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星期三，王楚湘要到冠城协访范学军。
一大早范英明就显得格外紧张，如临大敌，单独把范学军叫到自己办公室，紧闭房门，二人在房间里窃窃私语一个多小时，后来范英明的声音越来越大，直至最后咆哮起来。
郝建强在外面偷笑，他小声对沈嘉伟说：“皇帝不急太监急！”
沈嘉伟是个不苟言笑的老实人，一时没明白郝建强的意思，疑惑地看着郝建强：“谁是皇帝谁是太监？”
“等下范桶军的底裤都要被扒下来了，你还没明白？”郝建强一副恨铁不成钢的表情。
沈嘉伟依然是一脸懵逼。
千沙正好走过他们身边，听见郝建强的话忍不住扑哧一声笑起来。
千沙倒是明白他的意思：王楚湘协访的针对性很强，完全为了考察代表的客情关系，尤其是与“先达”开发相关的客户，可是范学军的客情关系相当糟糕，对重要的客户比如说药剂科主任、临床科主任他几乎无法单独完成一次有效的拜访，每每重要的事情都是范英明帮他出面解决，久而久之范学军养成了一种严重的依赖习惯。按着郝建强一贯的说法：哪天要是王大区来协访范桶军的话，他的底裤都会被王大区扒掉。如今事情真被他的乌鸦嘴给言中，王大区果真要协访范学军了，她真的会像郝建强说的那样被王大区扒得一丝不挂吗？在千沙看来，范学军是一个愚钝的人，所谓无知者无畏，他压根儿不知道何为有效的拜访，三言两语被客户打发出来，走个过场算是拜访完成，他意识不到这样的拜访有何意义，不懂得反思和改进，大不了被领导屌一顿，反正不是第一次，也不会是最后一次，他在一旁呆呆地听着，左耳朵进右耳朵出，再难听的话也无法触动他迟钝的神经，可是范英明不一样，一来他是一个爱面子的人，二来范学军是他的下属，他们俩的关系众所周知，扒了范学军的底裤就等于打了自己的脸，如此看来，谁是皇帝谁是太监一目了然，这也许就是范英明一大早找范学军面授机宜的原因。
这都是别人的事情，她对此一点都不关心，只不过偶然经过郝建强身旁听到他如此一说感觉到有一些好笑罢了。
很显然郝建强被千沙的笑声感染了，于是凑过来对她说：“千沙，你是一个明白人！”千沙不想让他看透自己，于是故意装糊涂说：“什么明白人？你们在说啥子？”
“他说皇帝不急太监急，千沙你问他谁是皇帝谁是太监？”沈嘉伟也凑过来说。
没有碰到知音的郝建强无奈讪笑一声说：“好吧！好吧！我是太监你们都是皇帝。”
为了不让他难堪，千沙遂对他说：“好了，前辈，您也不要做太监了，我们做点要紧的事情。”
千沙在说这话时，并没有意识到这里面有歧义，看见郝建强和沈嘉伟都在那里不怀好意的大笑，她莫名其妙地问：“你们笑啥子嘛？”
“千沙，你不想让我做太监就直说，我保证不辱使命。”郝建强嬉皮笑脸地说。
千沙这才意识到郝建强这是话中有话，她弄了个大花脸，一巴掌拍过去：“你想死啊？都想到哪里去了。”
笑了一阵，千沙把郝建强拉倒一旁说道：“我有事情要请教你。”
“什么事？”
“你知道肖亚侨的学术流派吗？是京派还是海派？”
“我想，他既然在上海读的研究生，那就应该是海派的吧？”
“你确定吗？”
郝建强摇摇头：“不确定，怎么了？”
“我不是没搞定他吗，我想多了解他一些，包括他的学术研究方向、他追随的学术带头人、个人爱好……反正越详细越好。”
“我也很奇怪呢，为什么五个产品单单‘先达’没过呢？我感觉他是专门针对我们公司。”
郝建强的话让千沙有一丝尴尬，她无奈地苦笑了一下说：“谈不上针对谁，人家这叫新官上任三把火，谁叫我之前没有好好烧他的香呢，不拿我开刀拿谁开刀？”
“那倒也是。就我了解，肖亚侨是个工作狂，而且刚刚升任副院长，现在满腔热情准备有一番作为，他对医院管理方面应该会有所需求，如果是我，我会找这方面的资源给他，一次不行两次，反正就这么磨他。”
郝建强不愧为经验丰富的老代表，他的这番话给你千沙石子很大的启发。
“比如说呢？”这是难得的一个向前辈学习的机会，她可不想轻易放过。
因为有美女请教，郝建强思路更加开阔，可谓知无不言，言无不尽。
“我们公司跟中国医院协会有合作，每年的全国优秀院长评选就是我们公司赞助的，还有中国医院协会出版过一本杂志，叫做《中国医院年鉴》，每年一期，它全面、系统、准确地记述了全国医院年度发展状况，以及未来中国医院发展趋势，对医院管理者来讲是一本不可或缺的资料，这些都是我们可以利用的资源，至于如何利用，那就要看你的聪明才智了，不过，你是一个聪明人，我相信你会很好地利用这些资源。”
郝建强的话起到了醍醐灌顶的作用，看来优秀代表之所以优秀，除了勤奋以外还有一个相当重要的特质，那就是善于利用各方面的资源，这好比是一场战斗，枪支弹药是你的资源；飞机大炮也是你的资源；航母舰艇更是你的资源，海陆空全方位立体进攻才能显示最强大的火力，而所有资源的配置，关键点就在王楚湘那里。看来，应该找个时间跟王大区好好聊一聊了。
协访完范学军，王楚湘并没有返回省城，而是在冠城找了一家酒店住下，因为第二天她还打算参加办事处例会。
范英明召集办事处全体人员陪王楚湘吃晚饭，这一次王楚湘出人意料地滴酒未沾，范英明本来是准备了酒的，但被王楚湘婉拒。吃完饭，大伙准备各自回家，千沙却被王楚湘叫住。
“千沙，你今天就不要走了，陪我住一个晚上，晚上一个人挺无聊的。”
千沙正想着是不是要找机会跟她聊聊呢，现在听她这么一说，正好是瞌睡碰着枕头，于是毫不犹豫的应承下来。
房间内，王楚湘有条不紊地换了睡衣，烧好一壶开水，泡好两杯热气腾腾的茶，端一杯递给千沙石子说：“来，先喝杯茶！”
千沙把茶杯端起来，放在鼻子前闻了闻，一股摄人心脾的香味直达心田。
“好香的茶叶！这是什么茶？王大区！”
“这是信阳毛尖，明前茶。”
“晚上喝茶不影响您睡觉吗？”千沙轻轻抿了一口便把杯子放下，说实在话，她还真是怕晚上喝了茶睡不着觉。
“等下我还有一份PPT要赶，不会这么快睡，再说这都习惯了，已经没什么感觉了。”王楚湘解释了两句，马上就转入了正题。“对了，千沙，接下来冠城市人民医院的工作，有什么思路吗？”
千沙思考了几秒钟，整理了一下思路说：“首先，我要确保临购不受影响，尽可能地达到公司的及格线。”
接下来，她把跟马丽娟沟通的结果简要地叙述了一遍。
“马主任虽然没有直接承诺每个月帮我临购几个病人，但她表示，有合适的病人她都会用，我相信她的话是真诚的。”
王楚湘点点头说：“然后呢？肖院那边怎么办？”这才是她今天谈话的重点，临购终究只是权宜之计，正式入药才是当务之急。
“肖院那边目前看来还没有特别好的办法，只能一点一点去磨他。”
“具体有什么思路吗？”
“我想从医院管理方面入手，经过了解，他刚刚升任副院长，对医院管理方面的资源需求很迫切，我不知道公司有没有这方面的资源。”
千沙停下来，静静地看着王楚湘，等待着她的反应。
此刻王楚湘的内心却是另一番心思，今天把千沙留下来，是为了权衡自己内心的一个取舍：这个代表该不该留下来？
留与不留，在她心中都有充分的理由，留下来的理由是，她是戴金辰关照过的人，而且她的直觉告诉她，这是一个可塑之才，假以时日，一定会有所作为；不留的理由呢，似乎也很充分：经验不足，冠城人民医院“先达”的开发失败，总要找个背锅的人，目前看来，千沙石子是最合适的人，这也是范英明一再跟她表露过的意思，当然，她王楚湘也不是一个任由人摆弄或者蒙蔽的傻瓜，她当然清楚开发失败，绝非千沙一个人的责任，哪怕客观上确实是因为千沙与肖亚侨之间的矛盾才导致了这个结果，但从主观上来讲，真要追究责任的话，范英明的责任恐怕会更大一些。正当她在“留与不留”之间反复权衡的时候，范英明的一席话似乎让权衡的天平一下子偏向了后者。
“现在关键的问题是肖亚侨，目前看来，千沙短期内是无法突破这个障碍，但我知道有一个代表跟他的关系特别好，如果我们把他挖过来，那搞定肖亚侨是分分钟的事了！”
范英明的这个建议对王楚湘的触动特别大，平心而论，王楚湘这么玩命的工作，无非是想让自己的事业再上一层楼，下一步就是全国销售总监，要坐上销售总监的位置，无疑业绩表现是第一位的，尤其是“先达”的业绩，如今，这么重量级的一家医院，眼看就只差临门一脚了，这一脚可不能软啊！
想到这里，王楚湘并没有顺着千沙的思路，给她推荐公司这方面的资源，而是淡淡一笑说：“不错！很有想法！”
王楚湘的话并没有让千沙感觉到兴奋，相反她有一些淡淡的失落，王楚湘的表现并不像她一贯所表现出来的那样充满积极性，而是有一种消极应付的味道，这是她的第六感，尽管她不知道这种感觉是从何而来，但它还是让她的内心有一些不安。
“王大区，我们公司是不是跟中国医院协会有什么合作项目？”
“是啊？你有什么想法？”
“我想利用这些资源去搞定肖院。”
“怎么利用？”王楚湘有些吃惊地盯着千沙。
“我想把肖亚侨作为今年优秀院长的候选人报上去。”
王楚湘更吃惊了，这样的想法不仅很大胆，而且很天真，这样大的一个项目不要说一个小代表，即便像她这样的一个大区经理，也只有建议的份，无法左右市场部的统一规划，但不得不承认，千沙是一个很有想法的人。
“这可由不得我们，这是集团战略的一部分，优秀院长不是那么容易评上的。”王楚湘委婉地说。
“我认为肖院有资格去参与评选，我经过详细的了解，他是一个相当敬业的人，再说了，我们只是把他的材料报上去，至于选不选得上，我们尽力而为，至少在这个过程中，我们有更多的与他沟通的机会，沟通多了，我们可以相互了解，消除误会，他才能对我还有我们的公司有一个客观真实的认识，才有可能成为我们稳定忠实的合作伙伴，您说对吗？”
千沙的话几乎要打动她了，不可否认，她的话还是有一定道理的，如果把肖亚侨的材料报上去，那她们之间就有了共同的目标，为了这一共同的目标，大家真诚地去合作，努力向着目标前进，即便不成功，也能建立起一种类似同盟的关系，但问题是，这不是一个短期就能见效的项目，所谓远水解不了近渴，她现在需要的是冠城人民医院的销售给她的业绩带来立竿见影的效果，好让她在年底的绩效考核中名列前茅，为她竞争销售总监增加一些砝码，从这个意义上考虑，范英明的计划还是靠谱一些。
“你说的很有道理，不过这件事事关重大，我还是要先跟市场部去沟通协调。”王楚湘最终还是委婉地拒绝了她。
千沙感觉到王楚湘话语中婉拒的成分更多一些，但她放弃了进一步游说的想法，这件事情不能太着急，很多事情都不是一朝一夕能见功的，反复持续的努力才能带来可见的效果。
王楚湘此刻的心情也是很矛盾的，一边是长期的布局，一边是短期的绩效，二者是鱼与熊掌不可兼得，何以取舍，她一时半会还拿不定主意，但她也算是一个老谋深算的人，事急则缓，事缓则圆，这是她的经验，何况，千沙的事情还并没有到火烧眉毛必须处理的地步，于是，她决定暂且避开这个话题，换了一个轻松的话题跟千沙唠了起来。
大概十点多钟，王楚湘起身从行李箱了拿出一本书，递给千沙道：“千沙，我知道你是一个善于学习的人，来，送你一本书，这本书应该会对你的工作有帮助。”
千沙接过来一看，书名叫《高效能人士的七个习惯》，她一边向王楚湘道谢，一边随手翻阅起书本来。
“那你看看书，等会先睡吧，我还要赶一篇PPT，就不陪你聊天了。”王楚湘说着，就打开了电脑。
千沙躺在床上看书，一直到十二点多，睡意渐浓时，看到王楚湘依然在伏案工作，似乎一点睡意都没有，这真是一个女强人，她心里感叹道，不由自主地便进入了梦乡。