第060章 直播创业第二季(四)

麻辣斯基 / 著投票加入书签

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    “各位观众朋友们,看到没有,什么叫做能力!我们仅用了四天时间,就在临州市区建起了有103个下级合作网点的水果分销网络!

    刚刚送货的这是最后一家,店老板昨天订了150斤桃子,现在已经完成签收了!至此,从东江发往临州的第一批1.86万斤桃子,全部分销完毕!

    咱们接下来可以坐下来算一算账了!桃子在东江的收购价是1块一斤,往外批发的价格是1块5,中间有5毛的差价!但还要除去从东江到临州的运费,临州这边中转分销的场地费、人工费、物流费,以及我找兼职学生开拓市场的推广费!

    所有这些杂费算在一起,每斤的成本大概在2毛5左右!这样一减之后,就只剩2毛5的利润了,但还没完!

    咱们现在是打游击,想要把生意做长久,肯定要开正规的公司!好了,各种税费再一交,一斤桃子最后能有1毛的纯利,就谢天谢地了!”

    沈毅开始一笔笔给大家细算各种成本,最后核算这次生意的真实利润。

    弹幕:每斤一毛不算少了,一个月五六万轻轻松松!

    弹幕:狗主播又赚了,这次既然没靠直播!

    弹幕:狗主播真是经商奇才!

    ……

    “有人刚刚发弹幕说,每斤1毛也不少了!如果每天批发2万斤,一个月的确就能有6万块的纯利!

    但水果是一种极不耐储耐放的商品,中间稍有差池,损耗率就会飙到让你绝望的地步!所以果蔬生意并没有大家现在看到的那么容易做,特别是对于本钱不雄厚的人来说,一点小失误就可能让你陷入巨亏,然后就再也翻不了身!

    狗主播这次线下卖桃子,可以说从头到尾就是一场意外!

    但我为什么一拍脑袋就敢下手?

    首先,我对临州这座城市非常了解,从读大学开始在这里已经待了快十年了,可以说是第二故乡了。

    另一方面,我的老家东江市离临州不算远,也就两个小时的车程!这对做水果生意非常重要,因为我们能根据当天傍晚各个经销店老板的实际预定数量,组织按需采摘,然后连夜发往临州。

    第二天一早就能分销完毕,在保证果品新鲜的同时,还能实现零库存,几乎把损耗降到了最低!

    做蔬果生鲜就是这样,如果你能把损耗控制的足够好,肯定是能赚钱的!而一旦你的损耗失控了,也就意味着你开始亏损了!

    当然,前面说了这么多,其实都不是关键!做生意最重要的一点,就是要能亏得起!

    主播前几天刚刚和鲨鱼TV完成了签约,具体合同金额我不方便详细透露!但这份合同给了我足够的底气,我决定卖桃子前的想法,就是大不了亏个一二十万,就当是做节目的成本了!

    当你能有这种举重若轻的态度时,就算这次失败了,回头找一找原因,对症下药后继续做,下次很快就能连本带利都赚回来!”沈毅淡淡的说道。

    弹幕:狗主播这么膨胀,看来合同至少有7位数!

    弹幕:用一块钱去赚一万,千难万难!用一万块钱来赚一块,简单随便!

    弹幕:真生意经:越有钱,越容易赚钱!

    弹幕:鲨鱼TV头号创业导师,非狗主播莫属!

    ……

    “再来说说生鲜电商的事,这几天直播间里不停有人在问桃子怎么卖!我这次之所以一改常态,选择先做线下而不是直接网上发卖,就是因为果蔬生鲜这个东西不太好弄!

    许多水友一看我这里桃子的采购价才一块一斤,再想想你家附近水果店里桃子的卖价,就觉得我如果能在网上开卖,肯定能便宜不少!

    但我实话告诉你吧,还真不可能便宜到哪儿去,因为物流成本实在是太高了!如果是普通的包邮件,义乌这边只要数量足够大,每件快递费压到2.5元都很轻松!

    但果蔬生鲜不一样,必须追求极致的高效,否则水果还没寄到你家,半路就已经都烂掉了!所以稍微远一点的地方,肯定就只能走顺丰空运了!

    你家门口明明才卖三四块一斤的桃子,却非要飞机空运,绕大半个中国去买,你还想要更便宜,这不是在搞笑吗!

    许多水友肯能会问,普通的线下分销模式,中间采购商、分销商经手的环节更多,每人都要抽取一部分利润,是如何做到又新鲜、又便宜的把水果卖到我家门口的?

    首先,像桃子、桔子、西瓜等水果,几乎全国大部分地区都有种植,就近采购、就近销售,可以大大节省损耗成本!

    而如果是运距离调运,则会用科学的手法进行处理。比如桃子采摘后,立即送入冷库降温到零度左右,这就可以大大降低有氧呼吸对养分的损耗!

    然后整个运输过程采取全程低温冷链,在一车几十吨这种大规模运输效率下,单个桃子分摊到的物流成本其实很有限!

    而如果我们在淘宝上卖桃子,为了保证新鲜,同样需要全程冷链!但我们保证低温的方法,首先外面要用隔热的泡沫箱,然后里面要放大量的干冰保温袋!

    你买一斤水果,实际上付的是两斤甚至更多的运费,再算上泡沫箱、干冰的成本,价格真的便宜不到哪儿去!”

    沈毅又给大家详细分析了一下电商卖桃的成本!

    “许多人可能会问,淘宝上卖水果的商家很多,那他们是怎么生存的?

    首先,淘宝上的水果大都是按箱卖的,一箱五斤或者十斤。这样就把单客价提上去了,才能保证有一定的利润!

    其次,他们不会走我刚才说的顺丰空运,也不会用泡沫箱、加干冰,这样虽然把快递成本省下来不少,但果品的新鲜度肯定大受影响!

    所以大家基本上只能各凭运气,如果你运气好,快递没给耽搁,就还能吃到新鲜的水果!而万一快递中途给你耽搁了一两天,你就只能去申请售后退款了!

    而且就算你投诉果品出现腐烂,许多商家也都未必全额退款。基本是你拍照给他们反应烂了多少,他们把烂掉的那点钱退给你!

    好了,肆无忌惮的黑了友商们这么久,是图穷现比的时候了!

    为了满足一部分水友非要买我家桃子的需求,狗主播最终还是向金钱低下了头,顺应民意的推出了网购桃子新产品!

    咱们这次推出的网购桃,每一颗都会是精挑细选的特等品!除了保证无疤无伤,品相好之外,单颗桃子的重量不会少于400克!

    我前几天去我叔叔家桃园里开直播的时候介绍过,我家那一带近期上市的品种基本都是‘突围桃’,这是市农技站前些年在本地重点推广的高产桃种!

    如果你去百度一下,‘突围桃’正常的单果重应该在200克左右。400克以上的大桃,一株桃树上也没有几颗!

    所以我说的优等品,并不是开玩笑,而是真的把一棵树上最靓的几颗桃子,挑出来卖给水友!当然,狗主播这么做的目的也很明显,就是为了把价格提上去!

    咱们这次网上卖桃,只有一个规格,那就是8颗精品装,净重不少于6.5斤,用泡沫箱干冰冷藏包装,确保桃子能够新鲜到家,全国包邮价49元!

    平均每斤桃的价格在7.5元左右,比临州大部分水果店里,卖的精品大桃的价格略贵!

    虽然价格不便宜,但我们能保证发出的每一颗桃,都是精品中的精品!万一快递中途发生意外,只要有一颗桃不新鲜,你拍照给我们的售后客服看下,当场给你退款,绝无二话!”沈毅笑着说道。

    弹幕:猝不及防,又被塞了一波广告!

    弹幕:都以为你改邪归正了,未曾想还是涛声依旧!

    弹幕:不买,滚!

    ……

    水友们虽然弹幕上满屏都是抵制,但身体却很诚实。沈毅的广告做完还不到一分钟,淘宝店的后台就收到了第一个买桃子的订单。