备充数,发给内地厂家,吃设备中间的差价。

    更厉害一点的,就是干脆行贿内地一些地方政府的官员,通过官员的担保,同内地企业签订设备订购合同,然后拿了预付款,就销声匿迹。

    尚文远觉得,这次碰上的这个李泽伦,肯定不是真名,但姑且就叫李泽伦吧。这个李泽伦应该就是最后一种,很高级的一种骗子。

    某个官员或多个官员的介绍信,抑或其他证明其身份的证明,在身上也说不准是有的。

    听这个李泽伦说过的那些话,尚文远觉得,这次恐怕还真逮着条大鱼。但这条大鱼不好逮,弄不好还得反咬一口,然后脱线跑掉。

    (ps.文中所说的这个被骗的经历,是我本人亲身经历的,绝对不会胡扯。每年订货会上,基本上都会碰上拿着资料,揭发骗子的书商。确实是被骗惨了,纯属无奈之举。民营书商其实命运不掌握在自己手里,国家对民营书商的态度基本上是不管不问,出了问题就追究。新闻媒体?还是算了,这种事情谁关心?)