第五十三章 空口套白狼

云淡风静 / 著投票加入书签

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    安徽某三星级酒店内,姜总经理摆了一桌子的菜,没有因为吴思嘉年纪小个头小,有丝毫的怠慢,可以说从见到吴思嘉的面开始,姜万勐就已经开始展示出他非同一般的商业素质,这在无形当中可以给对手很大的压力,让人感觉他的经商手段很稳健,不浮躁,不急于求成,从而让人对他的生意产生信赖感,这些,都是长久在商业里打滚的人才能够拥有的经验。

    任何一场商业谈判,都是从一见面,甚至是刚进门,就开始交锋,姜万勐很精确纯熟的把握到了这一点。如果说吴思嘉采用的是“高压”式谈判手腕,在一见面就针对其专攻的领域起猛烈的攻击,从而达到谈判目的,那么姜万勐采用的就是“怀柔”式谈判方针,他给你这个舞台,让你去表现,然后自己却在边上不认可不否认,只是适当的附和,让人琢磨不透他的真实想法。

    相比之下,吴思嘉在一出战,就已经落了下风,显然有时候太早露出底牌,不一定是好事。前辈子他经历过的谈判最多就是宿舍里面喝酒划拳让自己少喝点酒,何时经历过像这样正式的商业交际?

    经管吴思嘉学识已经算是丰富,但是经验,却还是需要慢慢累积的,就好比他的通背拳堪称拳术里的绝学,虽然只学了半年多,但还是具有它的武术威胁力,如果换成是师傅使出同样威力的通背拳,那么也许就不会输给父亲的寸劲,但吴思嘉终归是败了,这就是经验的重要性。

    一张大桌子三个人,其中两个还是小孩,但是却摆了满一桌的菜,进来服务的侍应生都是经过特别培训的人员,见怪不怪,在荒诞的事情,他们也都见过,更何况他们只是正常的吃喝而已。

    吴思嘉虽然经验善浅,但是好歹电视电影看过不少,各方面的书籍也研读过许多,这时候也不却场,深知灌酒的重要性,在酒桌上瞎聊的时候,饭菜没吃多少,酒倒是喝了十足十。

    又喝了一瓶干红,吴思嘉感觉有点晕了,他忘记了一个客观事实,其实自己现在还是一个小孩,不是上辈子的年轻小伙子,就算酒量还在,但是身体条件也不允许。在这样下去别想把姜万勐给灌倒了,自己就先晕菜了。

    吴思嘉连忙把话题一转,不动声色的牵引到来安徽的主要目的上,“像姜总经理这样的人才,有没有想过自己领导一个项目,横扫数字市场,打下一个姓姜的天下呐?”

    姜万勐暗想终于开始了,面上却依然带着笑,“非是姜某不想,只不过,环境造英雄,姜某看到了这个环境,却不是这个英雄的材料啊。”

    “吴思嘉才疏学浅,今日见到界内有名的姜总经理,托大称呼您一声姜大哥好了。”吴思嘉打蛇随棍上,他又哪知道什么“界内”了,纯熟瞎编,给别人适当的盖高帽,在给自己套个亲昵点的称呼,才开始上主菜,“姜大哥,话不是这样讲,刚刚在办公室里面和姜大哥的一番对话,我觉得姜大哥有这个实力啊!如果姜大哥愿意在数字编码,以及图像编码这一块带头打下一片江山,那么吴某愿意倾家荡产,陪同姜大哥打下这片人民币江山!”

    吴思嘉说这个话的时候,腰板挺的笔直,双眼炯炯有神仿佛要看到姜万勐内心深处里面去,小小的身躯透露着舍我其谁争霸天下的气势,整个包厢内的空气被吴思嘉的一句话,似乎变的粘稠了许多,满桌子山珍海味顿时黯然失色,就连卞宜也注意到气氛的变化,停下了一直没动过的筷子,安静地倾听着接下来的对话。

    “这个…”姜万勐面露思考的难色。

    “姜总经理。”吴思嘉插了一句,表情莫测高深,“实不相瞒,其实,吴某已经有了图象编码的初步集成技术和完美的设计方案。”

    “你说的是真的!?”姜万勐身体微微的前倾了少许,他终于第一次露除了谈判的破绽,这个细微动作也可以理解为潜意识的关注。姜万勐已经研究数字领域多年,如今在图象技术上已经到了风口浪尖上,这是一个瓶颈,突破了,海阔天空,钞票大把而来,没突破,那就只能吊住,看的见吃不着,让已经研究了数年的姜万勐如何不急?

    吴思嘉把握到了姜万勐细小的动作,这个时候千万不能乱!吴思嘉顺了顺思路,果然的回答:“是的,我已经掌握了初步的核心技术!这就是初步技术的部分设计方案,还有造型设计,姜大哥要不嫌弃,可以一起研究下?”

    吴思嘉从口袋里面摸出了早就准备好的图纸,递给了有点激动的姜万勐。姜总经理一拿到图纸就坐在一边仔细的查看,表情千变万化,最后看了一眼面带微笑的吴思嘉一眼,深深叹了口气,有时候,人,真的不服老都不行。

    吴思嘉并没有透露更多的消息出去,他只是告诉姜万勐自己有这个核心技术,但是却没告诉姜万勐这些技术都要见到美国c-cuBe公司现在在秘密研制的mpeg技术之后,才可以完美的编码实现,这就是吴思嘉急着赶来安徽的原因,如果这个时间姜万勐已经到了美国,那么吴思嘉的这个“莫须有”的核心技术就没有一点谈判价值了。

    可以说,吴思嘉现在拿出来的,完全是空口套白狼,其实自己,没有一点核心的相关技术!

    他是在赌博,孤注一掷!表面上吴思嘉无比泰然自若,实际上,面对自己两辈子的第一次正式商业谈判,而且自己没有一点底线,内心已经无比紧张,他甚至感觉每说一个字,为了表现出自己真的有底,都要耗费掉自己无数的脑细胞,这样的刺激感,和黑道直接喊打喊杀完全不同,在这个圆形的餐桌上,比拼的完全是素质,智慧,口才,学识和胆量,明面上没有血肉横飞,实际上却是刀光剑影,实在是两辈子以来第一次体会。

    见到姜万勐沉吟不语,吴思嘉趁热打铁,从桌子底下拿出了密码箱,放到桌子上,面对姜万勐打开,把这慢慢的300万在这个时代算是极度富有的一箱子人民币,推到了桌子的中间雄心万丈道:“姜大哥,只要你肯点头,我愿意出资金,出技术,我们来合力大拼这个数字江山!”

    姜万勐猛的抬起头来,看到了吴思嘉已面带微笑站起了身子向他伸出那一双小手,而自己只要肯点头,那么这梦寐以求的技术,这么多堪比富翁的资金,就都是属于他的了!

    姜万勐定了定神,做出了决定,伸出手去。