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两天之后,凉州桃花仙水厂开始投产供水。
武安的酒店,学校,办公楼和家属楼,还都没有建好,但都预埋了上下水。
供水管道通往桃花仙农场的各个小队,今后做饭洗澡洗衣服,再也不用从湖里抽水了。拧开水龙头,清澈干净的自来水,就哗啦啦地往外流。
李东文的意思,自家水厂,公司内部用水全部免费。这个提议遭到张红霞和汪军的联合反对。
免费的东西,大家就不会珍惜,会造成巨大的浪费,必须收费,而且收费不能太低,要收到大家不敢浪费,节约用水为止。
水费暂时定价一块钱一度,对各小队和各单位一视同仁。
张红霞联系了武安县自来水公司,我们富余的水,可以卖给你们,白菜价,也是一块钱一吨。
武安县的城镇居民用水历来相当紧张,很多乡镇都没有通自来水,即便是通水的城区,也时不时遭遇停水,主要是供水不足。现在有了充足的供水,就能够扩建供水管网,让更多人用上方便的自来水。
至于价格,一块钱一吨购进的,完全可以卖到两块钱以上,至少是翻倍的利润。
桃花仙农场的员工,每天从湖里取水,对水的口感,已经没什么感觉了。但是,武安县的有些居民忽然发现,这自来水怎么有点甜呢?不是吃糖的那种甜,而是一种说不出来的甘甜和清甜,仿佛只可意会不可言传的那种甜。
李东文期许最大的学校,还没有建好让。尽管张红霞一再保证,明年春天就能投入使用,他还是有些失望。
其它几栋建筑,酒店,办公楼和家属楼的建设速度,也没有达到李东文的预期,投入使用也要等到明年了。
唯一进度较快的是风电厂,电厂的设备安装已经完毕,现在进入了最后的调试阶段,预计元旦就能用上自家发的电了。农场的输电线路全部走的是地下管线,一个电线杆也看不见。
汪军这半年多都在外面跑蔬菜的销售,渠道建设卓有成效。省城的高端市场,基本被桃花仙垄断了,中高档餐饮酒店,基本都在用桃花仙桃花仙公司的蔬菜,搞得外地的菜贩子,只能将目标瞄准农贸市场。
凉州周边的一些州市和县城,也被桃花仙蔬菜攻克了。汪军在每个县城都设立一个配送中心,然后在高档社区开招商,开加盟店。蔬菜每天清晨配送到店里,店主只要来接一下货就可以了。
加盟店多数都是夫妻店,一个称重,一个收钱,两个人足够了,都不用外请店员,面积也不用多大,几十个平米就可以,每天供应一吨蔬菜,十几个品种摊下来,每个品种也就一百多斤,往往到中午就卖完了。每斤蔬菜大约有5毛钱的毛利,夫妻俩一天轻松能赚到一千块。
有些店要求增加蔬菜供应量,都被汪军拒绝了,暂时只供应这么多了,农场生产不出来。这就是玩的饥饿营销了,而且每天都是新鲜蔬菜,没有剩货。
蔬菜这东西,越新鲜越是好卖。搞得那些大妈早早就过来排队,一大早就把一日三餐的蔬菜先买好了,免得下午再来就没得买了。这么一闹腾,蔬菜卖的更快了,搞得加盟店中午就打烊了。
加盟店零售的蔬菜,真心不贵,甚至很多品种,比生鲜超市的都便宜。公司统一规定,基本上每斤加价五毛钱就卖了。有些加盟店老板,自己偷偷地涨价,每斤涨个一毛两毛的,一天就多赚几百块。这些小动作,汪军也管不过来,睁一只眼闭一只眼就过去了。
但是,汪军派出了一个监察小组,去各地巡视,严厉警告各经销商和加盟店,如果发现私自外购蔬菜,以次充好,冒充桃花仙品牌的,一律取消经销资格,扣罚保证金。
蔬菜的利润,都被中间渠道商一层一层赚走了,导致菜农3毛钱一斤的青菜,卖到消费者手中就要3块钱。而桃花仙的蔬菜加盟店,真正的没有中间商赚差价,自己就是生产商,直接配送到零售店,面对消费者,因此价格真心不贵。
很多菜贩子看着桃花仙的生意眼红,也是干瞪眼,没啥好办法。大型超市变着法地打特价,每天拿出几个品种吸引爱贪小便宜的买菜大妈,但用处不大,加盟店的蔬菜还是不到半天就被抢光了。
汪军的野心,伴随着加盟店的发展,开始膨胀了。他开始把蔬菜的配送半径扩大到一千公里。运菜的车队下午从农场出发,连夜上路,凌晨刚过就能赶到配送中心,然后从配送中心再配送到城内各加盟店和经销商。
这样做,对运输的要求很高,必须争分夺秒,路上不能耽搁时间。货运司机的意见很大,主要是路况太差,车速提不起来,还费油。
也不知道谢安平是听了谁的建议,现在安平物流对每个司机都推行绩效考核,一个重要指标就是油耗,直接跟奖金挂钩,导致货运司机都不愿意跑凉州这个活了。
汪军把这个情况反应给安平物流公司,安平物流公司也是为难。我们这个考核制度,不能轻易改动,涉及面太广了,公司的货运司机人数已经过万了,再说了,公司马上就要上市敲钟了,一切以稳定为主,这个制度一时半会儿是改不了了,而且你们那里路况实在是太烂了,真的费油啊!
汪军一气之下,就找张红霞商量,咱们公司能不能给凉州的运菜司机单独给点补贴。张红霞一想,今后的蔬菜都要靠他们运出去,要充分调动他们的积极性,人家大货司机也不容易。两人很快商量出一个结果:每辆车每趟补助一百块钱。长途车,一辆车2司机,每人能分到50块。
李东文这些天也很忙,他每天夜里都在忙着给蔬菜大棚搞“地热系统”。
地温太低,不利于蔬菜生长,一般要要有供暖系统。民间最原始的供暖方式就是炭火盆,来提高棚内室温,还能提高二氧化碳含量。
李东文搞的“地热系统”,就是埋几块灵石,布置一个简易“炎火阵”,把地温升起来,有点类似温泉加热的原理。
李东文忙得不亦乐乎的时候,忽然接到了谢安平的通知,请他去魔都敲钟。
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