第208章 领先一步

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    关云天没想到老任为他出了这么个主意,说实话,真到了无人问津的地步,即使把帘子布分公司直接关停,他也不可能将其租赁给老韩经营!提起老韩,关云天对这个人没有一点好印象。

    从敬业精神和管理水平衡量,关云天认为老韩根本不配经营这样的项目。

    只要这件事还没有结果,关云天就静不下心来。

    那边,叶佳怡“关于昌达集团的汽车零配件项目”的立项报告,已经上报到县发改委审批立项。

    正在关云天十分焦虑之际,县农行的刘行长给他打来电话,让他有时间去县行商谈项目转让事宜。“已经找到买家了?”关云天兴奋地问。

    “不能说已经找到了,只是一个意向,看看谈的怎么样吧,如果谈好了,也许能成,谈不好,那就很难说了。”

    “需要我什么时间过去?”

    “只要你有空,随时可以过来找我。”

    “那我现在就过去。”关云天正为此事焦虑万分,一听有眉目,他一分钟也不想耽搁。

    关云天跟刘行长是多年的朋友,见面后没有什么客套,还没坐下便问:“快说说对方有什么意向?”

    “你不是一向沉稳吗?怎么在这件事情上如此着急?”

    “那边都开始立项了,这件事还没有着落,你说我能不着急吗?到时候真要把项目关停了,值多少钱不说,我这心里会很难受,毕竟这是昌达集团赖以起家的项目啊!”关云天感叹道。

    “既然这么舍不得,再组织一帮人马,继续经营不就得了吗?干嘛急着往外转让?”刘行长在这件事情上有些想不通。

    “不是舍不得,关停跟往外转让不一样,关停就说明这个项目彻底没了,往外转让,虽然我们不再经营,但项目还在,感觉完全不是一回事。如果汽车零配件项目一旦展开,管理层确实没有精力顾及它,转让出去,既为集团管理层卸下来一个包袱,项目又能继续存在,这样的结局是最好的。”关云天道。

    “真是个重感情的人!好啦,咱们言归正传,自从你托付了这件事,我就一直为你物色目标,这都快一个月了吧?终于遇到这么个朋友,他不是咱们本地人,以前搞建筑,据说手里有些钱,现在想做实业,我跟他把你们的情况作了介绍,他表现出了一定的兴趣。”刘行长道。

    “什么时候跟他见个面?相互沟通一下,看看他有什么打算?”关云天有点急不可耐了。

    “咱们俩先谈谈,我把了解到的情况转告他以后,再决定你们的见面时间。”

    “好啊,你想了解那些情况?”

    “比如说固定资产,正常运转需要的流动资金,年产值,利税,客户情况,等等,只要不涉及昌达集团的**,尽量说的详细点。”

    关云天向刘行长介绍了上述情况,“刘行长,我跟你说的也不一定很完全,你给那位朋友转达过去可能还有些遗漏,要不我让集团公司办

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    公室就这些问题整理一份书面材料,尽快给你送过来,带着我们的说明材料,你再跟那位朋友好好谈一谈。”

    “对呀,你说的再详细,我也不一定能完全转达你的意思,有书面材料当然最好了。”

    “我这就跟他们布置下去。”说完,用移动电话向办公室交代了任务。

    关云天跟刘行长也是半年多都没见面了,两人免不了有很多话题要聊,但刘行长最关心的,还是项目转让的事,“把这个项目转让出去,你们接下来想做什么?”

    “那天我在电话里跟你说过,我们接下来要做新项目,具体地说,我们腾出精力和资源,要做汽车零配件。”关云天道。

    “这又是你突发奇想吧?”

    “我们早就有产业升级换代的想法,但做汽车配件,是我们顺应产业发展潮流,基于现实做出的选择。”

    “昌达集团不愧是大企业,有大智慧,总是居安思危,这就是企业能长盛不衰的关键!一般企业生产一个产品,只要能正常经营,就根本不会考虑什么升级换代,直到这个产品无人问津或亏损的一塌糊涂,才能想起来转产。所谓人无远虑必有近忧,你一直都有深谋远虑,思考问题往往领先一步,别人还没想到的事,你们已经开始行动了。”刘行长不无羡慕地说。

    “这话我赞同,但昌达集团的管理智慧来自于一个团队,我没想到的事情,团队的其他成员也能想起来,并能及时提醒,可以自豪地说,国内的一般单位,不管属于什么体制,没有几个能做到这一点。”关云天道。

    “关总,在我看来,汽车配件跟帘子布都是在围绕汽车产业做文章,都是汽车产业这个链条上的一环,我不明白的是,你们为啥要舍弃正常经营的帘子布项目,涉足并不熟悉的汽车零配件?”

    “你说的很对,这两个项目都是汽车产业链条上的一环,但是,汽车零配件属于这个链条上更为重要的一环,这样说并不意味着帘子布在这个链条上就可有可无,但汽车零配件涉及更为复杂的生产工艺,更加精密的管理和要求更高的服务意识,这就是产业升级换代的目的和意义。”关云天道。

    “也就是说,产业升级换代的目的,是为了让一线员工和管理层的整体素质都要有一个质的飞跃,最终的结果是获取更高的产品利润。”刘行长道。

    “没错,只有这样做,才能使一个企业保持活力,我们做企业的目的,赚钱是一方面,让企业不断在发展中壮大,才是我们的最终目的。”

    当天下午下班前,昌达集团工作人员将帘子布项目的详细说明材料送到刘行长办公室,第二天上午,刘行长跟那位外地朋友进行了沟通,并把项目材料交给对方。

    过了一个星期,刘行长得到了情况反馈,那位外地朋友要求跟甲方面谈,关云天当即答应双方尽快见面。

    第二天上午,刘行长领着那位外地朋友来到昌达集团,关云天在自己的办公室接待了来访的客人。

    据刘行

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    长介绍,这位马经理是他当年在临市的一个县当农行副行长时结交的朋友,马经理以建筑行业起家,现在还是当地一家中等资质建筑公司的总经理,但是建筑市场竞争更为激烈,像他那种规模的建筑企业,在大型建筑公司林立的夹缝中求生存,现在的日子也不好过,所以想在实体制造业寻觅机会。

    马经理来访的目的已经无需多言,双方寒暄一阵之后,在展开实质性商谈之前,关云天建议去帘子布分公司实地考察一番,好让马经理有个感性认识。

    关云天带着客人走访了分公司的办公场所和生产车间,还有仓储设施,回到昌达大厦,他们直接进了业务洽谈室,关云天让叶佳怡也来参与会谈。

    “马经理对我们这个项目的整体印象怎么样?”会谈之前,关云天随意问道。

    “不错,比我想象的好,不像我在其他地方看到的纺织企业那种印象。”马经理道。

    在正式商谈之前,关云天谈了转让帘子布项目的原因,这也是马经理想知道的。

    作为双方的朋友,刘行长很想促成这桩交易,他插话道:“马经理可能也看见了,昌达集团是家大企业,之所以放弃正常经营的项目,并非这个项目不好,而是他们有更高的追求。”这话的意思,无非是要打消买家的顾虑。

    “这我相信,用业界的话说,昌达集团放弃这个项目,是为了做技术含量更高的产品。”马经理四十来岁,好像也有一定的文化知识,对实体制造业多少有些了解。

    “马经理,根据你对项目的了解,不知你有什么打算?”关云天想接触实质问题。

    “根据刘行长转达的信息和昌达集团提供的情况说明,我们也做了一些考察分析,今天来到这里,我的意思很明确,就是想接手这一项目。”

    “既然如此,马经理认为应该先对项目报价,还是先搞清楚双关心的问题再说?”

    没等马经理说话,刘行长道:“作为中间人,我建议你们还是先把相互关心的问题弄清楚,然后再报价也不迟。”

    关云天点头道:“也好,马经理有什么问题,请尽管提出来。”

    “我在想一件事,如果我们接手这个项目,是整体搬倒我们那里,还是原封不动,就地继续生产,这两个方案哪个更好?你们能不能给点建议?”这个问题恐怕是马经理最关心的,他想听听别人的意见。

    关云天没想到老马会提这样的问题,“这可不好回答,原来你有就地继续生产的想法?”

    老马点点头,“这也算一种方案嘛,但我不知道你们是否同意,所以想听听你们的意见。”

    “如果项目转让给你,就地组织生产对你当然有好处,起码节省了机器设备的拆卸、运输和安装费,还节省了不少时间,另外,你那边的厂房建设,水电气等公用工程的配套,都需要投入资金和时间,这些事项说起来容易,做起来往往麻烦不断,就地继续生产无疑是最佳选择,但对我们的利益却有损害。”

    (本章完)