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第十章、房产开发（三）
当天晚上的宴会并不怎么热闹，胥忖朱也没有怎么介绍褚宫沥，只是简单地介绍了一下说这是金土地房地产开发公司的褚总。饭桌上，除了公安局长厦伯奢有说有笑外，其他几个人都很是拘谨。今天到场的这些人都是在官场上经历过不少风云的，大家一看就明白了胥忖朱请大家吃这顿饭的目的。
褚宫沥作为唯一的非政界者，不得不在桌上对所有的人员都一一敬酒示好，毕竟这些人都是自己今后在宁秀时必须打交道的人物，他们中任何一个人他谁也得罪不起。尽管有胥忖朱在后面给自己支撑起，但大官易见，小鬼难缠，褚宫沥知道与官场上的人打交道的规则。
褚宫沥完全没有想到胥忖朱会这么热情，把相关部门的领导全都请到了一起。褚宫沥本来想的只是先和胥忖朱见见面，和胥忖朱把关系拉紧之后，再考虑分别去见这些部门大员们，但既然今天已经到齐了，褚宫沥也就借机和这些要害部门的领导把关系疏通起来，否则以后再去找，说不定不如现在效果好。按照自己与官员们打交道的惯例，与这些要害部门的领导结交之初，是应该有一定的见面礼的，但之前自己什么都没有准备，褚宫沥想了想，只好把自己仅有的几张纯黄金名片拿出来，每人送一张。褚宫沥数了数，正好能够满足今天到场的所有人员。褚宫沥的这种纯黄金名片共制作了一百张，每张价值一万元。由于准备的数量有限，一般情况下褚宫沥是不轻易使用的，都是在对一些非常要害的关系那里才使用，并且每次使用都起到了一般名片所不能起到的奇效：接受他名片的人不仅不觉得自己是在接受贿赂，反而还觉得很特别，对褚宫沥这个人的印象也就特别深刻。并且从这一点上也看得出这个老板是一个出手大方的人。
在宁秀，本来褚宫沥想已经考虑在胥忖朱身上下大注了，在其他人那里就不准备再下大注。但面对现在这种情况，褚宫沥只好把最后几张黄金名片拿出来。褚宫沥想到自己这一段时间至少一两年内的主要精力将放在宁秀，在宁秀赚得几桶金后再说下一步如何办。当然，褚宫沥也知道，这些送出去的黄金名片，只要能够得到这几个人的关照，成本就会很快成千倍、成万倍地收回来。
当褚宫沥把黄金名片拿给出来送给在坐的每个人时，大家都觉得很新奇，之前他们只是听说有人制作黄金名片，现在自己亲自接到了一张，感觉很有意思，也很有意义，也开始对这个叫金土地的房地产老板另眼相看，感觉这个人不一般。当然，几个人也明白了这顿饭的含义，决不仅仅就是一顿饭的问题。宴会最后，也就是褚宫沥把黄金名片送给在坐人员时，胥忖朱说了一句：“以后褚总在宁秀时，你们能够关照的就多多关照。当然，不能违反政策。”胥忖朱亲自说话，这些人都在官场上混了不少时间的人，对这种用意这么明确的话，谁还会不理解呢？
要搞房地产，首先是必须要有土地。在接下来的时间里，褚宫沥安排人员分头行动，一方面抓紧与相关机构联系，具体衔接办理胥忖朱外国国籍的事项，另一方面安排在宁秀的金土地房地产开发公司副总理金富有，专门到市国土局去找局长江左为，具体了解在宁秀取得土地的一些环节和最近的动向。当然，在安排金富有去之前，褚宫沥亲自给江左为打了个电话，在电话里一再给江左为表示抱歉，说自己确实有事不能亲自去拜访，希望江局长能够谅解。实际上褚宫沥是不想经常去，他了解人的心里，如果去的次数多了，也就觉得自己的身份不高，并且现在还不是什么关键时候。只有在关键时候确实需要自己亲自出动时，褚宫沥想那个时候去，才显得重视，也才能显示出自己的身价。
褚宫沥安排金富有去找宁秀市国土局局长江左为，主要目的还是想了解最近这一段时间宁秀市在国土出让方面的动向，掌握了这种动向后，才好有的放矢。对于取得土地的环节，江左为不会说什么实质性的内容。但江左为出于对胥忖朱内心里的感激之情，加上那天胥忖朱说得已经不能再明白的话，知道这个金土地房地产开发公司与胥忖朱的关系不一般，因此，江左为把最近将要出让的几宗土地及其相关情况比较详细地做了介绍，甚至还有意无意地把一些地块的出让底线都透露给了金富有。江左为这样做，感觉自己并没有违反规定，因为自己并没有明确说什么问题，只是有意无意地透露一些信息。如何把握这些信息，完全看金富有的悟性。而把相关土地的一些情况比较详细地进行介绍，也算是对得起胥忖朱，因为通过自己亲自详细介绍近期的土地出让计划，表达了自己对胥忖朱的朋友的特别关照之情。如果没有这个因素，作为一个国土局局长，是不可能自己亲自这么详细地给客商介绍情况的。尽管在具体进行出让前要做一些广告的宣传，但那都是形式上的东西，实质性的内容是不可能在报刊电视上登载的。而江左为所说的，很多东西就是这些可以上广告的
但金富有不愧他自己的名字，能够金钱富有，在这方面没有悟性是做不到的。从江左为的话里，金富有完全听出了江左为的话中之话，也完全理解了江左为话中之话的意思。
在宁秀城区内，宁秀河穿城而过，宁秀市实际上也是因这条河而得名。宁秀河贯穿了宁秀市的大部分县，是宁秀市的母亲河。安宁城区的主要部分也是沿宁秀河分布。在葛洪涛担任宁秀市委书记时，将城区沿河的河堤进行了整治，形成了一定长度的滨河路。在云万里任书记时，进一步整修完缮，沿河两岸修成了前后长约二十公里的滨河路，并且成为了宁秀一景。
在宁秀城区下游约十公里，是安宁区的一个太旺镇，与太旺镇隔岸相对的，是安宁区安民镇。由于宁秀城区的地势是前后背山，中间沿河，城市发展只能沿宁秀河两岸上下发展，但上游地势狭窄，基本上无法发展，而从这几年城区发展的情况来看，也主要是朝下游也就是朝安民镇和太旺镇方向发展。葛洪涛在任时，在城区与两个镇之间的地方修了一座桥，把向下游发展的空间进一步连接并拓宽了，近年来快速发展的城市，老城区已经远远不能满足现在城市发展的需要，就是城区到这座新修大桥这一大面积的地盘，在短短的几年内也已经是高楼林立，存量土地已经非常有限，土地价格从原来的几十万元一亩上升到了最高时达到近千万元一亩。如何尽快扩大城区范围，增加可供利用的城市土地，成为宁秀市和安宁区领导一直在积极思考的问题。云万里担任书记时，就明确把城市发展的重点转向安民镇方向。祈一征到宁秀后，针对宁秀的城市现状和经济社会发展现实，提出了扩大城市规模，增加城市人口的发展目标。并且在具体措施上也进一步加大了对从城区到安民镇之间这一带旧房拆迁和土地征用的力度，以尽可能多地提供城市发展所需要的土地供应，把城市发展的重点向安民镇移动的要求具体化了。但无论是安民镇还是太旺镇，一方面由于其是标准的农村场镇，各种基础设施建设都还非常落后，要作为城市发展的重点，必须改造和兴建各类基础设施。另一方面要真正使宁秀城市发展具备一定的规模，必须把安民镇和太旺镇连成一片，否则，各自为阵，既无法使城市规模有效扩大，也很难在短期内实现将重点建设重点转移到安民镇和太旺镇这个目标要求上来。由于这两方面的工作都还没有做，因此，在想使两个镇成为城区组成部分的路子还非常远，也因此，这两个场镇的土地价格和城区内的土地价格存在的巨大差异，基本上价格就在几万元一亩，最好的地也上了不一百万一亩。和城区内几百万元甚至近千万元一亩的价格相比，完全就是一个在地上，一个在天上。也正因为如此，只要能够把安民镇和太旺镇的土地拿到手，再辅之以必要的行政手段，例如加大这两个场镇基础设施建设力度，尽快在安民镇与坟旺镇之间建起一到两座桥梁，其土地升值的空间非常巨大。相对于城区包括从城区到安民镇这一带地方的土地而言，在安民镇和太旺镇这一带拿到土地要容易得多，并且由于现实的商机价格不高，就是采取一些非正常手段获得，也不会引起太多的人注意。
江左为给金江富有介绍了一些有关这方面的情况，当然不可能介绍得这么详尽，只是把宁秀城区今后的发展趋势和发展重点做了一些介绍。能否对此做出准确的趋势判断，并把握住没有还没有的机会，就是检验一个商人是否精明的关键。
金富有把找江左为的情况回去给褚宫沥作了汇报后，褚宫沥很敏感地意识到了安宁区安民镇和太旺镇的土地所蕴含的无限商机和在价格上的巨大上升潜力。为此，褚宫沥在对这两个镇进行实地探访，并亲自去拜访了市规划局局长方志成，详细了解了安宁区下一步的发展规划特别最后五到十年的发展重点区域后，在心里谋划了两步棋，第一步棋就是想办法趁现在这两个镇的土地价格还升起来的机会，拿到大片的土地；第二步就是在自己拿到地后，想办法在胥忖朱那里抓紧，让其加快在这两个镇的基础设施建设和开发进度，特别是尽快建设一座联通两个镇的大桥。如果能够这样，那么要不了几年，自己投在宁秀的钱就可能几番甚至几十番地升值。
为此，褚宫沥抓紧了办理胥忖朱外国国籍的事，最后用了将近半年的时间，花了将近三百万元，把胥忖朱的澳大利亚国籍办成功了。
当褚宫沥把办好的胥忖朱在澳大利亚的国籍证明书拿给胥忖朱时，胥忖朱那种激动的表情完全难以言表。他做梦都没有想到，自己还会变成澳大利亚人。胥忖朱兴奋地想，这就是权力带来的好处，只要有了权力，就可以实现自己做梦都想不到的愿望。当然，兴奋之余，胥忖朱也清楚，褚宫沥给自己办理这个澳大利亚国籍，肯定是要有回报的，天上不可能无缘无故地掉馅饼。
于是，胥忖朱问道：“褚总，你让我怎么来回报你呢？”
“胥书记，说到回报你就客气了，我给你办这个澳大利亚国籍，并不是想到胥书记能够给我什么回报，而只是觉得胥书记这个朋友值得交。当然，作为朋友，自然就希望朋友过得更好，各方面都更有保障。”褚宫沥说道。实际上褚宫沥这是在欲擒故纵。
“褚总，你如何不让我给你一点什么回报之类的东西表示对你的感谢的话，我的心里会觉得过意不去的。咱们既然是朋友，你也就不要客气，只要是我胥忖朱能够办到的，我一定尽心尽力地去办。”胥忖朱再一次说道，话语中显得非常真诚。
“胥书记既然如此重情谊，那我也就不客气了，贸然地给胥书记提一个要求，我想在安宁区的安民镇和太旺镇拿几块地，以此为基础在宁秀做一点事，也为宁秀的发展做一点贡献，为胥书记的政绩出一点力。”褚宫沥把他心里想的说了出来。
“褚总想在安民镇和太旺镇拿地？”胥忖朱感觉到很有些惊奇地问道。胥忖朱惊奇的是褚宫沥怎么没有提出在现在的城区内拿地，而是要到一个还完全没有形成气候的地方去拿地。胥忖朱心里想，就是褚宫沥提出要在主城区拿地，他都只有想办法，更何况是在非主城区，并且还是现实价值不大的地方，胥忖朱当然同意。并且胥忖朱在内心里还在想：看来这个褚宫沥是一个很值得交的朋友，不为难人，也不求过份的**。胥忖朱感觉到能够交到这样一个朋友，也算是自己有幸。因而在内心里也就决心认真地把褚宫沥的出来的这一一点不过份的要求落实。胥忖朱想，人家对得起我，我也要对得起人家。
见胥忖朱觉得很是惊奇地问自己，褚宫沥便把自己的想法告诉了胥忖朱。褚宫沥说：“我简单地了解了一下宁秀城区的土地状况以及宁秀今后的城市建设规划，目前主城区的地价太高，以宁秀老百姓的收入水平和宁秀城区的房价水平完全不成比例，在城区内拿地只能是名义上好听。在现在这两个镇那里拿地，尽管从现实价值上讲不如城区，但要从价值升值的角度来讲，只要胥书记能够在无形中再帮一把，肯定要比在城区内拿地划算。”
听褚宫沥这样说，胥忖朱问：“不知褚总要只要我能够在无形中再帮一把，不知如何帮？”
因为还没有拿到地，并且这种事涉及到商业秘密，褚宫沥还不想现在就完全告诉胥忖朱，担心有人和胥忖朱走得比他要近，胥忖朱把他的这个想法告诉了其他人后，自己占不到先机。褚宫沥只是说：“具体需要胥书记如何帮，我还没有完全想好，等想好了后我一定尽快告诉胥书记。”
但对于如何拿到地，胥忖朱自己感觉仅仅是他一个人说了还不行，还必须要相关部门配合，才能实现他帮褚宫沥一把的这个承诺，因此胥忖朱说：“既然褚总现在还没有想好其他要求，我就先想办法把土地让褚总拿到手。当然，具体如何拿，褚总你可能还要再考虑，我也先找相关部门具体了解一下情况，然后我们再具体商量。”
就这样，褚宫沥沿着他自己设计的目标，可以说是顺利地迈出了第一步。而这第一步，是以他花费三百多万元的代价实现的。商人的投入都是要求回报的，而不是做慈善。只不过这投入的回报是什么时候取得，是立竿见影还是放长线钓大鱼，这取决于这个投资商人的眼光和气魄。
在与胥忖朱见面一个月后，褚宫沥再次找到胥忖朱，就他准备在安宁区安民镇和太旺镇拿几片土地的具体想法，与胥忖朱沟通，并希望胥忖朱能够给相关部门打招呼。褚宫沥的具体操作思路是：利用太旺镇有一个农业园区的条件，褚宫沥在太旺镇投资建设一个农产品加工企业和一个农业科技研究机构，以这个名义征用和租用土地。对于在安民镇这边，就以建设职工住房为名，征用土地。这样先把土地占有，以后再想办法征购。
听了褚宫沥的思路，胥忖朱说不出行还是不行。确实，他作为市委书记，并不过问这些具体的事情。胥忖朱只好把市国土局局长江左为找来，让他听一听褚宫沥的想法是否可行。江左为作为胥忖朱担任市委书记后第一批被摆在市级重要部门的领导，在内心里很是对胥忖朱有感激之情。尽管都是正县级，但象国土局长这样的肥缺位置，一般情况下都会是由县委书记或领导信任的人担任。自己能够从县长岗位上到市国土局局长这个位置，说明自己是得到了胥忖朱的信任。江左为至今记得自己刚到位几天时间，作为市委书记的胥忖朱专门把自己找去，说是的代表市委给自己谈话，但实际上是胥忖朱要自己表态站队，胥忖朱的谈话中的意思非常明确，说是出于自己对他的信任，才把他从县长的岗位上调到市国土局长这个位置上。胥忖朱还对江左为说，作为担任领导职务多年的人来讲，应该清楚我们国家的现行体制，就是党委在任何时候都是居于领导地位，一直在强调各级干部特别领导干部要有组织观念，就是要我们的每一个领导都始终记住随时随地都要听党的话，服从党的领导。中央强调领导干部讲政治，作为一个地方的干部，绝对服从当地党委的领导就是最大的讲政治。谁不服从市委的领导，就是不讲政治，就是政治素质不高，就不是一个称职的领导干部。对于这样的干部，市委随时可以拿下。市委书记有这样一席话，江左为当然不敢不服从，不光是自己能够到市国土局局长这个位置自己多少还是感谢胥忖朱，就是没有自己能够当市国土局局长这个事，自己作为宁秀干部队伍中的一员，哪怕自己不是领导干部，都要服从市委的领导，更何况自己是市委直接管理的干部，自己在什么位置上不在什么位置上，还不就是市委书记一句话。因此，到了市国土局局长这个岗位后，江左为对于胥忖朱，尽管说不上俯首帖耳嘛，但基本上可以说是惟命是从。胥忖朱安排的几次事，江左为都可以说是尽心尽力地去完成，尽管还没有得到胥忖朱一句肯定的话，但也还没有听到对自己不满意的话。
对于江左为到市国土局后这一段时间的表现，胥忖朱总的来说还是比较满意，特别是自己安排给他的几次事，江左为都比较好地完成了，并且也没有刻意地在自己面前表现，胥忖朱就觉得这个人选对了，很为自己当初的这一决策感到满意，心想，用人就是要用这种听话的人。也因此，更使胥忖朱在内心里坚定了一定要选用听自己话，能替自己办事的人放在重要的岗位上的决心。
江左为到胥忖朱的办公室后，褚宫沥也在胥忖朱办公室里等候。胥忖朱对江左为说：“左为，今天找你来，主要是褚总想利用太旺镇农业园区的条件，在太旺镇投资建设一个农产品加工企业和一个农业科技研究机构，同时，在安民镇修几座职工宿舍。涉及到土地问题，你看手续该怎么办？”
江左为在市国土局局长位置上的时间还不长，尽管他也在努力地学习相关的业务知识和政策法规，但毕竟因为时间太短，对一些具体的政策规定还不熟悉，因此，他无法说涉及到相关手续该怎么办，并且江左为觉得，既然要投资建两个企业，并且还要修建职工宿舍，占用的土地肯定不少，他一个人还不好说了算。但在市委书记这里，这些话他都还不敢说。因此，他只好对胥忖朱说：“褚总要在宁秀投资我们非常欢迎，我们也一定做好服务工作。具体的手续办理，我直接安排人员与褚总或褚总安排的人员联系。我们一定尽心尽力地为褚总搞好服务。”
见江左为这样说，胥忖朱的褚宫沥两人都不好说什么，胥忖朱只好说：“那褚总你下来后就安排人员直接与江局长联系，有什么问题我们再联系。”实际上，江左为的话里透露出来的意思是非常清楚的，用不着他具体解读。<