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“欢迎几位。”小马哥轻扶着镜框，一脸和煦的笑容，“现在的创业者是越来越年轻了，后生可畏啊。”</p>
BAT三巨头，他长得没有李彦宏帅，但看上去似乎更老实；与马昀相比，也没对长得有特色，容易留下记忆点，但看上去更为儒雅。</p>
后生可畏？再可畏，那也没有你这只企鹅大魔王来的可畏言。</p>
光是看着你的体量，就令人望而生畏了。</p>
“那多亏了这几年的创业环境有了很大改善，融资不像以前这么艰难了。”苏泽很谦虚地说，“站在风口浪尖，哪怕是一头猪都能起飞啊。”</p>
“谦虚了，不过这几年开始兴起的移动互联网，不断普及的智能手机，的确是一个潜在巨大的市场。”小马哥略微点头，话锋一转，“不过我观察过途家网，你们除了一个APP产品外，对于这一块的重视程度还不够啊。”</p>
“我当然也想过，但需要合适的契机。”苏泽坦然回道，“今天我们来到这里，是希望能够加深和腾讯之间的合作。贵公司可是华国互联网的标杆企业，你们的平台也是许多新生创业者所向往的。”</p>
“呵呵……”小马哥也笑了笑，这话说得对。</p>
前有QQ，后有微信，这些都是独一无二的霸主级社交软件，垄断着PC和智能移动端两大平台。</p>
他知道自己手里最大的筹码是什么，也知道对方希望从自己手里获得什么。</p>
苏泽不动声色地看了一眼林诗婧，示意该轮到她讲话了。</p>
“马总，在来之前。我已经和贵公司的高层通气过，我们希望将《蓝月传奇》这个游戏放入QQ空间这个大平台上。”这妮子会意后，马上将谈话切入了正题。</p>
“这没问题。”马华腾将双手微微摊开，“我们欢迎所有的页游进入QQ空间这个大平台。这也符合我们的政策，扶持新生代的网络企业，实现合作共赢。”</p>
“马总……”林诗婧稍作沉吟，继续说道，“《蓝月传奇》已经是一个非常成功的页游了，而且获得了盛大的官方授权，未来八年之内我司可以在页游和手游当中，使用关于传奇的相关术语。”</p>
“哦？”马华腾略微些许意外之色，回道，“我知道《蓝月传奇》这款页游比较火，尤其是这个广告算是引爆网络了。不过你们获得盛大授权这事，我倒是不知道。”</p>
“这是授权合同。”林诗婧拿出一本合同书递给了对方。</p>
马华腾快速浏览了一遍上面的文字，又瞧了一眼文件下方的公章。</p>
通常而言，这些正规公司是不可能做假章来自寻麻烦。既然有对方公司的公章，这份合同就没问题。</p>
苏泽此举，就是让小马哥及背后的腾讯熄了潜在的想法。数年之后，当他们想做传奇手游时想到去找盛大时，其实还有另一选择，就是找他合作。</p>
“那你们有什么要求？”马华腾很清楚一点，对方罗列了这些条件是为了加大谈判筹码而已。</p>
“许多页游公司与腾讯合作后，他们的抽成比例高达50%。”林诗婧脸色凝重地说着，也观察着对方的反应。</p>
“这是公司规定。”小马哥伸出手打断了对方的话语，“这个我做不了主，公司也不可能单单为《蓝月传奇》搞特殊。”</p>
他的第一反应，便是认为对方想要适当提升游戏的分成，所以在第一时间给出了回复。</p>
以公司的规定为挡箭牌，然后说自己做不了主。</p>
这些逢场作戏的鬼话苏泽肯定不会信，这家伙肯定是掉钱眼里了，想多拿点分成。</p>
至于他为什么会这么想？有图为证啊。</p>
苏泽记得网上有一张小马哥坐公交车的照片，还配了一行文字：你们再不充钱，我可要穷得只能做公交了。</p>
果然，这家伙是能多分一点钱就绝不想少分。</p>
不过……这的确是小马哥的作风。</p>
“50%的分成，没问题。”苏泽沉默了一会儿发话了，“我是想打通和腾讯之间的壁垒，比如无论是途家网还是《蓝月传奇》都可以直接用QQ账号登录。”</p>
“这倒是没问题。”马华腾的脸色缓和了一些，点了点头。</p>
总之，对方不要在游戏分成上有非分要求，其他条件是可以谈的。</p>
他可是一个在QQ上，想着各种法子，搞红钻、蓝钻、黄钻的高人，别想着从他口袋里多掏点钱。</p>
“这种模式将会是一种趋势，许多网络公司推出的新产品，都想和QQ账号绑定。”小马哥很得意，这意味着许多人都必须要来讨好自己。</p>
“我们就是合作啊，今天的QQ，还有未来的微信。”苏泽笑嘻嘻地说道，“有了你们这个大平台，也会加强那些网络公司对于腾讯的依赖程度。”</p>
“马总……”林诗婧也搭话了，“分成我们是没有意义的，但我们希望《蓝月传奇》的推荐位要位于QQ空间最好的位置。”</p>
“推荐位肯定有，最好的位置我们也会留，但有时间限制，我们不可能厚此薄彼。”</p>
“这当然。不过我们希望可以获得一个季度一次的QQ弹窗推荐。”林诗婧趁热打铁，又提出了一个要求。</p>
“一个季度一次？”小马哥微皱着眉头，摇头说道，“相当于一年4次。这太多了，不行。”</p>
QQ弹窗推荐，那可是大推荐啊，引流能力堪称恐怖。</p>
你可以想象一下，每天挂机着网友就有数亿，这是一种怎么样恐怖的覆盖度。</p>
“2次，最多了。上下半年一次。”他沉吟了一会儿，给出了自己的条件，“我要强调一点，看效果。比如付费玩家的转换程度，如果不达预期第二年就没有这个弹窗推荐了。”</p>
《蓝月传奇》本来就是一个时间免费的游戏，而小马哥也表现地很实诚。</p>
弹窗能够吸引到多少玩家的数量，他根本一点都不关心。</p>
他只关心有多少数量的玩家会来充钱。</p>
“对了，还有一个要求。”小马哥嘿嘿一笑，脸色可谓神采飞扬，“让我们公司的游戏项目组研究一下你们的游戏。”</p>
“研究？你们还要研究什么？”</p>
林诗婧一脸诧异之色，语气还带着一丝慌张。她显然想到了最糟糕的结果，难道对方想动用“抄能力”这张底牌了？</p>
苏泽的脸色也有点怪异，但总觉得哪里有点不对。</p>
小马哥看了他们的表情，也猜到了对方所想，也暗自得意企鹅在这些人心目当中建立的巨大阴影。</p>
不过这一次，他打得是另外的主意……</p>
“其实这一步很正常，许多在我们公司平台上登录的页游，都会有这么一个流程。我们的项目组会来完善你们游戏的增值服务能容。比如QQ会员能有什么优惠，玩家首冲又有什么奖励。总之是想着办法，让玩家来充值！”</p>
小马哥的座右铭就一条：你不充钱能变强吗？你充钱了，我们就是好朋友！</p>