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中午,十二点多。
张伟和高尔文通过电话以后,又马不停蹄打了几个电话,其他方面都好说,唯独聚碳酸酯这块没接触过,最后托的楚钟林关系才打听到一家,这名字一听还有些熟悉,叫沪士电子公司,在后世这家公司能排进聚碳酸酯板前十名,营业额明年有几十亿rmb。
司机开车,张伟和楚钟林一起去姑苏鹿城。
沪士电子公司。
张伟和楚钟林一下车,发现门口站着一个胖胖的中年女子和一长脸男青年候着,看到两人后马上迎了出来。
“小张先生您好,楚总您好。”胖女子伸手道。
男青年也赶紧问好,道:“让您们两位亲自走一趟是我们公司荣幸。”
张伟笑着和胖女人握手,“你们好,什么荣幸不荣幸,这次是我找你们有点事情,肯定要亲自上门,要不咱们先去你们公司逛逛,然后再坐下来谈谈事情?就不知道你们欢迎不欢迎了。”
楚钟林也和他们问了好。
胖女子抿嘴一笑,道:“欢迎,怎么不欢迎?”
四人在车间里逛了一圈。
最后去了总经理办公室。
坐下,青年男子端茶送水,“楚总我们早认识不说,小张先生您我可是如雷贯耳,初见之下倍感亲切,要你不介意,以后常来我们公司坐坐?”
张伟坐在沙发上,笑道:“有空一定来,贵公司现在营业状况怎么样?我听说是中外合资,应该效益不错吧?”
胖女子愣了下,苦笑道:“哪有什么效益,不瞒您说,亏损好几年了。”
青年男子也叹了口气,“聚碳酸酯这玩意本来利润就不多,现在客户又不多……”
张伟汗了下先,还下意识认为这公司是后世那个大名鼎鼎的聚碳酸酯巨头,眼见问到别人痛脚,赶紧弥补,“马上会好起来的。”
胖女子乐道:“承您吉言。”
楚钟林哈哈一笑,道:“他可不是无缘无故这么说啊!”
青年男子眼前一亮,道:“难道……小张先生要给我们介绍客户?哎哟,我刚还以为你也想做聚碳酸酯所以想参观参观。”
胖女子白了眼,明贬青年男子暗捧张伟,道:“也就你这见识认为人家要和我们抢饭碗,小张先生什么人啊?能看得上聚碳酸酯那点微薄利润?”
要其他人刚才说要参观车间,他们肯定会毫不犹豫拒绝,但张伟和楚钟林身份不一样,那可是在国内都赫赫有名的主,从事的行业又不一样,再加上没听说张伟家最近有介入聚碳酸酯行业的消息,自然也放开了聊。
女的叫吴慧贤,大约三十七八岁。
男的叫吴传斌,大约二十五六岁,两人是姐弟。
暂时性吴慧贤担任着沪士公司的总经理,虽说这公司是中外合资,但实际上两人父亲拥有绝对控股权,这点和张伟家的张楚粮油很像。这家公司现在确实名不见经传,可以后会越做越好,可以确定的是,产品质量有保证,要质量不行早就被淘汰,也不会成为未来中华聚碳酸酯行业十大巨头之一,但即便后世那个沪士电子也比不上张伟家现有的产业,毕竟张伟家现在都国内首富了。
之所以今天找到这个公司,张伟也是有考虑的,一则,既然以后要做手机,那么聚碳酸酯方面会用得到,现在给个大单子,以后再合作就方便了,老客户总比新客户优惠点。
闲聊了小半天,张伟大致了解这公司情况。
进入正题,张伟放下茶杯,道:“今天我想和你们谈笔生意。”
吴慧贤看了弟弟一眼,对张伟道:“您说。”
谈生意的时候楚钟林不做声了,专心喝着茶好像什么事都和他无关。
张伟嗯了声,道:“事情是这样,我这边替诺基亚做一块手机的事情你们应该也听说了吧?”
吴传斌马上道:“我在网上看到过新闻,说这款手机非常的便宜?还会特别耐用,是不是真的?如果是,到时我也去买一部。”
张伟瞧了这青年一眼,道:“这是我宣传的噱头,不过可能不是你们理解的那种噱头,我想研发一款畅销世界的手机,因为做的是低端市场,所以材料成本肯定不可能高,至于手机材料方面已经全部列出清单。”
吴慧贤感叹道:“外界还传言不看好,没想到您材料清单都列出来了,速度真快啊,不像我们设计个方案都要几个月。”
也不知道他们说的真心话还是捧人的话。
张伟道:“运气好而已。”
吴传斌摇头道:“您这可不是运气好,我听说过很多关于您的事迹,奇迹娱乐据说是你一手操办的吧?《还珠格格》也是被您发掘的价值吧?还有前段时间皇图生态园区等等,一次叫运气,两次、五次呢?我觉得有点不可思议,您是不是像古代圣人说的那样生而知之?”
张伟道:“你太捧了,咱还是先说正事,如果我让你们把聚碳酸酯做成手机壳,你们有这个能力吗?”
一听这话,吴慧贤呼吸都沉重了,好像终于等到张伟开口谈这个,马上道:“有!有!”
吴传斌也心脏噗通噗通跳个不停,能不能赚钱其次,关键是能搭上小张这号人物了啊!在他们心里张伟家是什么样的存在?那可是和天上太阳一样耀眼的存在啊!
“您……您要订多少?”吴慧贤又迫不及待问道。
张伟反问道:“难道不该先谈谈价格吗?”
吴传斌怔了下,笑容可掬道:“抱歉抱歉,刚听到您要下单子我姐这激动的,那我把价格和你说说,聚碳酸酯每吨原材料价格大约一万二一吨,大约两分钱一克,一般说来,手机壳重量在20克左右,那么成本差不多五毛,当然,我们不能这么算,因为制造成手机壳成品的话,还有外形设计、模具制作、人工成本等等在里面,大约一个聚碳酸酯手机壳价格在两元左右。”
这么便宜?
一个手机壳才两块钱?
张伟倒是有些惊讶了,他都做好一个手机壳十到二十块左右了,随即一想,聚碳酸酯本来就不贵,再则,后世很多手机都用这种材料做手机壳,不外乎价格便宜,不过现在可没谁想得到这,张伟想好了,必须把聚碳酸酯手机壳申请专利,以后哪个手机商想和自家打价格战?首先我手机壳成本就比你低一大截,你还怎么和我打价格战?
“这个价格比较公道。”张伟点点头,道:“这样,我现在这边预定五百万个手机壳,回头我和诺基亚打声照顾就说材料从你们这边拿,然后再通知你们去签合同。”
吴慧贤惊呼一声,“五百万个手机壳!”
吴传斌也咽着口水,大单子,对于他们真的是大单子了啊!
可张伟下一句话吓得他们差点蹦起来了!
“怎么,嫌少?”张伟笑眯眯道:“五百万个手机壳我只是给诺基亚那边交代,他们和很多人一样不信等手机出来会卖得好,如果你们相信我,我建议你们生产五千万个手机壳,不然等手机一上市,你们可来不及做了。”
吴慧贤差点下巴都掉了,“多……多少?”
吴传斌根本没说话,因为已经彻底惊呆了!
倒是楚钟林没什么反应,在他看来,张伟即便说五个亿也相信,这是绝对的信任,也正是这个原因,两人从合作到今天才能发展到这个规模。
张伟确认道:“五千万个手机壳也不嫌多。”
姐弟两人对视了一眼,吴传斌内心十分动摇,咬咬牙道:“关于这个订单的数量我还真拒绝不了。”这可是上亿资金的超级大单子啊,或许这点钱对于张伟来说不过九牛一毛,但对于他们,从92年建厂到今天加起来赚的钱恐怕都没这么多,他深吸了一口气,“我信你,我会提前准备起来。”
张伟也不管他是不是真会这样做,起身道:“合作愉快。”
“合作愉快。”姐弟俩也马上回应道。
剩下的就等张伟和诺基亚那边打个招呼签约便行。
……
谈完后,已经下午三点多。
还有个最主要的显示屏,其他方面都没那么重要,只要显示屏谈成了,接下来都可以让别人去弄。
只剩这一个了!
谈完后手机基本上可以开工研发了!
超薄钢化玻璃可以交给之前的合作伙伴做,但是硅衬底这玩意比较难寻找了,因为现在这个时代拥有这项技术的人实在太少太少,一般而言,许多手机商都是用蓝宝石做内屏,但蓝宝石硬度高、导电性和导热性差等原因,对后期器件加工和应用带来很多不便,还有个原因,蓝宝石成本太贵,这不在张伟考虑之中。
谁有这个能力生产呢?
要做这个必须掌握硅提炼方面技术啊!
答案已经很清楚了——国家七百亿投资那个大项目!
当初张伟把晶圆初级技术交给他们以后,已经能够生产出硅衬底,至于晶圆要研究多久不清楚,但生产硅衬底有能力!
问题是,那个七百亿项目是为了研发晶圆,肯帮忙做比较廉价的硅衬底吗?
晶圆在上层眼里可十分重视,会抽空帮自己做硅衬底吗?
张伟现在心里实在没底,想了半天也想不到怎么做,于是他发了条信息给柳倾城,把大致情况说了一遍,问问项目那边能不能做。
片刻信息回了。
柳倾城:“我问问,你等等。”
还没等多久,那边电话就打过来了,不过是王栋梁。
“喂,王叔叔。”张伟接通道。
电话那头王栋梁道:“你说要我们帮你弄硅衬底?”
张伟嗯道:“是啊,帮个忙呗。”
“研究晶圆忙着呢,谁有空做啊?”王栋梁直接道。
张伟无语,“你和他们商量过了?价格好商量,国家虽说投资了七百亿,可你们这样无根之水迟早用完,有钱为啥不赚。”
王栋梁咂咂嘴道:“因为上面交代,晶圆要第一时间研发出来。”
张伟撇撇嘴道:“你是不是想抬价格?我还不清楚你这人么?亏我弄到技术还第一时间奉献上来,还有还有,咱俩什么交情啊?你这一当上商业部门领导,马上翻脸不认人了?王叔叔,不带你这样的啊!”
眼见被说破,王栋梁也不尴尬,他脸皮比张伟还厚,“那行,我听听你报价,要你报价合适的话,我也不是不可以和他们说说看。”
张伟想了下道:“一英寸的硅衬底20块?”
王栋梁差点跳起来,“你怎么不去抢啊?一英寸你给我报价20块?原材料都不止这么多钱。”
“那你说多少。”张伟问道。
那边王栋梁想了一下,道:“最起码30块,我这边能帮你做一英寸的屏幕。”
“没问题,30就30!”张伟痛快道。
谈下了!
终于把硅衬底弄到手了!
30一英寸的屏幕价格对于后世来说肯定贵了,因为后世的时候技术成熟成本一降再降,但是对于现在来说,这个价格还真是良心价,张伟知道,王栋梁这人嘴里说不帮不帮,实际上凭两人多年交情,还是偏袒自己这边的,国家的项目可不缺这点钱,之所以能答应张伟,那真是面子大,主要还是提供了晶圆技术给国家,否则哪怕王栋梁去讨人情,也未必能行。
这点张伟心里还是十分清楚的,以前做的一些选择,现在总算发挥了作用!
万事俱备!