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苏一帆侃侃而谈:“尽管拆迁方案非常有利于在座的人,可惜,有部分人狮子大开口,把开发商当成提款机,最终把开发商吓跑了。人家不挣钱你们都不满意,神马拆迁方案才能满意?除非开发商赔钱开发项目。即便赔钱开发,估计也不会让所有人满意。因为人的欲望无穷无尽,永远无法满足。举个例子,你们中间张三李四开工资了,张三说,把你口袋里的钱给我,李四肯定不干,凭什么把我的钱给你?事情有大小有区别,道理是一样的,开发商凭什么自己赔钱给你们建设新房子?”
前面说了一大通,绕来绕去问题直指在座的人贪心。
有些人的脸色不好看了。
发作也要有个过程,其实刚才心情挺不错。
想要从笑脸转变成恼怒状,似乎有点难度。
苏一帆注意到一些人已经有所不满,却装作看不见,自说自话。
“开发商走了,换个地方继续开发,真正吃亏的是在座一些人。许多人家里都有半大小子,要找媳妇,问题是家里住着破旧房屋,即便有女朋友也领不进门啊。对准备结婚的小子来说,房子就是梧桐树,住进宽敞明亮的楼房才会引来凤凰把人家闺女娶进门。时间不等人,年轻人也会变成中年人,这损失谁来偿还?”
苏一帆这番话真说到一些人心坎上去了。
的确有许多家庭的孩子大了希望尽快住进新房,不为别的,只为讨媳妇争取最大优势。
人心不齐,各有想法。
有些人这样想,而另外一些人又是别样想法。
果然,有人忍不住站起身来打断苏一帆的话:“你说这些废话有用吗?倒不如说些实际问题,说说你们南方地产的拆迁补偿方案吧。行就谈,不行,哪来哪去,没工夫听你闲扯!”
终于有人忍不住开口呛声,如果没有苏一帆前面的铺垫,局面恐怕不会太好。
站在各自利益角度,大家各有不同。
有些人想通了,即便想狮子大开口争取更多补偿,那也要看开发商愿不愿意。
谈崩了,吃亏的还是拆迁户。
有些人愿意硬抗,有些人等不得,更希望早一点拆迁。
苏一帆一席话把拆迁户阵营给分化了,再难保持一致对外。
此人呛声苏一帆,话音刚落,有一位年纪约六十岁的老人开口了。
“云生啊,有话好好说,座谈会不就是双方交流嘛,谈崩了对谁都不好。”
“就是,云生有点急躁了,坐下消消气,等心平气和的时候再说。”
“......”
好嘛,不需要苏一帆反驳,他们自己阵营就有人劝阻。
场面安静下来,苏一帆斟酌一下,继续说:“开发商制定补偿方案,遵循原则是公平公正,合理补偿。要根据各家各户原有房屋,家庭结构综合考虑,确定统一补偿方案。注意统一两个字,说明不是与一家一户讨价还价。比如刚才这位同志所说,要求补偿四套房屋。我并不知道你现有条件,听你口气要价挺高,如果盲目答应知道会有什么后果吗?如果开发商满足你的要求,大概会赔的连裤衩都不剩。”
那位叫云生的人撇撇嘴,不屑地说:“你真能扯,偌大的开发商拿出四套房子就破产了,说出去谁信?不要糊弄人,这种破理由站不住脚。”
“呵呵,你只是站在个人角度看问题,一点都不奇怪。我问你,假如南方地产答应了你这要求,这么多拆迁户中肯定有与你家条件类似的人家,能给你四套房屋,别人会怎么想,凭什么你能得到,我们家就没有?不患寡而患不均,既然讲公平,你有大家都要有,谁也不比谁矮半分。这还是其一,即便其他拆迁户与你家情况有所区别,他们也会攀比,要求提高补偿,与你家的补偿方案接近。如此,不要说南方地产,换任何开发商结局都一样,赔的倾家荡产。”
浪费了那么多口水,这才是苏一帆真正目的。
大家可以讨价还价,但是,我不跟个人谈判。
试想开发商与每一家讨价还价,那还不累死?
南方地产满足了张三,满足不了李四,没完没了,纠纷不断。
如果想商谈,那也应该是开发商与拆迁户整体商谈一个补偿方案。
那个云生张张嘴想驳斥,可惜,找不到合适理由。
苏一帆不再理睬他,继续阐述自己观点:“开发商与拆迁户看上去是站在对立面,如果细想一下,何尝不是志同道合?因为拆迁方案致使开发商倒闭,亦或是开发商不得不放弃开发,拆迁户又得到了什么?如今你们村名声在外,大多数开发商都知道这里的拆迁户很难缠,没有人再敢插手这一项目。试想,你们怎么办,难道一辈子住在这些破烂房子里?”
孙玉才、汤森原本不看好此次座谈会。
以前几家开发商与拆迁户吵吵闹闹,纠纷不断,最终谈不出一个理想结果。
而苏一帆本身太年轻,怎么可能镇得住这些胡搅蛮缠的拆迁户,能谈出个结果才怪!
可就是这位年轻人从一开始主导整个座谈会进程,竟然镇住了拆迁户,有门啊。
苏一帆一番话让拆迁户们不得不陷入沉思。
是啊,光想着自己眼前利益,忽略了开发商一方的利益。
商人就是挣钱的,将心比心赔钱的买卖没有人愿意。
开发商不愿意来,他们所谓的新房子便化为泡影。
更何况把名声搞臭了,这辈子真就没指望了。
一些拆迁户们交头接耳,会议室里面有点嘈杂。
果然不多时,那位年纪略大一点的男子站起身来:“这位苏总,大家商量了一下,感觉你真是来解决问题的,至少比前几家开发商态度端正,也很真诚,所以,西沟村居民愿意与你推心置腹商谈,希望极快解决拆迁问题。”
那个叫云生的人,心中似乎还有点不舍气,没好气地说:“光说些空洞的话不起作用,即便是整体解决方案,难不成你的拆迁补偿方案比上一家开发商还要优惠?在商谈之前,最好先公布你的补偿方案。有比较才会有鉴别,说不定比上一家还差,那就没有谈下去的必要。”
“这一点你放心,我既然敢来,拆迁补偿方案就不能比上一家差。因为南方地产压根就不想在这个工程商赚钱,不排除赔钱搞开发......”
此话一出,拆迁户们果然眼睛贼亮。