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市场部的人说,要以强效金创药作为主打产品,进行大范围的推广,势必要将传统药品给灭光。
这话固然有一点打气加开玩笑的成分,并不是说真的,但陈卫东心里有另外一种顾虑,便忍不住发言,说公司目前才刚起步,就这么贸然地向传统市场发起正面挑战,是不是有点操之过急?
市场部的李总监笑了,说陈总你这个产品研发出来,就是要向传统市场挑战的,早一点晚一点,其实都没有多大区别。
“不,我不这么认为。”研发部的唐总监提出了反对意见,“以成本和市场占有率来看,这样做只怕还有些欠妥。”
“哪里欠妥,请指教。”
“很简单,因为传统市场上的药品种类是很多的,数都数不清楚,普通人根本无法记住那么多的药品名字,只知道一些基本常识,比如感冒了喝板蓝根,拉肚子了吃黄连素等等。至于外伤,小的就用创可贴贴一下,大的就去医院,然后医生说怎么处理就怎么处理,基本上没有自主选择的概念。”
“是的,然后呢?”
“然后就更简单了,治疗外伤的药物有n种,消炎的,杀菌的,加快愈合的,还有抗生素之类,种类繁多,如果不是专业人士,谁能记得住?”
“所以呢?”
“所以咱们的产品在这方面具有优势。只要是外伤,基本都能处理,一种药就能代替很多种药。杀菌消炎加速愈合,速度还奇快,可以很容易地在人们心中建立一种普遍认知:受伤了,就用咱们的金创药。这是咱们的核心竞争力!”
“对啊,唐总监说得很有道理,这不是正好迎合了我的观点么?”
“不,这是前面一半。我还有后面一半没有说呢。”
“哦……请讲。”
唐总监扶了扶眼镜,又道:“咱们产品好归好。但错就错在它太好了,如果它真的大行其道,那别的产品怎么办?岂不是都没有市场了?如果大规模下架,那生产它们的企业会怎么样?岂不是通通都要严重亏损。甚至因此倒闭?”
此话一出,大家都沉默了。
唐总监继续侃侃而谈:“所以,我认为现在不宜将脚步放得太快,一旦我们操之过急,就会引起很多人的忌惮和敌视,我相信,能看出我们前景的绝不仅仅只有我们自己,大家都看得出来,如果被群起而攻之。呵呵……我相信大家都不愿意看到这种局面吧?”
对于这番话,李总监哑口无言,不知道该怎么辩驳。
是啊。人家唐总监说得很好啊,同一个行业里的基本法则就是这样,你吃肉不要紧,总得给别人留口汤喝,如果太过锋芒毕露……俗话说枪打出头鸟,这么浅显的道理应该谁都懂。无需赘述。
陈卫东看着坐在自己身边的唐总监,脸上不禁露出了赞许的神色。
话说。这个戴眼镜的小伙子很有见识啊,怎么会在研发部呢?就凭这头脑,应该调去市场部才对嘛。
杨总最后做了总结,说小唐说得很有道理,咱们不能操之过急,新产品的方向还得多研究研究。
陈卫东举手发表了一下意见,说刚才唐总监说得很好,咱们可以先迎合一下人们的常识,比如……受伤了贴创可贴什么的,这个方向正是咱们的长处,应该可以搞一搞。
唐总监一听,眼睛就亮了:“对啊,愈合速度超快的创可贴,这绝对是个很好的研究方向!陈总,唐总……”
他转过头,殷切地看向了两位老总。
陈卫东耸了耸肩,没说话,杨永代替他说了:“行,这个方案没问题,小唐你回去好好开发一下吧,小李也得抓紧合计一下,看看能占的市场有多大,可以的话,未来一段时间内的主打产品就是这个了。”
“明白。”
“好的杨总。”
二人同时点了点头,心里已经开始思考了。
陈卫东提了一个方案,感觉任务已经完成,接下来就是打酱油的时间了。
在座的各位也都是本行业的精英,见识都是很不凡的,一旦讨论起来,气氛真是相当的热烈。
唐总监无疑是存在最强的人,从刚才到现在,他已经发表了五次言论,从产品研发到市场运营,全都说得头头是道。
并且,他还喜欢拉上陈卫东,每当有什么新言论的时候,总要先问一下“陈总对此有何看法”?
人家这么热情,陈卫东当然也不能装死,只能跟着附和一下。
杨永歉意地对他笑了笑,本来呢,这场会议的重点并不是讨论这些运营和研发细节的,否则也不会叫陈卫东过来参加了。
无奈公司最近刚起步,人员构成相对比较简单,许多人既是公司管理人员,又是公司股东,说起来都是跟着杨总一起打天下的,未来肯定都是公司骨干。
所以,这帮人聚到一起,倒弄得会议气氛有点不对。
杨永索性也不劝了,反正这些问题也都是实际存在的问题,都是急需解决的,既然大家热情这么高,干脆好好讨论一番,适时解决吧。
一场会议开了三个多小时,陈卫东坐得屁.股都麻了,如果不是时间已经到了中午,大家肚子都咕咕叫了,估计这帮小子还能再扯三个小时。
好在杨总能把握节奏,及时散了会,说今天已经商量得差不多了,会议很成功,有什么问题,以后再议。
走出会议室,陈卫东忽然有一种解放的感觉。
他终于知道这些上班族过的都是什么日子了,坦白说,他对这种生活节奏是很不适应的,如果要他天天来开会,人都得憋死。
他身边的杨永察颜观色,不禁笑道:“怎么了老弟,坐一上午是不是坐累了?”
“有点。”陈卫东苦笑着点了点头。
“走,咱们一起去吃饭,吃完了,下午可以顺便健个身,锻炼一下。”
“行。”陈卫东爽快地答应了。
由于今天是周末,公司食堂是不开的,所以二人便商量去外面吃,正巧出门的时候碰上唐总监在等出租车,杨永便拍了拍他的肩膀,说小唐你也别回你那狗窝吃泡面了,跟我们一起吧。
“哦……谢谢杨总。”小唐同学不好意思地笑了笑,脸居然红了,跟刚才在会议室里雄辩四方的样子截然不同。
杨永笑着介绍说,小唐是中医大的硕士研究生,人年轻,也很有才华,就是家境不太好。
“家境不好,也不能天天吃泡面啊。”陈卫东笑着开了句玩笑,“难道咱们公司研发部总监的生活水平就是这个档次的?要是传了出去,以后大家都不敢来咱们公司就业了呢。~”
“咳咳……没有啦,只是偶尔,偶尔……”唐总监顿时红了脸,看起来很青涩的样子,像是刚出大学校门不久的毕业生。
“你拉倒吧。”杨永毫不留情地戳穿了他,“上次去你家看你,小陈你猜我看到了什么?这小子家里堆着一堆纸壳,全都是那种装泡面的箱子,牌子还不少咧,什么康师傅、白象、今麦郎、老坛酸菜面……我说你小子是有多爱吃泡面啊?”
唐总监被说得哑口无言,一张脸红得不行。
“年轻人要多注意身体,勤俭节约固然是好事,但也不能忘了身体是革命的本钱,别亏待自己啊。”杨永拍了拍小伙子的肩膀,语重心长道。
“知……知道了。”
杨永把车子开到了附近的一家私房菜馆,据他说,这里的小菜很精致,味道别具一格,绝对值得常来。
听他这么一说,陈卫东也有点馋。
他本就是个吃货,一听有好菜,眼睛都亮了,就差当众流口水。
点完菜之后,三人坐下等菜,闲着无聊,便又聊了起来。
至于话题嘛,自然还是今天会议上的那些东西,杨永既已不在那个位置上,说话便也轻松很多。
他谈到:其实现在的问题根本不在于产品,也不在于运营,关键在于大众认知度和信任度。
毕竟,陈卫东的药是超越时代的产品,大众不可能一下子就轻易接受,总得有个逐渐认知的过程。
可是,公司现在等不起,毕竟刚起步,又向银行借了那么多贷款,每一分每一秒都是很宝贵的。
唐总监提出:“其实这个问题不难解决,咱们可以找几位业内比较权威的医药学家,打几个长广告什么的,或者办一些讲座,向大众科普一下,这样效果应该好得多。”
杨永苦笑道:“哪有这么容易?权威的医药学家,我也想请,但是人家给不给面子,那可难说得很。”
“为什么?咱们的产品又不是假货?绝对经得起验证,谁要是不信,尽管给他样品,让他去检验好了。”
“不,不是这个问题。”杨永摇了摇头,解释道:“对于自家的货,我当然是很有信心的,但是人家专家不吃这一套,他们要的是别的东西,你懂吗?”
“啊???”唐总监睁大了眼睛,一脸迷茫。(未完待续)