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詹干特前脚刚踏进宁远城,.com当李怀唐与詹干特会意大笑之时,康沙莱刚好来到城中央的大帐。
用天敌来形容此刻的两位巨贾一点都不错。在宁远城的不期而遇,康沙莱和詹干特都表现出了浓浓的敌意,毕竟,同行如敌国。
可李怀唐并不这么认为,在他的眼里,市场的容量无限大,不是区区数名的大商巨贾就可以占领的,只要利益一致,完全可以互利互补,比如,购买詹干特的食盐同时,可以将康沙莱从大唐带回来的丝绸和茶叶卖给詹干特,甚至以物互换,连金银都节省了。一来一去,税入就成倍增加。
这个建议一经提出,两位还在敌视的商人马上意识到了巨大的商机,本能抗拒的敌意立刻化为热情的友善,大有相见恨晚的味道。
说到丝绸和茶叶,康沙莱还真的从安西带回了不少。为了掩饰所携带的违禁品,军械贩子王旭从长安带来了大量的丝绸和茶叶作为表面的掩护。货物交割的时候,康沙莱也为这些珍贵的货物支付了相应的款项。在河中地区,丝绸和茶叶非常的受欢迎,对康沙莱来说,这绝对是一举两得的买卖。
意外的收获,让詹干特欣喜若狂。两位奸商把城主李怀唐冷落在一旁,热情而激烈地讨论着价格。见状,李怀唐干脆就把食盐买卖也交付给康沙莱处理,得到授权的康沙莱受宠若惊,激动万分,再一次佩服自己选择靠山的眼光和勇气。
两大未来巨贾恨不得马上就将各自的货物卸下来,好给他们的驼队装上对方的物资。经过一番讨价还价,在意犹未尽中,双方都满意地达成了条件,并且约好了下一次的交易时间和规模。
交易顺利完成,双方都很满意。
李怀唐没有忘记提醒詹干特:“记住,下回多运点食盐过来,最少也得是这一次的五倍,少了我可不收。”
詹干特从楞到呆,转而到痴,半饷才不确定问道:“城主所言可是当真?这么多盐,吃得完吗?”
李怀唐道:“将军一言,驷马难追。你就按我说的办,如果你的实力不够,我去找别的大商人。”
“别,别,城主别误会。就为了城主的诚意,我詹干特家所有的商队都往这里走又如何?”詹干特怪自己多嘴,对于人傻钱多的主,闷声发大财才是王道。
詹干特马不停蹄地走了,带着昂贵的丝绸和茶叶,更带着做梦都会笑醒的预期,沿着来路回去了。他迫不及待地想尽快再走一趟宁远城,抢在其它商队发现这个金窝窝之前,把李怀唐手中的迪拉姆都榨个干净。
康沙莱回来了,带来了李怀唐梦寐以求的数百张强弓强弩。李怀唐亲自检查了每一把大杀器,信心得到极大的提高。
宁远城处于各个势力之间,北面与突骑施人隔着费尔干纳山山脉为界,西面有拔汗那和石国,南面隔着葱岭与吐蕃为邻,甚至,只要大食人或吐火罗人愿意,也可以轻易挥军沿着瓦赫什河河谷杀过来。如果军事实力稍弱,被吞掉是毫无疑问的。他必须在尽量短的时间内强壮自己,把自己强大到有傲视群雄的实力。
当然,军事实力的提升不是依靠数百张弓弩就可以解决的。李怀唐注重的是渠道,一个获得利器的渠道。量变是质变的基础,只要一切都上了轨道,方向正确,那么目距离目标就会越来越近。
兴奋之余,李怀唐拉住康沙莱问道:“能不能弄到伏远弩脚踏弩之类的强弩?价钱不是问题。”
答案让李怀唐失望了,别说是脚踏弩,就算是下一批的臂张弩和角弓交易也要等上半年,因为,这种军械被监管的很严格,通过各种手段弄到的实在不多,长安城的那位卖家需要时间去筹集下一批。
如果是这样,那就只能依靠自己自给自足了,人才啊,李怀唐突然感觉到了匠师的重要,可这种懂得制作强弩的人才,除了大唐,别无分店,而且都几乎集中在长安洛阳,要把他们请过来,几无可能。
李怀唐沉思了一会,自言自语:“不能吊死在一棵树上,想办法,多找几个供应渠道,安西和河西这几年与突骑施人的吐蕃人的战争比较多,肯定有机会的。嗯,看来大唐也需要有我们的随风了。”
“上将军教诲的是,我们康家在大唐还是有一定的路数的,我马上派人回乞史城,请兄长帮忙,必不负将军的期望。”
康沙莱感到在这里大可作为,他自己已经忙不过来,想让在乞史城的康家尽可能多地将资源分配到这里来。至于军械的买卖,他也不担心,只要启用康家在大唐的商路,弓弩的渠道应该没什么问题,利益所在,无人不趋之若鹜。
倒是李怀唐对宁远城的规划和定位,让他感到机会的同时也意识到了挑战。一旦宁远城成了繁华的商业中心,李怀唐对康家的依赖或者是合作的基础都要受到削弱。
“上将军,这个工商区,有必要修建得如此之大吗?”
康沙莱在鲁大匠的规划图纸前出神地站着,小心翼翼地向李怀唐试探。
李怀唐当然听得出康沙莱酸酸的语气,拍着康沙莱的肩膀笑道:“我还嫌小呢。宁远城东接物华天宝的大唐,西连富饶的河中地区和宽阔无边的大食,南可达人口众多的天竺诸国,向北是草原各部落,据说可通过怛罗斯通往大秦等地。他们都需要大量地互补各种对方优势的物资,宁远城作为中转城,何其小也。”
“其实,用乌蒙的话说,你的担心就是那什么一叶障目。我李怀唐不会抛弃任何一个族民,至于和康家的合作关系,更是不可能切断。在我最艰难的时刻,所有冒险跟随我的人,我是铭记在心的。”
“宁远城的繁荣,与我们息息相关,一荣俱荣。商队,就像绽开的花朵,一两支不是春,百花齐放才是春。相信我,康家的利益只会水涨船高。”
“还有,你看,这是工坊区,所出产的葡萄酒,皮革,纺布,琉璃器皿,腌肉等都需要大量的商队来消化。康家作为宁远城的东道主,为何不占其地利?”
李怀唐的循循诱导给了康沙莱一颗定心丸。
康沙莱点头道:“上将军勿怪,是康某掉进小心眼了。上将军给予的信任,我康家无以为报,唯有坚定地站在上将军身边,与上将军共同进退。”
“这个商区,我代表康家预定十个商铺,工坊区,我投钱酿酒和制作皮革,所产成品可以投入到商区,那些闻风而来的众多商队正好帮我赚钱,哈哈,不错不错,上将军真是高人,太有才了,康沙莱佩服之致!”
在图纸上指指点点的康沙莱,完全开窍了,巨大的商机浮现在眼前,当下兴奋得直搓手。
“嗯,百花齐放好,百花齐放好。”
“可是,”康沙莱想到了一个关键的问题,“那些商队会来吗?”
李怀唐郑重地点点头,道:“这个很重要,可只要我们方法得当,肯定不成问题。从需求上来讲,我们北面,突骑施人已经切断了丝绸之路,从那里经过得向苏禄汗缴纳大量的过路税。南道是葱岭,路途遥远且艰险不说,还要面临大食人的剥削。而从我们这里走,单是路途的优势,商人就会懂得选择了。所以,只要我们提供一条安全便捷和低税率的通道,趋利的商人能不走此道吗?”
“上将军高见。我马上派人再去安西大量采购丝绸和茶叶,顺便把食盐运过去。嗯,还得通知我家兄长都找点工匠,开工坊都离不开这些人。这钱,缺啊,那个,不知道上将军能否方便,预先,嗯,借点本钱?”
说道最后,康沙莱显得有点不好意思。
李怀唐笑道:“钱完全没有问题,可是人手的问题你就自己解决,我无法帮你。还有,食盐你得留下一半。”
“啊!?”康沙莱怀疑是不是听错了,按说这里的食盐不缺啊,前两个月从阿了提部所缴获到的食盐除了运去安西的,还有相当大的一部份,足够全城食用整年的了,而且,那个奸商詹干特不是很快又运来第二批的食盐么?
“上将军,这食盐我们吃得了那么多吗?”
李怀唐笑道:“吃得了,冬天来临前,我们得用掉大量的食盐,到时候,你就会发现这些盐根本还不够用。”
康沙莱更疑惑了,一脸的茫然。
李怀唐道:“得了,这个你就别管。这次,多带点金银宝石过去,马匹我也多给你一点。”
对于李怀唐的慷慨,康沙莱当然求之不得。
在巨大的机遇面前,康沙莱感到时不我待,匆匆道谢,然后就赶紧回去安排各项事务,准备迎接即将到来的挑战。
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