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（17）连心谱
“刘德，你不用这么看着我，从你毕业以来生的事情，我都知道。［（（ 我想，你也能够理解，否则，我也不会把自己的未来将由给你。”马丽娜直视着刘德。她继续道：“我知道你近期很努力，也在拼命的学习着，不过，我还是要提醒你，这一条路并不好走，会有很多很多你意想不到的事情，所以，如果你决定在这条路上一直走下去，那么，你就一定要有一个心理准备，千万不要到时受到太大的打击。”
“谢谢你。”刘德衷心的感谢，同时，他觉，自己一直以来，对于马丽娜根本就不了解。他一直以为得到这身体后，马丽娜跟自己讲了许多，他已经能够独挡一面了，可事实上，他真的差的太远了。不过，另一个事情却又再一次在他的脑中浮现，“那我能问你，你到底为什么会喜欢我？”
“你还问这个问题。那我也实实在在的告诉你。”马丽娜注视着他，“如果不是因为那次被下了药，我不会。”
马丽娜说的确实是事实，刘德也知道应该是这样，但心里却依然不舒服。看来，他真的如之前所说，他成为了一种投资品。
“不过，与你接触了这么久，你还是有一些优点的。”马丽娜顿了顿，“你可能很想知道你身上的优点，那我今天就告诉你。你很有韧性，很有持久力，一直向前向前，不往后退任何一步。这是一个优点。”马丽娜说道，“刘德，我跟你说这些话，不是让你自卑的，你不要觉得我只是因为**给你，自然，这是起因，但是我希望，这是可以给我巨大投资回报的，而不是一个痛苦的回忆！”
刘德感觉到内心深处的某个最柔软的地方被触及到了。
刘德没有说话，而是用力的点了点头。其实男人活在这个世界上，最重要的就是能够有一个女人对自己满怀期待，当看着女人那期许的目光，男人不拼命才怪？更何况，如马丽娜这样美丽的女人。冲冠一怒为红颜啊。
“好了，我不跟你说这些事了，还是跟你讲讲销售的一些技巧吧。”
“那好。”刘德认真的听着。而马丽娜这一讲，就没有停下的意思，似乎真的想要拔苗助长了。
马丽娜说着说着就来到了他的身边，贴身而坐，同时，一双玉手在边说之间还比划着，声色并貌的讲述着，刘德听得沉醉其中，被她身上不停散出来的香气侵袭，如坠仙境一般。
“刘德，你既然做了销售，而且我也把我这么多年来所得跟你讲。做销售的人不一定是一个强大的人，但一个成功的精英销售人员，一定是一个内心极其强大的人。而每一个销售精英，都是在不停的被摧残中成长起来的，你现在还一直处于蜜罐中，你之前与我做的项目你可能还没有意识到，都挺顺的是吧？其实做成一个项目是非常难的，签单签字是很容易的，可后面的东西却是很多。你每一项需要处理多少事情，你可能连想都没有想过。”马丽娜说到这顿了顿。
“现在你应该对于我们项目的总体有一个了解了，你从头到尾想一想，你做这个项目有没有什么难度。”
刘德细思了一下，“确实没有。”
“你知道为什么吗？”
“不知道。”刘德实话实说，说起来，做这个项目他没有觉得怎么难，只不过在做标书的时候感觉挺累的。但事实上，事情也没有那么难的。
“因为难事我已经全部的处理掉了，你所做的，不过是做一个项目中最后端，做标书。标书，只要是一个销售员都会做，销售精英对于标书做的更是好，不过，销售精英到后来是不怎么做标书的，做标书这种事情也不是销售精英做的事，他们要做的是之前的准备工作，你懂吗？”
“不太懂。”刘德再一次说了实话，对于他说的这话来，马丽娜的经验大大的多于自己，而他之前其实已经走了歪路，一直在努力的学做标书，不想有任何的问题。于是道：“但我想，我学做标书应该没有什么错事吧？”
“做是一定要的，但以后，没有必要亲历亲为，这事，就找一个做标书的成手来做就好。”马丽娜说道。
“噢，我知道了，这是必须要做的，但当熟练以后，就要做更重要的事情。”
“你终于明白了，所以，我现在让你做标书，其实是让你熟悉这方面的事情，而其他的事情，你应该快开始学习了。”马丽娜笑了笑，这一笑之间，就忘记了自己所在，两条长腿随即的就交叉到了一起，那双笔直的长腿又一次露出了多些，而黑色薄丝的出现，更是吸引人的存在了。
“行，没问题。还有什么需要跟我说的？”
“我在公司里还能呆一个月，这一个月里，你需要自己向外面跑去了。”
“自己向外？”
“对，像我们这种公司，需要的就是从外面揽活的人，而不是干活的人。”马丽娜说的很正式，而这话在刘德耳朵里面却是翻来覆去。“好吧，你可能还是不知道。那我告诉你，公司需要人到外面找项目，找信息，而不是希望天天在公司里面一呆，天天朝九晚五，这种生活不是销售的状态，销售人员的状态是随时待命，嗯，如果打一个比方的话，可以这么说，公司中的销售人员就像是一堆特种兵，专门执行特殊的任务。而且是对应客户需求，对方要什么，你就做什么。在这一点上，我还要说两句，上一次我们俩个人去了杭州出差，我让你请人吃饭，你去了，而且还去找了小姐……你不用这么看着我，这些事情在行业里根本就是潜规则，但我从你给我的**里看得出来，你没有去，从那时，我就另眼相看了。我还可以告诉你，不吃饭，不喝酒就不办事了？很多销售人员出去吃喝嫖赌，觉得只有这样才可以把工作做好，其实那些都是外在的，真正重要的不是那个，而是大局观以及一些现在你还没有接触的事情。刘德，你以后有什么事情不懂你就来问我，我能解决的，明白的，一定会告诉你，当然，如果我也搞不定，那就让公司来，如果还是不行，那就没有办法了，连公司的资源都搞不定，那就没有活路了。就直接放弃掉好了。”马丽娜涛涛不绝的说着，说的刘德不住的点头。
这世上的事情，就是这么简单，有人帮你点破，就省得你少许的麻烦。
“我今天跟你讲的这些话，都是掏心掏肺说的，别让我失望，再过一个月，我就要离开了，你懂吗？”
“你真的要离开公司吗？不能再等一会儿吗？”
“不能。”马丽娜摇头，“其实不是我想走，而是你来之前，公司的一些做法其实就是想让我走，我现在感觉到自己就是被人给设计了。”
“有人给你挖坑？”
“对。”马丽娜没有否认。
“怎么回事，你知道是谁吗？”
“我不知道，但看着很多事情都是对我有着极大的摧残性。比如那次见房晓东，那就是一次上面压我做的事。还有后来，我做的一些项目莫名其妙的被一些突然冲出来的公司给抢走，而且投标的价格只是比我低一点点，这是很不正常的。”
“是不是巧合？”刘德的脑子开始转开了。他跟着马丽娜的思维在转着，同时，内心里也在想，这是一个什么样的职场，一个什么样的江湖，像马丽娜这么聪明能干的女人都被人设计，那自己呢？
“自然不是巧合。一件事是正常的，谁都有丢标的时候，二次也算是可以勉强接受，但三次，四次，这是很不正常的，而且对于我了如指掌，让我失去了那么多。这正常吗？而且今天开的这个会让我突然明白了一些事。”
“什么事？”
“如果论销售业绩，由于我近期丢了好多的标，现在的业绩我还不如要飞，而张扬现在都说他业绩做的差，排除他想除掉要飞以外，那就是有什么阴谋。如果我没有猜错，害我的就是张扬，我必须要走，而且要走的快。否则，我就是那个背黑锅的人。”
“背黑锅，不至于吧？”刘德再一次被震动了。
“怎么不是？我之前说过，要飞和张扬关系很不错的。现在张扬先把要飞整走，那下一步，业绩更差劲的我，我这个科长，你觉得不是一个显眼的位置？人太亮了，可不是一件好事啊。”马丽娜用意深长的说道。
刘德心里一动，觉得自己真的是一点头脑短路，现在整个事情他终于有了一个了解，按照马丽娜的推理，现在一切都是张扬与要飞做套，弄掉了马丽娜很多的项目，然后谋了自己的私欲，随即用了一些方法，准备让马丽娜顶这个黑锅，光是这么一想，那都是很危险的。但同时，他突然觉得哪里不对。
“丽娜，你要是走了，不是更说明你有问题吗？”
“这个不用你担心，我走的时候，会来一个鱼死网破，我现在正在收集证据呢，到时候，我会把这邮件出去，给张扬的同时，还会抄送给公司的股东的。”马丽娜单挑着眉毛，突然喃喃道：“想阴我，哼，谁也别想好过。”