第010章 市场如女人

银色纪念币 / 著投票加入书签

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    “来电话就是定罐头啊?”

    杨爱国才被杀得大败亏输,脸上相当挂不住,先白了小潘一眼,随手拿起电话,“喂,罐头厂啊,你哪位?”

    语气算不上冲,但也绝对不客气,作为市场人员,接电话的态度和说话内容都很不得体。

    但是除了梁一飞之外,其他人包括周万新在内,都习以为常。

    别看厂子不大,以前那是专门给军队供货的,万事不求人,牛着呢。

    “我就是市场科,有什么事?”杨爱国继续用刚才的语气说话。

    说完之后,他脸色忽然变得有些奇怪,见鬼似的飞快瞟了梁一飞一眼。

    然后一边‘嗯嗯嗯’的,一边朝周万新使眼色。

    “怎么了?”周万新走过去问。

    还真是来订单了!

    市里副食品市场采购科打来的,问厂里还有没有罐头了,想来考察考察,顺便定一批罐头。

    又和电话那头说了几句,杨爱国挂了电话。

    “怎么样?!”都围上去问。

    杨爱国本能的就一拍大腿,拍完之后大概是觉得这个动作,过于激动了点,又故意显得很淡然的样子,说:“厂长,他们明天上午来,说想定两百箱,专门点名要那种‘内部特供’的。”

    “好事!”

    周万新可没精神分裂,不必隐藏心里的喜悦,喜上眉梢:“义城,你们宣传科赶紧安排接待,跟明天上班的人讲,一个个都精精神神的,把厂房库房都打扫干净了。对了,我还得去趟车间,要他们加班加点,赶紧把剩下的罐头重新包装起来。”

    梁一飞最先出点子的时候,他也不敢托大只让工人重包装了两百箱,还‘损耗’了十分之一。

    梁义诚从开始就提着的一颗心,终于放下了一半,捧着茶杯,风轻云淡的笑了笑:“厂长你忙你的,接待的事我来安排。”

    周万新却没走成。

    刚走出门口,桌上的电话又响了。

    他猛地停下脚步,回头看电话。

    虽然还没接电话,可是在场几个人,都同时有种默契的感觉:弄不好,又是来订货的。

    这次周万新自己亲自上场,噔噔噔几步走回来,一把抓起电话,沉声说:“喂你好,这里是滨海罐头厂!”

    果不其然!

    亚细亚商城的电话,对方也是想要先来考察一下,如果没问题,也定一批货。

    同样是指明,要内部特供的那种。

    周万新放下电话,这一次,办公室没人开口,出现一阵罕见的沉默。

    幸福来的太快,太突然,以至于他们都有些不敢相信!

    同样的罐头,以前跑断了腿、说干了嘴都没人要;

    现在呢,重新贴个包装,几个广告一打,就一家借着一家主动找上门来了,求着买。

    这里面的差距,到底在哪?

    有些人已经隐隐约约的意识到,营销,很可能会成为未来厂子发展,最重要的一件事!

    梁一飞从头到尾也没什么太大情绪波动,这个结果他早就预料到了。

    这才两个电话,哪到哪啊,还早着呢!

    目前市场,物资已经开始渐渐丰富,财富也开始增加,但是信息渠道还十分有限。

    通过有效的营销,让一个产品,甚至是没什么价值的产品,一夜爆红,其实并不困难。

    中华鳖精、三株口服液、脑白金,这种席卷全国,年产值数以十亿计的产品,都是这么起来的,几个月时间就从名不见经传成为全国一线,发展速度之快令后世互联网产业都望尘莫及。

    胆子大、脑子活,只要占了一项,在90年代初期,一夜就能赚够一世钱。

    对于梁一飞这个胆子太大,脑子太活的人,他这辈子要注意的,反而是要适当的放慢脚步,走得更稳一些。

    ……

    正如梁一飞所预料的那样,办公室的电话自从响了第一声之后,之后几天,就再也没有停下过。

    而罐头厂这边的态度,也随着越来越多的订单,发生了明显的变化。

    “多少,五十箱?要来实地考察?好好好,没问题,您什么时候到,我们派车去接!”

    “价格,价格可以商量,一百箱以上可以商量!”

    一开始还讨价还价,生怕得罪了人家,没过两天,态度明显强硬起来。

    “价格肯定没得商量了,你要的话赶快来,迟了恐怕没货!”

    “四十箱?不行不行,我们发货最少是五十箱起!”

    “我说了多少次,没货了,是真没货了!”

    “要等,要等!”

    “等多久,我现在也说不好,我查一下。加价?不行不行,我们和其他单位已经签了合同!”

    “你留联系方式下来,等新产品出来了,我通知你!”

    40多万瓶罐头,听起来不少,可是面对整省的市场,这点存量根本不够看,一个礼拜不到就消化了一大半,还在陆续不断有订单过来。

    至于考察厂子,这就是个走过场,确认的确有这么个罐头厂,罐头厂有一定规模,有证照,是国企不会骗人就可以了。

    罐头厂以前是专门为部队生产的,基建设施、机器包括员工,那都是国内同行一流,不存在任何问题,周万新有十足把握,只要对方抱着购买的诚意来,考察就一定不会出漏子。

    曾经一度停产,在银行贷款压力下几乎要倒闭的监狱罐头厂,这一次真正的看到了希望的曙光,眼看着就能重新焕发活力。

    面对这一笔笔主动上门的订单,杨爱国有点发懵。

    干了这么多年的市场,就没遇到过这种情况。

    说来也奇怪,就这一瞬间吧,他那个‘精神分裂’的毛病,似乎不药而愈了。

    杨爱国是有自己的小算盘,也有市侩的一面,但并不是什么坏人,就是个普通人。事实证明,梁一飞这几个点子的效果的确好到惊人,已经超过了他能想到的极限,也超过了厂子里其他人的水平。

    那就不是他无能,而是梁一飞水平确实高。

    有人会嫉妒邻居家开宝马自己开奥拓,但绝不会有人因为自己骑自行车,就嫉妒马芸有私人飞机,差距一旦拉大到一定程度,那点嫉妒的心思,反而会变成佩服。

    杨爱国现在就有点佩服梁一飞了,输给一个高手,不丢人。

    不光‘毛病’好了,好像还通过这件事,一下子领悟到了市场的真谛。

    这市场,就跟娘们差不多!

    有的娘们,你死气白咧掏心掏肺,人家就是不搭理你,看你一眼都觉得嫌;

    有的娘们呢?上杆子倒贴,打都打不走。

    关键是看对什么样的男人!

    有本事的男人,就能让娘们哭天喊地的倒贴,没本事的男人,你再哭天喊地,人家都懒的用正眼瞧你。

    心结解开,怎么看梁一飞就怎么觉得顺眼,又想到梁一飞小时候被自己抱着玩,杨爱国的态度一百八十度大转弯,简直有点把梁一飞当成自家子侄看待了。

    私下里,他主动问周万新:“厂子,奖励的事,是不是该讨论一下了?”

    周万新毫不犹豫的点头:“那是当然,一飞这次给厂子里立了大功了,我说话算话!”