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早上刚上班的时候,石磊敲响王发启办公室的门。
“经理,昨天那个表格您做最后的决定了吗,我们在那些地方让步,还是一步不让,继续坚持?”
王发启昨天回家根本就没看那个表格,现在能决定什么?
“恩,这样吧,你先继续去跟王根生谈,一步不让,我想他们比我们更加着急,如果不行,下午再说。”
“好的,那我跟王总联系一下。”
石磊从办公室出来,给王根生打电话:“王总,上午您有时间吗,我们再对具体细节好好聊一聊?”
“那你们打算做些什么让步?销售量提高的承诺,还是代理费降低?”王根生问。
“王总,我们这个已经很合理了,这也是我们公司最大的诚意,没什么可以让步的空间。您想想我公司的销售实力,曾经代理过的品牌,贵公司绝对不亏。”石磊按照王发启说的,坚持条件不能更改。
“上午我没空,下午再说吧。”
“那行,下午我几点去找您?”
“你等我电话吧,我这儿还有些事儿,先挂了。”
石磊感觉王根生的态度有些奇怪,好像变得强硬了一些。他把这个情况跟王发启汇报了一下,王发启嗤笑一声,这是故作姿态,这种谈判手段,他见多了。
“小石啊,你还是太年轻,浮躁。不要着急,抻住,上午绝对不要给王根生打电话。现在就看谁先打电话,等对方打过来,到时候咱们就能掌握主动,即使还是要做出让步,也只需让一点点就行。这些都是经验,我一般不告诉别人。”王发启摆摆手说道。
石磊觉得王发启能做到经理的位置上,还是很有一套的。至少这淡定的心态,就比石磊强很多。
此时王根生正跟另外一个坐在一起,而这个人的旁边,还坐着一个王发启的熟人,张冰冰。
“王总,这是我们昌盛商贸的条件,我们提销售额的百分之十一,保证第一个月销量不低于一百二十吨,以后每个月按照百分之二十左右递增,第六个月增长为三百吨,第十二个月增长为六百吨以上。而且昌盛商贸在全省也有很好的销售渠道,我们可以保证,以最优惠的条件,跟贵公司签订全省的销售代理,保证明年这个时候,富裕大米能够卖到全省的每一个乡村。”
“赵经理这个条件很诱人,我再考虑考虑。”王根生还想等五方冰城的电话,如果五方冰城同意降价,跟昌盛商贸的条件相同,他当然还会跟五方冰城签署合同。
“那好,我就等王总一会儿,相比王总也在等待另外一家公司的报价。但是我敢肯定,他们不会降价,只有我们能有这么成熟的销售渠道,能用这么低的佣金养活大量的金牌销售员。”
赵经理说完,给张冰冰使了个眼色,张冰冰走出去到车里等着,拿着手机开始发**。
王根生抽了几根烟,好几次拿起手机看,但是都没等到五方冰城的电话。王发启没打电话,石磊也没打电话,这么说五方冰城真的坚持昨天那份报价,不肯做一点改动吗?
那就对不起了,虽然你们招待的还不错,但是为了公司和我个人的利益,我选择跟昌盛商贸合作。
十一点的时候,王根生站起来,打开保险柜,从里面拿出一个公章:“赵经理,走吧,去你公司签约。”
一直到中午下班,王根生都没打电话过来,石磊本想跟王发启汇报一下,但是王发启十一不到就拿着电话出去了,现在还没回来呢。肯定是有事儿,他打电话会不会不太好。等下午,下午上班,王发启肯定会回来。
原来十点多的时候,王发启接到张冰冰的**,说约他中午一起吃饭,顺便两个人去把车修了。
王发启想起昨天晚上的事儿,心中就再次冒出一团火。急忙答应,并且说现在就去定位置,让张冰冰下班就直接去。
在开车的时候,张冰冰就一直在跟他**联系。到了餐厅,还在密切的聊着。十一点多了,王发启问张冰冰什么时候到,张冰冰说已经出发了,在路上呢。
又过了半个小时,张冰冰还是没到,说在路上堵车,让王发启在等她一会儿。等到了十二点多,王发启再想给张冰冰发**的时候,忽然发现他被张冰冰删除好友。他以为是张冰冰不小心碰到了,再添加的时候,对方拒绝,紧接着他就被对方拉黑了。
怎么回事?王发启忽然有了一种不太好的预感。再想起他今天早上,发现自己的公文包被人动过,而这两个小时,他一直在跟张冰冰发**,似乎忘了问石磊,王根生打电话过来了没有。
王发启马上打电话给石磊:“小石,王根生上午跟你联系了吗?没有?没有你怎么不跟我说?你跟王根生联系了吗?也没有?你脑子里都在想什么,这都什么时候了,他不给你打,你不会打回去?算了,我跟他联系吧。”
王发启挂断石磊的电话,马上给王根生打过去:“哈哈哈,你好,王总,我是五方冰城王发启啊。啊?什么?王总,我们谈的好好地,你有什么要求,可以提出来,怎么,喂,喂?”
王发启差点就想把手机给摔了,可恶的王根生竟然在中午的时候,跟昌盛商贸把合同签了。昨天还谈的好好地呢,今天上午就跟昌盛商贸沟通了这一会儿,就把合同签了?亏得他还带王根生他们去东方巴黎玩呢!
不对,自己肯定是被人阴了!昨天自己那么巧就遇上一个校友学妹,那么巧她就追尾自己的车,那么巧自己跟她非常聊得来,那么巧她被自己几句话就带回家了,那么巧今天从上午十点多,就用**跟自己联系,然后十二点多把自己删除拉黑,算算时间,正好是王根生签约的时候。
再想想自己带回家的那份报价单可能被人翻过,联系这么多巧合,一切就都解释的通了,他被人给算计了!
中了美人计,那个张冰冰从自己手里盗走了五方冰城对富裕大米的报价,她肯定是昌盛商贸派来的!