合作(2)

射手男 / 著投票加入书签

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    在这样一个人才济济的医院里,毫不夸张的说那些业绩不错的业务员都有着自己的独门绝技。要么后台很硬,临床医生不得不给面子;要么能够给出临床医生一个无法拒绝的条件,比如说香艳的肉体。

    所以,他们俩人想从别人的嘴里分出一杯羹,难度可想而知。陈艳对此是有着充分思想准备的,甚至已经做好了灰头土脸、彻底失败的准备。

    在陈艳看来,现在就大谈什么利润分成,有点镜中花、水中月的感觉,看起来很美,但实际上什么也没有。

    对于陈艳的考虑,王文强是理解的。而且他也觉得现在就开公司、签合同有点为时尚早,八字还没一撇呢,急什么。

    因此王文强也建议暂时不要开公司,俩人先一起合作试试,如果觉得有希望,那再坐下来详细谈谈未来的发展也来得及;要是真万一业绩不行,说得难听一点,到时候散伙也简单些。

    袁光华听了王文强的建议之后也很爽快的答应了。毕竟,对于他来说,赚钱才是硬道理,至于以什么样的方式赚钱,那是次要的。

    接下来是讨论承包哪种药物。袁光华和陈艳都想代理一种抗生素。因为一般而言,医院里抗生素用量最大、而且利润也最高。

    可是王文强却不这么认为,因为身为临床医生的他,深知抗生素用量和利润确实比较突出,但是相对的,竞争也是最激烈的。两个人刚开始承包药物,最好能从竞争较小,相对冷门的药物开始。

    经王文强这么一分析,袁光华和陈艳也觉得有道理。感觉一开始还是把姿态放低点,先从比较简单、易作、利润相对较低的药物开始;等业绩上去之后,和临床医生关系也不错了,再逐步扩大代理的品种可能会更现实一些。

    就这样,在双方的反复讨论和王文强的分析、建议之下,袁光华和陈艳逐渐达成了一致。他们决定承包一种叫做奥美拉唑的药物,这是一种治疗消化道溃疡的药物,因此他们主要攻坚科室确定为消化科。