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“张大人,你,你这不是真的吧?”
韦一笑看见匾额上的字,嘴唇皮都在瑟瑟发抖,仿佛天要塌下来一般。
“这可是好买卖,韦大人有何赐教?”张涛反问道。
黑色的大布掀开,只见匾额上写着“棺材铺”三个金灿灿的大字……
嚯嚯!
心惊肉跳!
等了半天,居然是棺材铺开张。
韦一笑千料万料,就是没料到张涛,居然做这门生意。
“神经病的!早知道是卖棺材的,我就不会一大早过来排队了。”
“这老板是不是脑子有病?卖棺材……还能开个专卖店?”
“走了走了,真晦气,这种东西,白送给我都不要!”
门店外的老百姓们议论纷纷,一看到是卖棺材的,先前的热情顿时消失,各个带着失望的眼神,一哄而散。
一大群人,顷刻间,消失的无影无踪……
“张大人,这种店,可不能瞎开,要把人吓死的!”韦一笑道。
“卖棺材也是正经生意,而且是每个人的刚需,为何做不得?”张涛反问道。
神都(洛阳),商业发达,贸易频繁。
各行各业都不乏有大老板坐镇,背后官商勾结,可谓富甲天下。
普通老百姓要么开个小店,自给自足,而要想做大生意,没有人脉和财力,根本寸步难行。
就说这米店、金店、药材铺等垄断行业,更是有资金实力雄厚的老字号把持,普通人根本做不起来。
看似行业五花八门,但是真正赚钱的行业,早就被人捷足先登了。
张涛思来想去,唯有这个卖棺材行业,还是蓝海市场,被很多人忽视。
况且这个棺材市场,利润高,竞争压力小,谁率先打响名号,谁就能占得先机!
古人讲究“死者为尊,死者为大”,一个人即使生前过得不如意,死后尽量能够体面的下葬。
重孝,更是传统美德。
葬礼一条龙服务,有着巨大的市场发展空间!
当然,这些在张涛眼中,还都只是次要的。
真正让他下决心投身棺材事业的,主要还是因为酷吏制度。
在酷吏风光的这几年,横行无忌,草菅人命,共计灭族一千多户,冤死的人,有近十万之众!
这是多么恐怖的数字……
到了中后期,很多官员都是家里备着好几口棺材,指不定哪天就要抄家问斩……
一时间,棺材需求量大增,成为家家必备的抢手货。
张涛了解这段历史,所以就能更好的预判这个市场。
现在不过刚刚起步,棺材市场很快就会迎来井喷需求,只是现在没人看到这个赚钱的市场而已。
届时想买棺材的人,即使排队,都未必买的到……
“韦大人之前不是说过,等我的店铺一开张,就会让你们全家人都来消费吗?”张涛问道。
什么!
全家消费?
其它东西可以买买买,最多不用,囤在家里。
可没听说过,家里囤棺材的?
韦府全家十二口人,要是买十二口棺材,那还了得?
“大人开恩,我家好好地,买棺材干嘛?钱我先给你,棺材就免了……”韦一笑吞下一口口水道。
“那倒不必了。不过万一家里有这个需求的话,我一定会给你一个特价!”张涛道。
张涛和韦一笑两人走进棺材店,韦一笑感到一阵凉飕飕的。
店铺四周装修简陋,中间摆放着一口棺材,其余地方空荡荡的。
“你这棺材店,恐怕神都城内,都是第一家吧?”韦一笑问道。
一般卖棺材的,大多选择远郊,与木材加工厂毗邻。
没有人专门在闹事街区,开一个棺材店。
而且棺材的式样、颜色都是各有不同,不可能一家店里,只卖一种类型的棺材。
这么小的门店,背后又没有工厂支撑,怎么能做得出这门生意呢?
看着韦一笑梦游般的眼神,张涛取出一本册子道:“这口棺材只是一个样例,更多的种类,我都叫人画成了图。如果客人要买,只需看图选样就行了,我这,免费送货上门!”
什么!
这棺材还能送货上门?
韦一笑翻看册子,果然许多棺材的样子都在上面,而棺材下面,还有简介和售价。
“张大人,这棺材不是小生意,要购买木材、要工厂,还要请有经验的木工老师傅,你管的过来吗?”韦一笑惊讶道。
“不用这么麻烦,我这棺材是预约售卖,各品牌经销,不需要场地,也不需要工人师傅,只要雇一个小二驻店就行了。”张涛自信地回道。
张涛的商业模式是走轻资产路线。
在闹事街区租下门店,客人以看样为主,看中付定金,然后一至三天内,免费送货上门。
在拿到订单之后,张涛再向其它棺材加工厂订购。
他的优势在于不用让客人反复奔波,提供送货上门,以及赠送挽联、孝服、胸花、棺罩、遗像、花圈、装饰、香烛等等,葬礼一条龙服务。
简单的说,张涛卖的不是产品,而是一种服务。
只要从他这里订购了棺材,除了哭之外,包括灵堂布置、篆刻墓碑等等,全部都能提供。
这种超前的服务意识,更是韦一笑闻所未闻!
啥都没有,而且棺材也都是别人的,仅凭图片,就能卖棺材?
韦一笑听得如坠雾里云中,从没听说过,还有这种生意……
“这棺材,能卖得掉吗?”韦一笑问道。
“其它我倒还有点担心,唯独这个生意,我根本不用愁。告诉你,过不了个把月,我这棺材铺,将会成为全城最火的铺子!”张涛应道。
韦一笑心里嘀咕道,这张大人之前挺聪明的,现在居然蠢到要做棺材生意?
就这么大点市场,谁会专门为了买棺材来逛街?
他这棺材要是卖得动,我韦字倒过来写!
张涛看出了韦一笑心中的疑惑,这些商机,普通人当然是看不出来。
如果都能被人看出来,那还叫商机吗?
以后啊,棺材会成为各大官员家里的标配,甚至为了一口棺材,而发生哄抢。
当然了,如果这门生意起来了,张涛也要看情况,大肆收购和囤积一些木材,彻底抢占上游市场。
控制好销售终端,再控制上游原木,至于中间的生产制作环节,消耗场地与人工,张涛不会插手。
虽然今天店铺开张,顾客一看是卖棺材的,吓得都跑了。
但这些人无意之中,也在帮助张涛做宣传。
一旦市场的供求关系发生逆转,张涛的棺材店,不愁没生意!
以后这段时间,这钱还要持续花在宣传上,让更多的老百姓,知道他这个棺材店。
今天你们爱买不买,以后啊你们高攀不起……