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邢宝华先放下电话,心道一会工夫还得给对方回拨回去。
其实这里面有个小误会,邢宝华也没说清楚。长虹那边以为邢宝华把他最值钱的寻呼机打包卖给长虹机电。
李向东着急找厂党委领导汇报这重要事情。
很快得到重要指示:买。
不惜代价买,反正又不花外汇,国币?银行有的是。
也不想想长虹机电背后是谁?
做个担保找找关系,把整个厂子抵押了也要买。反正不惜一切代价了,那就砸锅卖铁。
刚上任的长虹电视厂老大倪峰对着李向东说:“和那边联系,看看邢厂长什么时候有空,我们一起去会会他。正好我也回趟老家看看。”
李向东得到指示,回到办公室往邢宝华电子厂打过去,得知邢宝华出差了。
邢宝华从哪儿来电话?刚才电话是那个来吆?
那么只能等邢宝华电话,希望这小子真没喝多忽悠他。
差不多一个多小时后,邢宝华果然打过来。说他自己目前在首d。三天后会回到鲁中,让长虹机电的人在三天后去鲁中。
李向东也说他们厂长亲自过去。
这不得让邢宝华想起有价格屠夫的长虹掌门。
电视价格战发起人,就是这厮。倪峰。
有点符合天意,当年这厮也是搅屎棍掌门人。把多少中小电视机厂给弄倒闭,他吃了个肥!
现在国外的厂商,总感觉咱们国家落后,不喜欢这边市场,可他们忘记一点,咱们有人口基数在这里摆着。
这时候可是喊出用市场换技术,是把上汽逼急喊出来的。但用在其他行业都一样。
咱们承认要啥没啥,要技术没技术,要人才没人才。
把优秀的人才弄出国去,学习先进技术,再回来发展建设,那时候出去十个回来三个咱们就算成功。
用罗大仙说的:当年咱们就是没有,不管是学习还是借鉴,甚至是偷,这都是很正常。所以才有了三十多年的彷制时代。
把正市场都让出去了,你们不给点技术说不过去啊!
所以摩托也加入到市场换技术计划当中。
摩托建厂后培养多少人才,走一个培养一个。再走,继续培养,在行业内俗称黄埔j校。
只是邢宝华不知道他的到来,会不会影响到市场换技术过程。
启用搅屎棍计划也不知道对还是不对。
总之他现在就是不想让那些外厂商,赚国内的钱太容易。
搅屎棍法,还是跟小米和华为学的。
最先是小米用来对付那些山寨厂商的。
把市面上的那些乱七八糟的杂牌手机,贴牌手机,直接让他们转行或者倒闭。
小米的中高端全是小米旗舰系列,然后用字母来划分中高端的地位。
红米后来是针对低端市场人群的,主要学生老年人。
反正价格便宜,配置低。
华为也一样,四五个系列。从低端的荣耀(华为子公司产,好像也分家了),nova,p系列,mate系列。眼花缭乱的不说,每个系列还分什么青春版,pro等等。
针对每个级别的用户,从百元机到千元机,到几万块的都有。
也不用给客户介绍啥功能,直接问客户,你想要个多钱的吧!
想要个两三千啊!推荣耀高端,nova系列。
想要个五千的?推p系列pro,mete低端。
一万以上的土豪就得保时捷指定款!
每个价位是有了,做工也不同,零配件也不同,针对的是啥?
其实,很多性能都重复,没必要,还弄得销售员整一堆资料要背过。一发布新机,就头疼那种?
其他厂商都是一个型号,带两三款,你华为倒好,一年四五个系列。每个系列最少带三四个型号。
但华为的理念是让每个阶层的人士消费最合适的用户。
也就说客户能承担起消费的就花多钱买什么样价位的手机。
后期小米的也说要干翻华为,每个价位的手机也有了。就是没有高端商务机,有必要吗?
小米同样的配置价格少了三分之一。
为发烧而烧的设备,啥时候能退烧?
看看人家小米多有先见之明,做广告的口语就是为发烧而发烧,cpu能煎蛋的时候,正符合人家的理念,不发烧能叫烧吗?
所以他们的手段都是八仙过海都有各自的招。
时间差不多了,邢宝华租了两台车,来到经济学院。苏雅和两位舍友早早地等在门口。
苏雅见到邢宝华高兴地扑上去,特高兴。一甩在学校的那种冷艳角色。
主要唐烁那事儿后,让苏雅变了很多。平时很少跟人交流,很少带着笑容。
总让人感觉她很冷艳似的。
此时一改形象,让不熟悉她的人,都大跌眼镜。
能跟苏雅出来的,都是平时关系很好的舍友。一个是上铺的田颖,一个是对床的苏北妹子。
此时邢宝华才知道苏北妹子叫辛倩。
带着几人上车后,邢宝华问苏雅看她有点瘦了,问她最近没去吃点好的?
苏雅轻微地摇头。邢宝华也有点无奈,手里又不是没钱没票,怎么就舍不得吃呢?
这回没问苏雅想吃啥,转头问后排的两位姑娘,想吃啥?
结果,问了个寂寞,这俩丫头也是一问三不知。
得,还是吃鸭子去。
还是那个什么德的烤鸭。
别看味道不咋地,但来吃的人还真多。
就冲着牌子来的。
这和做产品一样,有时候品牌的价值往往大于产品。
当然垃圾品牌就算了,如果波导回归智能手机行业,估计也没几个人怀旧的。
一个小辣椒、天语就能干翻他们。
消失市场很久再出来,已经是另一代人的思维了,当年的消费市场的人群都老头老太了。还指望他们能撑起消费市场,估计也就是看看。
邢宝华他们来到烤鸭店,由于没有预约,包间是没了,只能在大厅吃。
好不容易凑了一桌,先点了两只大鸭子,敞开吃就行。
几人聊天说说笑笑的,吃得也很开心。
此时从大门那边进来一拨人,其中还有几个老外。
这一行人确实引人注目。
邢宝华看到其中一人,很面熟。仔细想想,确实很有印象。在仔细看的时候,两人都对上眼。
那人还冲着邢宝华笑了笑,点了点头。
顿时邢宝华知道是谁了,这不是联想的老柳同志吗?
年老的老柳面相经常在多媒体方面见到,年轻的老柳这是第一次见。
别看邢宝华经常吐槽联想啥的,但面对这位,邢宝华也是佩服。
这位是真正的大师,应该是融合大师。
和乔大爷一样,估计后者也看懂了乔大爷的路数,跟着学的。
联想和苹果一样,在纯技术领域,没有他们自己的东西。
也就说没有发明任何实质性的东西。
有人会说,苹果那么高科技前沿的东西,愣是没他们的?苹果一代二代,甚至系统,敢说不是苹果的?
其实这里面牵扯到领导者的一个学问,叫融合大师。
果子的东西,要么买来的,要么借来的,要么偷来的。
所以果子公司就没有在纯技术领域里有他们的发明!
说果子是个方案综合商可以,把所有的方案融合在一起。
把别人的东西拿过来调一调,整理整理融合成自己的动再卖出去。后世在硅谷中还流传乔大爷不是一个创新者。
联想也一样,从建厂到九十年代末,他们都没自己的创新,说是组装厂也不为过。
同样的价格,在散件商那边弄一台组装机,硬件都比品牌机高一倍不说,性能还强。
说联想有售后,有保障啥的,那都白搭。一般来说,硬件坏的概率很小,大部分坏的概率都是用户不会使用,导致软件冲突造成的。
其实整个八十九十年代,联想的售后是承包出去的。
他们还没建立完善的售后体制。
老柳是体制内的人,他背后有个强大的娘家。要啥给啥的那种,所以人家也不缺市场。
老柳的联想。
是邢宝华上电脑项目后,国内主要的对手。
但人家有金刚护体,是真正打不死的小强。
差不多十几分钟过去了,老柳端着酒杯来到邢宝华这一桌上。
邢宝华抬头看了看他,笑着站起来,伸手说道:“你好柳厂长。”
“我要是没认错,你是邢厂长?”
“是我。”
“哈哈哈,早就想认识你,可惜无缘一见。”
两人握手客气一下,邢宝华拍拍苏雅的肩膀,让她先让出座位来,往她同学那边坐。
请老柳坐下,苏雅帮着重新换了餐具和碗快。很乖巧地坐在一边。桌上众人也不再说话,看着两位相互的敬酒。
“老弟啊!咱们都是一个系统的,平时部里开会也见不到你,想和你亲近一下聊聊天都没机会,平时来首都,到我那边坐坐。”老柳刚和邢宝华喝一杯,放下杯子说道。
“好的,有时间一定叨扰。”邢宝华也客气地回复道。
邢宝华这厮在心里感叹,两人注定不能是朋友,以后在抢z府单的时候,那是真刀真枪地干啊!
两家注定是竞争对手。
“咱们也是一个部,一个系统兄弟企业,你那边要是有困难就说,兄弟企业该帮的就帮。听说你那边的寻呼机生产不过来,我们可以帮忙吗?”老柳不愧是大师级的人物。
看看人家这话说的,和老大哥教育小弟似的,更是大言不惭地说帮,这哪儿是帮啊!
“目前生产足够,谢谢您的好意。”
老柳哈哈一笑,也没在意邢宝华婉拒,说道:“图纸卖我一份怎样?我省了复制。”
“想复制就复制,没事儿,你们那么大的厂,人也多又不是干不了这个活?”邢宝华面带微笑地说道,看似挺大方说,这小子心里不知道使啥坏呢?
老柳这种老狐狸怎能把邢宝华的话当真呢?
就算邢宝华同意,摩托能同意,部里已经传出摩托要在国内建厂。
至于会不会对邢宝华的产品形成冲击不得而知。但起码知道,邢宝华压力大了。
邢宝华要知道老柳替他担心,肯定乐。
他压力大个屁,又不在一条线上。
不过邢宝华还是对老柳说道:“还是自己手里有东西好!”
言外之意,告诉老柳,你们自己玩研发才行。
好吧!看现在老柳的表情就知道。这位退休后都没搞过什么研发,大部分买来套上自己的牌子。
这就是联想产的,咋地。
人家玩的和邢宝华不一个路数,能怎样。但打着振兴民族科技发展,这脸,比城墙还厚。当然,不厚也就没联想的未来了。
两人闲扯澹地说几句,喝两口酒,老柳说还有客人要陪,先撤,回头让邢宝华找他。
找个毛,躲都躲不及,还上杆子凑。
人家有个强大的娘家,邢宝华有啥,万一看上自己点东西,硬要呢?
要说和这帮企业玩不要脸,十个邢宝华都不如人家动动嘴皮子。
吃完饭,另一台车送两个女孩回学校,苏雅跟着邢宝华回到招待所。
一进屋,两人就和粘了502胶似的,分都分不开。
久久不运动,勐的来个几场运动,邢宝华别的不服,早上起来就扶自己的腰。
酸爽疼痛涨。
过度的运动后遗症全体现出来,苏雅走的时候,这厮还没从床上爬起来。
让秘书跑机场订明天的票。
邢宝华在招待所暂时没事儿,想着给长虹一款什么样的寻呼机。
成本低,时尚,功能还得齐全!
数字机和汉字机一起上。
数字机好弄,唯独汉字机上,吃内存,体型就稍微大点了。
体型大点就大点,这是传统。
开始想主板的思路,大部分还是走双向寻呼机的路线,只不过是缩减版的。
没必要弄那么复杂。
有过那么多经验也不用抄谁的,完全都是自主研发,真较真,那就是归属摩托系的。
没办法,邢宝华从开始就走摩托路子。这是基础也是底子。再怎么改变,那一套基础还是人家的。
外壳啥的弄成五彩缤纷。
也正符合长虹的七彩。各种颜色弄得胡里花哨的,男女通用。
唯独遗憾的是不能相互换外壳。
能还外壳的,那是邢宝华自己主打的旗舰产品。光这个卖点,邢宝华就赚不少。
写写画画,弄了一天,晚上苏雅过来继续过来陪邢宝华练腰。
用后世的话来说,女人一旦放开,就没男人什么事儿了,再年轻力壮也搁不住次数多,尤其是在耐力上,基本没男人什么事儿。
从首d回到电子厂。
在等长虹来人的同时,邢宝华也没闲着。
继续完善低端市场的寻呼机主板图。
这边刚画个开头,秘书通知邢宝华长虹的人来了。请到会议室,一看来人真多。
除了倪厂长,李向东,还有之前见过的技术总工,甚至无线专家也有。
人家之前是玩雷达的,在无线方面专家也不少。
客套话就说了两三分钟,双方都坐下后,开始围绕主题商谈。
邢宝华先说一下,这次去首d得到的消息,年前年后,会有大量的外商设备进入国内倾销他们的库存。
虽然是低端机,暂时影响不到邢宝华的销量,但还是有一定比例的影响。现在能消费得起的,大部分是单位报销。寻呼机不是快速消费品,用几个月就扔的那种。
最少要两三年或许会换机。这就容易造成低级别的人员在配备上会选择低端机市场。
邢宝华想抢这一块,可惜有心力不足。
不然他自己就上马这一块了,毕竟和长虹是战略合作关系,有好事儿要想着你们。
你们要是有能力生产,咱们要么合作,要么卖给你们自己生产。
生产出来的寻呼机比国外机便宜就行,再说,大米出品的东西都是精品。一个小寻呼机,都比国外机功能全。
谈到技术转让费的时候,邢宝华说数字机3000万,汉显机5000,从鲁中机械厂制定两条生产线每条200万。400万的生产线那是给机械厂的,但设计费要给邢宝华100万。
最后邢宝华说道,我帮你介绍这么好的生意,你最少给我点茶水费吧!1500万的好处费,凑了一个亿。
那位倪厂长听了茶水费脸都黑了,不带给自己介绍生意还要好处费的。
不要脸的人见得多了,第一次见到这么不要脸的,你直接说一个亿不就得了,整那么多名目。
倪厂长也是个大方人,一个亿就一个亿不带还价的。但但这笔钱要分三次还清。
生产线到位后给一笔,产品下线给一笔,产品上市后第一个季度给结清所有款项。
长虹的理由说自己资金紧张,之前的钱都从小鬼子那边买生产线了。
所以只能分期付款。
一个亿对长虹来说确实多点,但还不至于要分期,毕竟来之前已经上报到他们那边上级,并且已经跟银行沟通好,完全可以一次性支付。
谁让邢宝华耍花招,多收点钱来着。
这纯心恶心人,还是瞧不起人?
邢宝华也不差那点时间,分三期就三期吧!很爽快地答应了,之后就是准备协议。
秘书和法律援助(86年以后叫律师事务所了)开始整理合同,这其间,倪厂长借邢宝华的凯迪拉克回老家荣成。
邢宝华闭关弄电路图。
电路图弄好之后,还要出样品。
现在这厮主负责图,做样的事儿有手下去办,这大大节约时间。
之后这厮坐大红旗来到市机械厂,定制两条生产线。
机械厂给邢宝华也造过好几条生产线了,轻车熟路,价格还便宜。
邢宝华答应给人家包邮的,还得派人过去指导,所以200万一条生产线赚不了几个钱。
也就马马虎虎一百多万吧!
这钱赚得容易,跟机械厂也讲好生产出来的生产线让他们负责运输和安装。
多少知道厂里困难点,资金大部分压在宿舍楼上了,前段时间因为资金紧张,料都进不来。
供应商之前还赊欠,一批压一批的料可以,长久了谁也受不了。这不,见不到料钱,前几次的机械厂也没给,就给停供了。
导致整个工程停工。
先给机械厂一百万,让他们买材料。给多了邢宝华怕机械厂给挪用了。
坐在李厂长办公室抽烟喝茶,闲聊天。
此时邢宝华才问道李厂长;“李叔,明年是不是到点了?准备去哪儿?”
“哪里也不去,在家好好休息,带带孙子。”李厂长哈哈笑着说道。
“李叔,你可闲不住啊!再说,你身体这么棒,不干点事儿能憋出毛病来。”
“怎么想请我到你那边去?”
邢宝华点点头,说道:“我摊子铺得太大,好多地方缺乏管理人才,请人又请不到。招来的人还要慢慢培养,跟不上发展的节奏。”
李厂长也跟着点点头说道:“老话说得好,饭要一口一口地吃,心急吃不了热豆腐,就是这个理。你那地方我去不合适。”
接着他又指了指自己的脑袋说道;“老思想了,跟不上你的节奏,我去了也没用。”
“可你的管理经验丰富,人脉广啊!”邢宝华说道。
“那又怎样,过去吃闲饭吗?”
“对,就是吃吃喝喝。给你个副厂长,要是看不顺眼的,就帮我管管。上级来考察或者接待,你帮我出面接待,陪着他们吃吃喝喝。能帮我节约大量的时间,我把精力放在研发上。”
邢宝华早就想找个这样人,可惜一直找不到,恰好李厂长也快到点了。退休后,邢宝华可以聘用。
李厂长说不着急,他想想,到时候再说。
别看李厂长说到时候再说,这话也算松口。到时候弄个聘书,他就能走马上任了。
从机械厂回到电子厂,邢宝华去看看自己的小团队,把低端寻呼机研发得怎么样了。
两天后,合同整理完,等着倪厂长从老家回来准备签约。
第二天人家就回来了,走的时候是开着邢宝华的凯迪拉克回的家,回来的时候还给邢宝华带来了不少海货。
倪厂长说道:“你这车太舒服了,尤其是座椅,躺着睡觉都行。还是老外的东西先进。”
“别崇洋媚外的,内饰全部国产的,是我让人按照我的设计改装的。”邢宝华说道。
“我那边还有几台车,你也让人帮我改造几台被,反正被你赚那么多钱去。拔你几根毛,不算过分。”倪厂长说道。
“赶紧签合同吧!把寻呼机买好了,你买虎头奔都行。”
和长虹刚签完合约,秘书抽个走到邢宝华跟前,说道:“王维豹,王总从hk来电话,务必让你回电,急。”
hk那边的电话算是国际长途,需要回办公室打。
刚通电话,听到王维豹说道:“娟娟让人逼着拍电影,我这边没答应,昨天别墅被人扔进来死鸡,死蛇,死青蛙。”
“报警了没有。陈小姐那边怎么说?”邢宝华急忙问道。
“陈小姐说要找中人摆茶说和。目前还没消息,我的意思暂时都回家?”王维豹说道。