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早上九点,向涛再次给詹妮弗打电话,叫她起床,约好了十点过来接她。
十点多,詹妮弗被接到观塘的香江塑料厂。
今天她一身黑色的小西装,小包臀裙,丝袜,一头金发高高的盘起,还带了一副黑框眼镜,完全是职业打扮。
向涛先带着詹妮弗参观了他的塑料厂生产车间,看到一枚枚可爱的发卡被挤压出来,詹妮弗点点头。
随后又去了隔壁的服装厂,看到向涛还有一家小厂子,詹妮弗大为惊奇,还大力夸赞向涛有能力。
两个厂子的工人们看到还有个洋妞过来视察,就知道是来谈订单的,这样的事,他们自从到了厂里以来,还从来没看见过。
还是那句话,工厂只有有了订单才能活下去。
员工们对小老板向涛钦佩不已。
说只有他才是把工厂真正放在心里,踏踏实实做生意的,而过去的老板,满脑子想捞外快,栽了吧。
向涛还问了:“牛仔服是不是也可以订购一些?”
“我们的服装质量都很好的,在东南亚已经取得了很不错的销售量。”李枫也跟着介绍。
“对不起,你们的信函中根本就没提这件事,所以今天的商业谈判我们只谈塑料发卡的事。至于牛仔服,我可以先了解下,再向总部汇报,看他们的意思如何。”
这已经是目前最好的办法了。怪只怪当初满脑子都是塑料发卡,把牛仔服放一边了。
办公室里,向涛李枫和詹妮弗面对面的坐着,法国女人的面前还放了笔记本和笔,双方开始了正式的洽谈。
向涛首先开口,说自己的产品造型可爱生动,颜色鲜艳亮丽,非常吸睛,对小女孩的吸引力绝对强。
他的销售经理已经在东南亚已经取得了不俗的战绩,并且还在那里继续洽谈,一定会去的更好的战绩。
詹妮弗:“发卡是很可爱,请说说你们的价格。”
“六枚不同的造型组成一套,每套价格3美元。”
李枫吓了一跳,说好的2.5美元,怎么变成3块美元了?
向涛用魔都方言告诉他,法兰西比东南亚富裕多了,这是地区差别。
詹妮弗笑笑,说卡卡是不错,她自己看了也觉得很可爱,但这属于很小的一件商品,而不是一个大类,对家乐福的销售业绩并不会有多大的提升,是可有可无的商品
“所以,价格上必须要压低到2块美元。”
李枫一听心里大定,至少家乐福是看上了发卡,分歧时价格上的问题,这还是可以谈的。“詹妮弗小姐,我们的原料都是从壳牌石油购买的,质量好,价格高,我们的成本也是很贵的。”
“香江的人工价格,还能比法国的工资还要高?”詹妮弗反唇相讥。
“詹妮弗”向涛开始说话了:“其实你们一直纠结于价格,我认为太短视了,其实你们可以从更大的地方来看。”
“嗯哼?”詹妮弗拿起了手上的笔,准备把向涛的新发现记录下来。
“诚然,我们的发卡是属于非常单一的小商品,这种产品对家乐福的销量其实并无太大的帮助。
但你刚才自己也说了,法卡设计的很可爱,连你自己都喜欢上了,不是吗?”
一个字都没写的詹妮弗坦承;“是的,没错!”
“我建议你们从另一个方面考虑,那就是发卡带来的人流效应!”
詹妮弗想了下,又让向涛继续说下去。
这回她低下了头,准备做记录了。
向涛说:“小孩子喜欢这类发卡,就会吵着要求家长们带他们去见购买,这就把真正有消费能力的人带进了你们家乐福。
而这些家长既然都进了超市,自然不会只购买小小的一盒发卡是不是。”
“没错!”这下詹妮弗的眼睛亮了,她自动替向涛脑补:“这些家长还会在我们的超市里购买其他生活物资,比如说葡萄酒,食品,以及其他生活用品。这样,利润就来了。”
向涛适时的夸赞一句:“没错,真是个聪敏又美丽的女士,不亏是法兰西商学院的高材生。”
詹妮弗好像非常非常享受向涛的赞美,还妩媚的看了向涛一眼,“谢谢你的夸奖。”
看了这个眼神,向涛心中大定,订单有了,美女也会有的。
詹妮弗看了下腕表,说要借用下这边的电话,向涛知道这好似要给总部打过去,就和李枫两个避开了。
外边走廊上,李枫还说了,阿涛;这个洋妞刚才还对你放电,开来你很快就会破戒的,艳福不浅呐。
可怜我比你还要大上几岁,还出洋留过学,竟然连个女朋友都没有,简直太失败了,太失败了!
向涛笑称:“你把企业做大了,成为香江最有名的打工皇帝,你还怕没有女人来追你?到时候恐怕那些靓妹明星会排着队的来找你,还会主动扑上来,到时候你一定还会应接不暇的。”
“会有那么一天吗?”
“会的,一定会有的,我保证!”
“好”李枫激动的脸上的青春痘又开始泛出红光,“到时候我一定来者不拒,我要为李家开枝散叶!”
向涛还玩笑说,到时候他就送牛鞭给李枫做年终奖。
“喂喂,打工皇帝的年终奖竟然只有几根牛鞭,你也太小气了吧?”
“好了,请您来”詹妮弗一声呼喊,两人又从新进入办公室。“你的建议我们总部非常感兴趣,为了表示对你的感谢,就按三美元的价格订购,现在我们来谈谈产量的问题。”
一番商议,最后双方达成一百万套的合同定额,每月法国那边发20万套,要是销量好,圣诞节前的大采购,还会有追加订单。
詹妮弗还说了:“这个很有可能,你们必须要做好这方面的准备。”
“完全没问题,我们本来就想增加产能的。”这一点李枫当场做了保证。
随后牛仔服的生意也出乎意料的被提起了,向涛估计詹妮弗一定在其中起了作用。
不过为了这笔大额代工订单,
向涛和李枫都解决的草创阶段能有这个稳定的代工生意,也是很不错的。
李枫还说了,代工生产的价钱,比自己做品牌的价钱来得高,赚的多。因为生产厂家自己的品牌被放弃了,这里有补偿的。
向涛也想到后世代工的多了,最出名的就是替苹果做手机的哪家,都都雇佣十几万人,还开了好多的分厂,应该还是可以接受的。
为了这笔
五十万套的代工订单,双方为了加工费,以及每月的出货量,又进行了长时间的拉锯战,连中午饭都是在办公室吃的,一直谈到工人下班,才把合同给签了。
双方都是累得精疲力竭。
詹妮弗又看看表说:“向,我们的公事都谈完了,是不是该进入私人时间了,晚上你带我去哪里玩啊?”
李枫一听就明白了,詹妮弗说私人时间,那就是把我排除在外了。好吧,我还是留在办公室,安排接下来的大额订单吧。
“我请你吃香江传统老店的传统美食,你一定会喜欢的。”
“好的”詹妮弗还意味深长的说:“我就喜欢你这体贴的男人。”
法国女人优雅的风情一览无余,确实够吸引人的。
望着向涛里去的背影,李枫心里暗戳戳的说,天这么热,吃什么美食啊,油腻腻的,还是宾馆好,还有空调。