第四十四章 谈判

流浪旧城 / 著投票加入书签

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    杜德瑟这次很自然的掏出笔来在他的笔记本上将路峥的话给记上了。接下来他将组织人力去谈收购的事宜。

    杜德瑟回到办公室后,先给洛吉亚公司的利奥总裁办公室取得联系后,约定两天后商谈相关事宜。

    两天后,洛吉亚公司会议室。

    杜德瑟见到了利奥先生和他安排过来的谈判小组。

    杜德瑟先向洛吉亚公司介绍此次人员,分别有市场总监、财务总监、法律顾问、技术总监。绿荫楼这边除了财务总监和法律顾问确实是真实的以外,路峥为了方便此次谈判,驾轻就熟的给杜德瑟安了一个绿岛投资公司CEO的头衔,给他部门另外两名分别安上一个市场总监和技术总监的头衔。

    接下来双方分别介绍了一下公司的自身情况。当然,杜德瑟知道路峥给他的任务有多艰巨,所以竟挑厉害的说,比如:“近段时间以来,我们集团公司近年来收购了水果电脑公司30%的股份,通用动力公司30%的股份,全资100%收购了吉利剃须刀,还有我们老板作为玩票的LFC足球俱乐部等等。”

    利奥接过话题说道:“双方介绍完毕后,大家都对彼此有了更多了解。我们初定今天讨论的几个问题,分别是收购方式和范围以及人员安排、以及品牌使用权。请问贵公司有异议吗?”

    杜德瑟作为代表摇了摇头,说道:“利奥先生,我们直接开始吧!”

    利奥接着说道:“收购方式和范围的问题:经过董事会研究决定,我们准备整体出售除电信业务外的全部业务,打包价二十亿美金。”

    杜德瑟愣了一下,我是要全资收购的,他沉默了一会对利奥说道:“利奥先生,我们是怀着十分诚意来的,是打算将贵集团全资收购。

    临出发前我们我们老板有交代,除了军事行业我们不碰外,其余的价格或者方式都好商量。要不你在和你们公司的董事会商量一下?”

    利奥捂住自己的额头,痛苦的说道:“不,这不行,我死也不会出售电信业务。你们想都不要想,要么就此终止我们的谈判?”

    杜德瑟喝了一口咖啡,慢悠悠的说道:“据我所知,贵公司现在已经是濒临倒闭了吧?董事会能不同意我们这个现成的接盘侠接盘?我建议休会十分钟。”

    利奥同意了休会的要求。

    趁着这个机会,杜德瑟邀请利奥带他先参观一下公司总部。他们出了会议室的大门,杜德瑟悄悄地对利奥说道:“我可以实话告诉你,如果你同意出售,我可以去我们老板面前建议你继续执掌电信业务。但是前提是我们接着往下聊?你说呢,利奥先生。

    如果我没记错,你同一样,只是打工的,贵公司的电信部门占公司总资产的多少?有百分之二十吗?”

    此时的利奥非常的痛苦,一边是即将倒闭的公司,一边是红果果的诱惑,但是当初确实是自己在董事会上据理力争,才让那群吸血鬼同意保留下的电信部门,难道要自己出尔反尔?

    最终,无奈的利奥决定试探一下董事会成员们的底线,他让杜德瑟一会到办公室先报个价,然后他才能有机会借此报价去给董事会成员们汇报。

    休会时间到,利奥快步走进会议室,认真的和他们的团队成员商议,既然是一个团队,肯定也有来自不同董事的人,分别代表着各位董事的利益。

    这不,现在这个团队中除了法律顾问外,其余几位都同意等杜德瑟这边报出收购方案和报价。他们接下来会分别去给各自效力的老板——董事们汇报。

    休会时间都过了三十秒了,这才看到杜德瑟慢悠悠的走进来,在自己的座位上坐好。这才开口郑重的说道:“利奥先生,各位先生们。刚才你们的报价我也听见了,现在我也报一个我们的诚意价格,包括所有的业务及品牌,我们要求100%控股。

    我们的报价是二十五亿美金,这个不包含偿还你们其他产业的债务两亿美金。也就是说,我们公司愿意总的报价二十七亿美金收购你们的集团。

    当然了,如果你们不愿意出售品牌和军事业务也可以,我们报价减两亿美金。好了,先生们,现在我想听听你们的意见。”

    洛吉亚公司的成员要求暂停休会,等董事们会议决定后再谈。

    杜德瑟笑呵呵的对团队成员们说道:“小伙子们,我们放假了。”同时转过身去对利奥说道:“利奥先生,我希望最迟后天我能知道结果。”

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    洛吉亚公司的董事会办公室内,五位董事会成员及利奥在开会,只见利奥垂头丧气的说道:“先生们,对方开出来的条件和价码就是这样的。接下来我们怎么应对,请你们大家发表意见。”

    一个三十多岁,长头发青年男人说道:“我比利觉得这个价格和他们分析的都比较公正,所以我是赞成他们100%打包拿走的。”

    一个五十多岁,鼻头通红的大爷说道:“我也赞成比利的意见,只是我们的价格可以往上浮动一点,比如两个亿?”

    一位四十多岁穿着夹克衫,戴着眼镜的男中年也说道:“我同意赫尔辛基先生的意见,他们能主动加钱,肯定就是看中了我们公司的发展前景。”

    一位同样四十多岁,穿着绛红色毛衣外套的女士说道:“既然他不要我们的品牌和军事业务,那么我觉得他们开的价格比较合适,不如我们就自己继续用这个品牌经营我们的军事业务?如果卖了其他产业,我们就可以继续注资军事业务了。”

    大家说完了纷纷转过头,盯着最上面一位戴着眼镜,长胡子花白的老人——他才是主事人。他们四位最多也只有建议权,没有决定权的。

    只听老人长长的叹了口气,良久才说道:“既然你们都同意,他们也是目前为止出价最高的,那就按照塔宁的意思来吧!他们既然不要军事业务和品牌,我们留个念想也好。

    利奥,你去回复他们吧,就说我们同意二十五亿美金出售除军事业务和品牌外的其他业务。

    但是有一条,请他们善待我们的员工,公司也不能搬出我们的国家。”

    说完他就独自拖着佝偻的身体离开了。