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袁常营帐之外，一名中年文士昂首而立，对于站立两侧的刀斧手好似根本没有看见一般，昂首阔步的向营帐走去。
“喝！”
当中年文士靠近之时，一名队长大喝一声，刀斧直直劈下，距离中年文士的脑袋只有一寸距离。在这期间，中年文士依然纹丝不动，好似劈向自己的不是刀斧，只是一件没有杀伤力的装饰品。
“来者何人，前方军营重地，若是继续向前，某手中刀斧可不认得你！”
“某乃公孙刺史麾下使者，前来袁太守处和谈。”
来人正是公孙瓒的长史关靖，面对队长的喝问，关靖不卑不亢，回答的掷地有声。
“袁太守既然知道某家前来，又何须做出如此稚儿之举，徒惹他人笑话。若是袁太守无意和谈，某这便退去。”
“好胆，竟敢欺侮我家大人，找死！”
那队长听到关靖当众辱骂袁常，顿时横眉冷对，手中刀斧高高举起，作势便要劈向关靖。
“住手！”
一道清朗的喝声响起，随后，身披铠甲的袁常大步流星的走了出来。
“关长史乃是贵客，岂能如此无礼对待？此次暂且念你不知情之过，若有下次，定斩不饶！”
“属下知罪，多谢大人开恩！”
队长应诺一声，低着头退到了一边。关靖自然看得出，这队长若是没有得到示意，又岂会有这样的举动。目的，自然是为了试探关靖的态度。不过，关靖在前来袁常营中之时，早就做好了迎接任何困难的准备，对于如此把戏。自然不会让他的神色有所改变。
“哈哈，关长史真乃稀客，本太守迎接来迟。还望关长史莫要见怪。闲话不多说，快快进营！”
袁常大笑着将关靖迎进了营帐之中。
营帐之中自然没有油锅准备。试探只要一次就足够，多了就真的是惹人笑话了。在这种关键时刻还敢出使的人，绝对不同一般。所以，袁常只是简单的试探一番，看看关靖是怎样的一个人物。初次试探，袁常看得出，关靖是个正直、忠贞之士，倒也是个人才。
营中。郭嘉、赵云、典韦、于禁和韩恂五人分立两排，目视关靖。其他四人的眼神倒是平和，唯有典韦这厮一脸的凶恶之色。并非是典韦故意表现出来的，而是典韦这厮的脸本就长得凶恶，当他盯着一个人看的时候，眼神也会不自然的流露出一副面对对手的状态。因此，才会让人觉得典韦存有恶意。其实，典韦也是个好人，在正常的情况下！
面对典韦的凶恶眼神，关靖却是无所畏惧的回应着。目光在郭嘉、赵云、于禁和韩恂四人身上扫过。心中不由得暗自赞叹一声。
关靖一路跟随公孙瓒到现在，见过的人物形形色色，不计其数。所以。关靖的眼力也非同一般。
从袁常麾下的五人身上可以看出，这五人俱都是非同一般的绝色。至少，关靖在公孙瓒的麾下，没有见到一个能够有郭嘉、赵云他们五人的气势。即便是看上去比较弱势的于禁和韩恂二人，公孙瓒麾下都没有人能够比拟。这种昂然、坚强不屈、充满挑战一切困难的意志，关靖也只有在当初公孙瓒的身上看到过。没错，是当初的公孙瓒才有这样的气势。当初公孙瓒年轻气盛，想着要荡平所有的异族，让天下成为汉家人的天下。那是何等气概、何等令人惊叹的气势。然而，如今关靖在公孙瓒身上已经看不到这样的气势。不知道从什么时候起，公孙瓒已经是英雄气短了。虽然如此。关靖也没有想过要离开公孙瓒，他期望公孙瓒有一天能够重拾当初的气势，再次恢复那种横扫一切的气势。关靖一直坚定的跟随公孙瓒，希望有生之年能够看到公孙瓒横扫异族的场面。
“关长史，请坐！”
袁常拉着关靖坐到自己下首的位置，这倒不是因为关靖是公孙瓒的长史，身份有多高贵，而是因为袁常显示出自己的礼仪。
华夏这个国度素来有礼仪之邦的称呼，对待客人都要表现出礼仪的一面。当然，像有的人并不在乎礼仪，那就另当别论了。就说春秋时期的孔子，其实说起来他就是一个平民百姓，什么身份都没有。可是，当时孔子周游列国，各国的君主都把孔子奉为上宾，就是体现出礼仪的方面。孔子被尊为圣人，那也是在后世，至少孔子当时的年代并没有人把他当成圣人，儒家也只不过是百家之中的一家而已。而且，儒家的思想在当时也并不被看重，还不如兵家、发家、纵横家等学派的思想。只不过在汉武帝的时候，为了更好统治平民百姓，将能够愚民思想的儒家思想尊为国学，孔子的身份这才水涨船高，开始逐渐的被人当做圣人来看待。
华夏的礼仪之繁复，到了外人难以理解的地步。华夏的礼仪最早是从夏朝开始，每一次的仪式、祭天都有着严格的要求。相对而言，到了如今这个时代，礼仪其实已经废除了很多。特别是在袁常穿越前那个时代，礼仪已经简化的不能再简化了。
就说婚礼的仪式，在古时候有六礼，分别为：问名、订盟、纳彩（纳聘）、纳币（纳徵）、请期、亲迎。
“问名”主要的仪式，是双方交换正式姓名、年庚、生辰八字，使彼此了解两造家族之来历，衡量一下这宗婚姻是否“门当户对”。其手续先由媒的送女方之“庚帖”于男家，男家将此帖置于神前暨祖先案头上，卜吉。三日之内如家中平安无事，则将男方庚帖送女家，女家接受后，或问卜于星相，或即同意合婚。议婚之初，或有女家托媒妁请男家提出庚帖（字仔）。作为“探听”男方之依据。女方如认为适当而吉祥，即将男女生庚合写一谱，送与男家。否则仪将原件退回作罢。
“订盟”即定议。订盟之礼叫文定，又称小聘。也就是所谓的订婚礼。送定，择吉日，由男家备送聘礼至女家。聘礼计为：红绸（用金字甲庚别在红绸上或安金字于帖内）、金花（金簪）、金戒指、金耳环、羊、猪、礼烛、礼香礼炮、礼饼、连招花盆（取意连生贵子古兆）、石榴花等（石榴花取意多子）。媒人及男家双亲或其亲戚，陪同前往。女家接受聘礼大部分，备十二品件回赠。礼饼则分赠亲戚朋友，作为订婚通知，此叫“分饼”。受赠亲朋，日后须赠贺结婚礼物。举行订婚礼。有“戴戒指”仪式。送定时，男家六人或十二人（双数）亲至女家送礼，女家将聘礼奉置于神龛祖先案头前供拜。由将嫁女儿捧甜茶上厅，一一介绍与之见面，男家饮茶后各送“压茶匝”之红包于茶杯上。随后女复出，坐在厅堂中央之椅上（双脚另置一矮几表示高贵；出嫁面向外，招夫面向内），由男家尊长挂戴戒指。戒指有金铜二个（铜同音同，取意夫妇同心），以红线系结。以示夫妇姻缘。戴戒指完后，请男家人入席，则订婚礼成。也有简化的。将小聘、大聘并合而行，亦即将订盟、纳彩、纳币三礼合而为一，总称为“送定”。
“完聘”也就是纳彩和纳币，或称大聘。具婚书、聘金、币帛（首饰）等物，署“纳币之敬”送往女家，女家也随轻重而回报。完聘礼物由媒人等作陪，送往女家。富贵人家聘礼隆重，其次序是：吹班（乐队）、礼帖（记载礼物项目、仪式次序）、婚书、聘金、大饼、冰糖冬爪、桔饼、柿粿、福丸（龙眼干）、猪脚、面线、糖果、阉鸡两只、母鸭两只、大烛一对或数对、礼香两束、衣服（新妇用礼服）、手环、金戒指等。
聘礼至，女家烧香鸣炮。奉告神明祖宗，欢宴男家送礼人。以坤书（女方婚书）交付媒妁。男家送未礼物。概按其品种领受一部分或原封壁回，如福丸、阉鸡、母鸭。均属男家福分，应退回。猪脚仅取其肉，猪脚骨应退还。而以新郎礼服、衣帽鞋袜、钟绣之类为回礼。“聘礼”：聘礼品物均记于红纸礼帖，其称呼宜双忌一，又多用喜、成、双等吉祥文字。聘礼帖式：谨具婚书成通、启书成封、聘金双封、盒仪成封、训仪成封、锦麟成楹、寿帕双福、色仙成端、金猪成首、喜羊成只、糖屏八拾、福丸满百、梦糖成盒、龙烛双辉。
大聘之后便是请期，也就是定下婚礼的日期，男女双方都同意之后，告知双方亲朋好友。最后便是亲迎，也就是所谓的迎亲了。而亲迎也有很多要求，例如上中等的家族行亲迎，而中下等的家族多从略，仅由媒人代往迎娶。迎娶当日，新郎偕同媒人及亲朋六人或八人作迎亲客（俗称“娶嫁”，即傧相）陪随同行。及至女家，请食“鸡蛋汤”（甜汤内置脱壳煮熟鸡蛋一个）。食鸡蛋汤，（仅喝其甜汤，用筷将鸡蛋戳开或搅动了事）。同时，女家团圆会餐，称食“姊妹桌”，即惜别宴。父告诫：“勤谨小心，早晚听舅姑、丈夫言语”；母告诫：“必敬必戒，三从四德。”新娘难免依依不舍，媒妁催促上轿。新娘叩拜祖先，叩别父母，择定时刻随新郎由西阶步出，而有年高多福之“好命人”扶持上花轿。新娘上轿时唏哭几声，俗称“哭好命”，以示好命。花轿起行不远之地，新娘应放下纸扇或手帕，俗称“放扇”、“送扇”。以示嫁出临别纪念。又说：以此表示抛弃不好“性”癖，以求和顺，俗称“放性地”（性与扇偕音）。一路上，娶嫁滨相放鞭炮，作攘邪之意。花轿至男家门前停，择吉时进入门内，新郎用扇于轿顶敲三下，又用脚“轿门”三次，以示新郎之威严，使新娘顺从易于驾御。而后由“好命人”牵新娘下轿，媒妁撑伞遮天，新郎护送入洞房。
至于期间还有的仪式，也就不多叙述了。跟西方的婚礼仪式相比，华夏的仪式着实复杂。看人家西方人，找个礼堂、牧师祷告一番，然后问下你愿不愿意。她愿不愿意，至于送入洞房什么就更不用说了。人家在婚礼前都已经ooxx过了，有的新娘还是挺着大肚子进行仪式的。
袁常对于关靖的礼待。便是礼仪的表现。虽然双方即将要开战，却还要摆出这样的架势。从另一方面来说，这也是华夏人的虚伪和奸诈。表面上跟你谈的很开心，暗地里给你捅刀子，那就谁都不知道了。
“关长史此番前来本太守营中，不知所为何事？”
“袁太守，你我都是明白人，何必揣着明白的糊涂呢！若是袁太守无心商谈，某也不打扰袁太守。这便告辞罢了！”
对于袁常的客气，关靖并没有多少领情，反而是直截了当的说道。
“哼！”
对于关靖的表现，袁常麾下的人都表现的很不满意，个个怒目而视。至于典韦，更是不满，冷哼一声，便要拍桌子抽武器干架了。
“哈哈！”
袁常爽朗的大笑一声，瞥了一眼典韦，典韦这才止住发怒的架势。
“关长史果真是爽快人。虽然关长史的话让人不喜欢听。不过，不得不说，本太守就是喜欢关长史你这样暴脾气的人。既然关长史名言了。本太守也就不拐弯抹角了。关长史的来意本太守已经知晓，无非是想要让本太守退兵。对于这一点，也不是没有转圜的余地，不过，这就要看公孙将军的诚意了。”
说起正事，袁常当即摆出一副正色，之前的客套也都消去。看着关靖，袁常也就直截了当的说道。
“不知道袁太守要我家主公何等诚意？我家主公已经委任某为此次使者，只要是合理的要求。我家主公都能答应。”
关靖同样摆出一副正色，铿锵有力的说道。当然。关靖这话就有些托大了，公孙瓒同意关靖出任使者来劝说袁常和袁绍退兵。可是，公孙瓒可没有跟关靖说过会答应袁常和袁绍的任何要求。也就是说，公孙瓒的意思就是袁常和袁绍退兵，那就无须战斗，大家你好我也好。若是袁常和袁绍不退兵，公孙瓒也没有惧怕，见面就是干，难道他幽州的士兵是吃素的？不过，关靖也知道，谈判嘛，看的就是各自的底气，谁的底气足，谁就能占据上风。关靖没有公孙瓒的支持，只能自己给自己加注底气，若是袁常开的条件太让人难以接受，关靖也只能作罢。
“好，关长史果然爽快，那本太守也就不藏着掖着了！”
袁常称赞了一句，随后说道：“关长史，说起来，原本本太守与公孙将军是河水不犯井水，并无任何仇怨。然而，当初公孙将军无端入侵我渤海郡领土，视我渤海郡如无主之物一般，这仇也就结下了，始作俑者，也是公孙将军。这一点，关长史没有疑问吧？”
“没有，这却是我家主公之失。当初我家主公也是一时糊涂，听信歹人之言，从而造成渤海郡的损失。若是要赔偿损失，我家主公自然没有二话。”
“好，既然关长史承认这是公孙将军的错失，赔偿什么的本太守也不在乎。但是，公孙将军必须对此次错失检讨一番，亲自书写一封罪己书，关长史以为如何？”
不得不说，袁常的这一个要求，就让关靖为难了。
公孙瓒好歹也是一方势力，有头有脸的人物。若是说让公孙瓒拿出钱财赔偿，在关靖的劝说下，公孙瓒或许会答应。然而，袁常却不要赔偿，而是要公孙瓒写信道歉，这就有点困难了。正所谓士可杀不可辱，公孙瓒当初也是为了扩张地盘，发展势力，能有什么错？所以，对于袁常的这一个要求，关靖自然觉得有些为难。
不过，关靖也不能让袁常看出自己的心思，当下淡淡一笑，说道：“袁太守这要求倒也不难，想来我家主公也是能答应的。不知袁太守是否还有其他要求？”
关靖心想着先答应袁常，把袁常给稳住。然后，他再回到蓟县，将此事跟公孙瓒商谈一番，若是公孙瓒不答应，关靖苦劝便是。如今公孙瓒刚掌控幽州，还没有彻底的稳定幽州的局势，很多郡的势力根本不在公孙瓒的掌控之中。
幽州共计有郡国十一，然而，公孙瓒真正能够掌控的，其实只有代郡，上谷郡，范阳郡，燕国，渔阳郡，右北平郡，辽西郡这六郡一国。至于另外的昌黎郡、辽东郡、玄菟郡和乐浪郡却不在公孙瓒的掌控之下。或许有的看官就会疑问了，刘大耳出身的涿郡怎么就不见了？难道是作者坑了？
其实不是这样的，范阳郡也称之为涿郡。当初汉高祖刘邦建立汉朝，设立了涿郡，直接由朝廷管辖。后来，涿郡并入幽州刺史部。在王莽篡汉的时候，涿郡改名为范阳郡。而在王莽被推翻之后，又改为涿郡。在这期间，涿郡和范阳郡之间相互转换，名字不同，其实指的都是同一个地方。
且说公孙瓒所掌控的六郡一国的领地只有整个幽州五分之二的面积，而昌黎四郡的面积，却是整个幽州的五分之三。因此，公孙瓒所掌控的这五分之二面积的人口，却是更少。故此，在公孙瓒没有彻底掌控幽州之前，实力根本得不到完全的发挥。
那么，昌黎郡四个郡，又是被谁给掌控了？
公孙度，字济升，辽东襄平人士。其父公孙延为建义侯，传闻乃是出自辽西公孙家的旁系。后来因为某些原因与公孙家本家产生矛盾，搬迁到辽东居住，自此一直居住在辽东。而昌黎郡四郡，便是被公孙度给掌控。
当初董卓掌权的时候，公孙度有一个同乡叫徐荣，也就是在历史上追杀过曹操的徐荣。当时徐荣举荐公孙度，董卓便任命公孙度为辽东太守。公孙度到任后，厉行严刑峻法，打击豪强势力，使令行政通，羽翼渐丰。在中平元年，十八路诸侯讨董，边疆地区无暇顾及，于是公孙度趁机自立为辽东侯、平州牧。平州，便是所谓的辽东郡。等公孙度自立为辽东侯之后，便逐渐掌控了昌黎郡、玄菟郡和乐浪郡这四个刘虞当时无暇顾及的四个郡。后来，刘虞又忙着讨伐公孙瓒，更是没空搭理公孙度，以致于公孙度慢慢坐大，并且对辽东四郡的掌控更加透彻。后来，公孙瓒除掉刘虞，自领幽州牧，不仅要面对北方异族的袭扰，还要应付刘虞旧部的反击，也一直没有空解决辽东四郡的问题。如今袁常和袁绍二人进攻幽州，公孙瓒自然更不会有时间去解决这个问题了。
所以，按照关靖的想法，那便是暂时让袁常和袁绍二人退兵。公孙瓒便能空出手解决辽东的问题，等集结了整个幽州的力量，公孙瓒也就更稳妥了。委员长说的好，攘外必先安内，幽州内部还处在动荡的局势之中，又如何能够全力应付外敌？就如曹操在和袁绍决战之前，不就解决了朝廷中一些想要反抗他的敌人。正是因为如此，曹操才能全力跟袁绍作战，最终取得胜利。有的时候，这句话还是很有道理的。
“呵呵，若是这个问题都没有问题的话，那接下来的两个要求，其实也就不大了。”
袁常似笑非笑的看了关靖一眼，若有深意的说道。这年头的人对脸面看的极重，像袁常提出的这个要求，比让人去死还难受。如今公孙瓒还没有到了生死存亡的时刻，更是不会答应这样的要求。然而，关靖却是回答的如此干脆，袁常便知道，关靖怕是在空手套白狼了。
所以，接下去的谈判，袁常也就不会客气了！(未完待续)