第15章 正面不成,采取迂回进攻

恰饭猫魔人 / 著投票加入书签

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    “刘知寨说的对的地方,我猫猫山确实穷得揭不开锅。说的不对,这场富贵,不是我们猫猫山送的,一直就在铁罐山上,只是知寨大人没有发现而已,所以在下说得是还而并非送。”萧不成说道。

    “越说越乱了,我在铁罐山许久,也没有挖到什么宝贝。你说说看,我这铁罐山藏着什么富贵。”刘守业有些好奇起来。

    “大当家,且听我慢慢说来。”

    萧不成走上前,从怀中拿出了那张自制的地图,双手举着展开给刘守业看。

    那刘守业倒不以为然,但年轻公子刘隽看到这张地图,反而眼前一亮,忍不住站起身来,凑上前去,想要看个仔细。

    萧不成拿着地图对着刘守业说道:“这铁罐山比邻横江,西扼商道,北上可去边关,南下便是中原腹地。”

    “虽然,铁罐山占据商道,可向路过客商收取路钱,但若是长此以往,恐怕所收到也不过一二而已。”

    “原因有三,第一就是收取过多,客商便会绕路。或者往西绕过一些山岭,也可去边关,长久就断了财源。”

    “第二是收取不易,毕竟是刀口舔血的买卖,一旦有了折损,便是不划算。第三个原因就是民怨难平,若是独占商道,难免不被周边窥觎。”

    听到这些,那刘守业也明白了设卡收费的难处。

    收多了,有民怨,收少了,底下人不服。他如今也有官身,不和其他山大王一样,可横着来,也无人敢管。

    所以,他才在铁罐山山路上设下坊市,用此变通之法来缓解矛盾,可惜也无法解决根本性问题。

    但在这个时候,那刘守业不会对萧不成说自己的难处,他装出一副轻松的样子,说道:“这个就不用贤侄操心了,我铁罐山上下一心,且坊市收入足以维持铁罐山运作了。”

    “若是平常,倒也没事。但小侄听闻朝廷要准备西征了。”萧不成说道。

    “那又如何,西征在边关,又不在我这里。”刘守业不以为然地说道。

    但是听到西征两个字,那刘隽脸上动容了,眼睛盯着萧不成,仔细听着他的话。

    “一旦西征成形,往来的军事物资都需要横江转运,那来这铁罐山的商贸必然翻上几倍。大当家认为若是成群结队的商旅过这铁罐山,如此大的利益,刘知寨一个人能吃下吗?”萧不成说道。

    刘守业低头不语,思索起来。

    他如今有了官身,就要受到官府节制。若是平日,铁罐山有些产出,倒也不会引起周围惦记。

    一旦利益过大,必然会引起周围的窥视,到哪个时候,也不知道什么人会拉自己下来。

    “因此,小侄有一个想法,今天特来说给大当家听。”

    萧不成看到刘守业沉默不语,便知道了火候到了,赶紧开始趁热打铁。

    “说吧!”刘守业说道。

    “小侄有一策,名叫特许经营。据小侄推算,铁罐山一月的买路钱,可得八十两左右。小侄愿意买断一月,这一个月只需刘大当家无需做什么,就可得钱,大当家觉得呢?”萧不成说道。

    “特许经营?”刘守业不明白这个词的意思,转而问了更加关键的问题,“买断一月,为何不是一年或者更长呢?”

    “我这么说,恐怕大当家也不会相信的。”萧不成说道。

    “呵呵,买断一个月,我也不信。”那刘守业直接拒绝道。

    这萧不成的想法太天马行空了,对于这种没有什么实质的东西,一般人都会选择本能的拒绝。

    “刘知寨有此顾虑,小侄也能理解。”面对如此直白的拒绝,萧不成倒也不气馁,“不过,一旦西征战端一开,民间商队,官家军队,都会来此。若是处理不好,恐怕知寨位置难保,手下的兄弟也难做。”

    “收了,民怨难平,不收,兄弟不服。何不将这火中取栗的事情交给别人,这样刘大当家便既得了实惠,又少了风险。”

    这话可谓直扣心门,刘守业虽然不说话,但脸上也开始动容。

    见此,萧不成立刻行大礼说道:“这个便是小侄还给铁罐山的富贵,刘知寨只需要在铁罐山上摆摆样子,这银两便入手了,何不美哉。”

    此时,一直没有说道的刘隽,也站出来说道:“刘族叔,此事虽然与我无关。但当局者迷旁观者清,小侄也认为可行。”

    刘守业又一次哈哈大笑起来,这次并非什么狮子吼,只是爽朗大笑,萧不成意识到事情要成了。

    “活了这么久,第一次这样和我谈生意的。”刘守业站立起来,一边大笑,一边踱步,“我今天就卖刘侄儿的面子,就成了你这单生意。”

    “谢刘大当家!”萧不成行礼说道。

    “别高兴太早,我也有我的要求。”

    刘守业一把止住了萧不成,将心中的要求提了出来。

    ……

    “大道,大道。”萧不成摇醒了地上躺着的江大道。

    “不成哥!”江大道还没有完全醒过来,嘟嘟囔囔地说道,“我刚才梦到一个猛虎,要冲过来吃我。我吓得跑呀跑,但是还没有跑过那只老虎,就被那老虎吞下去了。”

    “好了,没事,不要做梦了。”萧不成说道。

    “我们的事情成了吗?”江大道问道。

    萧不成拿出了两颗铁胆,给那江大道看。

    “这是什么?”江大道问道。

    “这个便是刘知寨交给我的信物。”萧不成说道。

    “太好了!我们成功了!”江大道一乐,刚才萎靡的样子都不见了,变得精神抖擞起来。

    事情虽然成了,但萧不成脸上也有些忧愁。

    临走的时候,那刘守业虽然说可以成了这生意,但也特地说明了,若是出了任何纰漏,那刘守业便不承认这单子生意了,还会上猫猫山讨个说法。

    毕竟这拦路取财的手段,本来就是无法摆在明面上说。

    刘守业也说明了,此次只是看在自己父亲的面子上,更加上他也好奇萧成这一个月能翻起什么风浪来。若是寻常人,恐怕早就被打出去了。