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以中远的人的身份,确实不适合就这个问题跟顾鲲谈得更深入。
顾鲲之所以跟他们先聊,主要目的还是能多卖一个人情就多卖一个人情。
毕竟“伊萨科夫号”的事情他已经拖了中远那么久了,吃干抹净捞了这么多好处,现在才兑现。
要防止大客户心里有芥蒂,延期履约之后额外给点小礼物维护一下客户关系,这是做生意的很常见套路。
如果顾鲲亲自找上门去,主动瞎闯求华海油合作,不但对方的重视程度有可能相对较低,也白白浪费一个牵线搭桥的人情。
现在这样的话,好歹能让华海油知道:我是看在跟中远的交情份上,才跟你们华海油合作的,否则我完全可以去找壳牌!
相信这个人情的效果可以细水长流绵延好多年,将来只要何岚和叶老板还在相关职位上,中远在兰方港和兰方旅游业的业务上,一定会对顾鲲常年投桃报李。
但是,因为暂时还看不到真的有油,所以何岚和叶老板都还不能理解,顾鲲送他们的这个人情,未来会展现出多大的潜力。
此时此刻,何岚依然觉得顾鲲是在利用她,而非帮她。
“这种苦差事,也只有我厚着脸皮帮你联络了。”她低声叹息一声,表示愿意为顾鲲先询一下初步的合作价格,比如勘探一平方海里的海底是否有石油,需要收多少勘探费。
鉴于对方的态度,顾鲲当然不希望人情无法充分挥,所以不得不提醒一下:
“何经理,叶总,请你们注意一个问题。就算兰方没有现油田,我觉得这事儿对于你们,对于华海油,也是有利的,你们现在这个态度,着实让我有点失望啊。”
“赚点辛苦钱也算是人情?”何岚下意识反驳。
她对于石油公司挺熟,但对于勘探业务领域不熟,所以才无法理解。
顾鲲只能给他们扫盲:“何经理,看来你们对于海外的石油勘探市场格局,太不了解了。美孚和壳牌,在全球范围内很多国家都是有划分势力范围的,他们有一整套威逼利诱的不正当竞争手段,把其他对手排除在外。
尤其是对于那些想收勘探费、而不是按照勘探比例提成的小企业,壳牌有十几种办法操作对方的违规、下黑手阻挠。而东南亚的石油勘探市场,此前几乎是壳牌的禁脔,你们是进不来的。
现在,我们兰方借着跟索罗斯一战的千载难逢契机,先假意请壳牌勘探造假、但壳牌因为跟索罗斯一条心,不愿意接这个单子,你们华海油才接了,那么壳牌也就没有立场来阻挠了——他们充其量只是冷眼旁观等着看笑话,等你们的‘假新闻’报告出来之后,用专业知识和反动学术权威的地位,来压制戳穿你们。
但不管怎么说,你们可是让华海油难得地打进了东南亚石油勘探市场,就算最后一滴油都没找到,这个出海破零的政绩,就已经足够相关承办人吹一辈子了,毕竟这是打破东南亚海底石油壁垒的第一枪,象征性意义极为重大。”
听完此言,中远方面的人顿时脸上变色,微微琢磨一下,就不得不承认顾鲲说的有道理。
其实,顾鲲就算不把这番话挑明,对他来说也没什么实质性的损失。
但顾鲲这种贪婪的性情,当然希望自己卖出去的每一个人情,都被充分解读、让领情的人多领几遍。
一鱼二吃他还嫌不够,最好一鱼三吃,一鱼四吃。所谓蚊子腿上刮肉,抓住只蛤蟆都要攥出油来。
欲望使人年轻,贪婪使人上进。
何岚略一琢磨,立刻想到一个问题,反问道:“这么说,你之前已经偷偷找过壳牌的人了?我还以为,你一直很仇恨布列塔尼人。”
顾鲲笑了:“我当然仇恨布列塔尼人,但这不代表我不会找壳牌——谁让我有把握,料到壳牌会拒绝我呢?”
“你知道壳牌会拒绝你?”何岚一时没想明白其中关节。
“很简单,我对布列塔尼人的民族劣根性了解太透彻了。要说这世上最见不得后起之秀的国家展起来的民族,布列塔尼人绝对排的上第一。
大洋国人只是喜欢唯利是图,但是他们还不屑于刻意损人不利己打压后进,因为大洋国人是世界霸主,他们有这个自信。
而布列塔尼人,是日薄西山的过气霸主,是人人喊打的落水狗,所以他们内心自卑,喜欢干损人不利己的事情,只为打压后展国家。就跟二战的时候,他们哪怕明知自己肯定要让出世界霸主地位,他们也要继续给大洋国做狗来维持他们一贯的‘均势策略’。
从每一个殖民地被赶走的时候,他们都巴不得看到这块殖民地永久穷困落后下去,不管是印巴分治时挖坑埋雷害死几千万人,还是别的什么,始终都是这个逻辑。
这就导致,在东南亚金融危机中,布列塔尼人其实比大洋国人更挺索罗斯,布列塔尼人压根就希望看到‘东南亚殖民地独立后,只会越展越落后’,来证明他们的优越,来证明他们所谓的‘殖民给当地蛮族带来了文明’。
索罗斯可是在轮蹲经济学院念的大学,布列塔尼人一贯往自己脸上贴金,在索罗斯每次虚伪地表态‘自己是一个哲学家而不是投资人,投资只是为了证明自己的哲学理念正确’时,布列塔尼人都会跳出来鼓吹说这是布系的哲学,是布籍哲学大师卡尔.波普的哲学。
这一次,我摆明了是为了‘制造假新闻’而求勘探,布列塔尼人既然觉得这里面没有多少利益可图,也就懒得为一丁点勘探费而‘助我为虐’了。壳牌的人权衡之后,肯定是觉得‘跟赚一点计件制的勘探费相比,还是让布系自由市场哲学在东南亚教训一下人类,体现布列塔尼优越性’更值钱了。我假惺惺求他们一下,也是方便将来堵他们的嘴,让华海油的进场显得不像是‘抢壳牌的生意’。”
华海油进入壳牌的势力范围抢生意,和“壳牌主动看不上这个小生意,拒绝不想做,然后华海油再来捡漏”,在国际石油势力范围的划分问题上,性质是截然不同的。
石油是一门可以轻轻松松导致战争的生意,多少西方军火巨头鼓吹为了石油杀人放火不择手段。
所以,顾鲲必须把前期功课做到严丝合缝,万无一失,这样才能在夹缝中杀出一条血路来,履险如夷把这事儿推进下去。
换句话说,别以为“鼻屎小国在自己的国土上开采毫无疑问属于自己国家的石油”,是一件多么轻松的事情。
匹夫无罪,怀璧其罪。
没有顾鲲这样的操作先去堵嘴、把国际关系层面的风险彻底预警性摆平的话,换个只有石油没有脑子的统治者来鲁莽操作,那他的国家早就变成第二个伊拉克或者苏丹了。
所以,就算将来看到顾鲲大赚爆赚,也没什么好羡慕的。
这是他阴险到了极致的国际关系专业嗅觉应得的。
从这一点来说,他还应该感谢索罗斯跟他的对抗,制造了这个机会。
前算华海油,后算壳牌,方方面面的利益关系,都在这次的烟雾弹中不知不觉摆平了,将来想反悔都没借口。
……
有感于顾鲲的远见卓识,何岚等人也充分从顾鲲身上学到了不少对自己有利的话术。
然后就回国去,不由自主按照顾鲲的剖析,找到了华海油方面的高层,陈述利害,勾起了华海油入局的兴趣,还白白捞了一票“为兄弟单位开拓重要海外市场”的大人情。
据说中远方面,叶老板唯一仅剩的顶头上司,也对叶老板到总部履新后的表现,大加赞赏,进一步巩固了叶老板将来接任的筹码。
何岚也被各种渠道明着暗着稍稍嘉奖了一下,具体顾鲲也不知道,也不敢问,反正不必多提。
然后,华海油方面匆匆给顾鲲报了一个价格。
他们的选择,果然跟何岚一开始想的差不多,倾向于按计件工程量收费。
“浅海区石油储量勘探,保证到井深12oo米以内的,勘探费按照每平方海里5万元人民币收取。
如果选择分成合作模式的话,按照探明储量的1o%~15%收取,具体看最终现的油层深度而定,详见附则……”
华海油方面的报价还是比较专业的,很细致,按照担保油层深度来分别计价。
这也是国际石油勘探领域的惯例了。
很多外行人或许会觉得“这块地皮底下有没有油”,就是个简单的二选一问题。但实际上并不是的。
因为如果以有没有而论,那很多地方都会有油的,关键要看开采成本。如今国际油价还不到4o美元一桶,稍微地质难度大一点的油,就划不来了,开采成本可能会比油价更高。
这也是为什么21世纪以前,露西亚人在西伯利亚那些永久冻土带的石油开并不多,因为油太便宜了,犯不着开那些难度大的。
9o年代末的华海油,技术实力远不如后世强大,所以太深的海底地层他们也没这个技术实力去担保。