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马奎一听,也来了精神:“这个申请,能批下来吗?”
胡刚学诡秘地一笑:“之前肯定批不下来,但是,现在老板亲自坐镇凉州啊!”
马奎立刻醒悟。胡刚学都敢把家具城开到大西北来,他为什么不能不敢专卖店开到县城?
胡刚学继续说:“我这仓储中心一旦建设起来,也要发挥作用啊,就服务你们省城两家专卖店,可能吗?”
马奎一拍脑门:“是我反应迟钝,西北肯定要大发展啊!”
胡刚学拍了拍马奎的肩膀,说:“我来省城开店,不是跟你抢生意的,是给你们树立信心的。不但我要来,听说雷氏珠宝也要来了,我辈不孤啊……”
汪军听得热血沸腾,问:“我们的蔬菜,能不能卖到全国去?”
胡刚学微笑着望着汪军:“汪队长,你野心不小啊!卖到全国,也不是不可能,可是,你的蔬菜,保鲜期和长途运输是两大难题。你先做好周边市场,这块蛋糕够你吃一阵了。”
马奎跟着附和:“西北还是太落后了,高速公路还没全线贯通,有好东西也运不出去。”
汪军说:“我们今年在树林里,放养了很多小鸡,明年就能产蛋了,年底公鸡就能出栏了,看来也只能在本地消化了。”
胡刚学:“别那么悲观,我这仓储物流中心建起来,你那点鸡蛋和公鸡,供港有难度,但是,帮你卖到附近几个省,还是没问题的。”
汪军又想起了他在商超碰了钉子的糟心事,就忍不住吐槽:“那些大超市忒不是东西,我们想供应点蔬菜进去,都七阻八阻的。”
胡刚学说:“这事,我就好和你们好好说道说道了。大超市凭什么店大欺客呢?因为他们有优势,有欺负你的本钱。首先,他们品种多,动不动就有上万种商品,消费者愿意去里面逛,人家号称是一站式购物,咱们比不了,咱们只是个专卖店。”
“其二,人家客流量大,好多厂家削尖了脑袋想进场,人家挑三拣四很正常,设置门槛和苛刻条件,你也只能捏着鼻子认了。渠道为王,人家玩的就是渠道。”
“但是,如果咱们不待见他,自建渠道,他就没辙了,甚至会上赶着求着你进场。很多商超的采购经理找到我,想引进点桃花仙酒桃花仙茶之类的产品,给出的条件都相当优惠,现金采购,杂费全免,价格还由我们定。”
汪军听得神乎其神,就问:“咱们桃花仙的产品这么牛,为啥不进商超?”
胡刚学淡淡地看了汪军一眼,又扫视一眼马奎,说:“这你就不懂了吧?比如说蓝州市场吧,桃花仙的产品如果进了商超,马老板就不高兴,商超会和马老板抢客户啊。”
马奎连忙附和:“我们的配额还不够用呢,商超还要过来抢食吃,会影响我们生意的。”
胡刚学说:“这就是渠道冲突。不同的销售渠道之间,必然会产生冲突,相互之间争抢客户资源,甚至变相降价销售,最终影响品牌形象,这些都是公司不希望看到的。但是……”
听胡刚学讲渠道冲突,马奎心里正暗自高兴,忽然听到“但是”,心中忽又一惊。
胡刚学停顿了一下,继续说:“但是,整个蓝州城,桃花仙才有两家专卖店,对广大消费者来说,购买就不方便了。公司正在根据市场容量,规划城市网点的合理化布局,马老板你是聪明人,不知可有什么想法?”
马奎立刻听出了弦外之音,试着问道:“我申请在东城多开几家分店,总部是不是会给予支持?”
胡刚学笑了笑,问:“你想要什么样的支持?”
马奎想了想:“能否再增加一些产品配额?”
胡刚学说:“产品配额一般是根据当地的市场容量来制定的,不能随意调整。我们也不会给足一个市场的饱和量配额,都是不饱和量,这样才能良性发展。公司每个单品的产量都是有限的,也不会盲目扩产的,控制市场总量不会饱和。但是……”
马奎听到这个“但是”,眼睛一亮。
胡刚学继续说:“但是,公司会增加产品品类和品种,不断丰富桃花仙的产品线,让专卖店有更多产品经营,这样,专卖店的利润就会稳定持续增长。”
马奎好像有点明白了,说道:“我这几年越做越大,原来秘密是在这里!我刚开始只卖桃花仙茶,还担心产品单一,养不活一个店呢,后来逐步增加了桃花仙酒,蜂蜜,木耳,鸡蛋,仙桃,花生,菜籽油,蚕蛹,蘑菇,甜玉米,榛子,山楂,枸杞,还有海鲜,河鲜……”
马奎掰着指头数了一阵,两只手都不够用了。
胡刚学说:“今后的产品只会越来越多,据我了解,万州的热带水果,吴州的丝绸,神龙的金银花,很快就要推出来了。还有一些养殖类的产品,鸭蛋,鹅蛋,牛羊驴肉,听说徽城还养了梅花鹿呢。你就坐等和桃花仙公司一起发财吧。”
马奎说:“我不能坐等了,我马上就申请,再开几家分店,多布几个点。”
汪军听得有些眼红了,问道:“我们蔬菜专卖店,能这样搞吗?我们也增加蔬菜品种……”
胡刚学说:“只有蔬菜,还是单一了点,生活水平提高了,人们不能只吃素,还是要吃肉的。你们的蔬菜专卖店,开在菜肉市场旁边,会好一些。”
今天胡刚学的一番话,让汪军和马奎霍然开朗,仿佛都找到了发展路线图。
凉州武安花园乡,桃花仙农场里忽然来了一批不速之客。
一群野鸭抢占了一片沙漠湖泊,在这里安营扎寨了。一个小队刚投放不久的鱼苗,被野鸭祸害了不少。
这个小队就想把野鸭赶走,甚至捕杀,被张红霞拦了下来。
这群野鸭,红腿红嘴,灰翅黑头,是中华秋沙鸭,属于国家保护动物,严禁捕杀。
胡泊很大,鸭子才能吃几条鱼,多投放点鱼苗就是了。
过了几天,又有一个小队报告,在另一片胡泊,发现了一群野鹅。
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