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第215章交谈
没到十点,楚青开着自己的蓝博基尼带着宋大伟来到了冯凡定的餐厅。
这是一家粤菜馆,楚青很少吃粤菜,也不知道正不正宗,反正这家生意是挺火的。
冯凡跟高总监一直站在门口,等着楚青来了之后,几人先是互相介绍了一番后,冯凡才在前面带着几人走进了一间大包厢。
几人坐下之后,服务生开始上菜。
什么阿一鲍鱼,挂炉烧鹅,清蒸东星斑的,上了满满一大桌子。
楚青这个人是非常喜欢美食的,看到没吃过的东西眼睛都亮了,大家一边吃东西一边闲聊。
高总监的酒桌水平很不错,每一句话都能勾起大家的兴趣,吃吃喝喝的一点也不无聊,这让楚青都不由刮目相看,以他多年的销售功底,都不一定能比得过对方!
等酒过三巡,菜过五味之后,高总监才说起了今天的目的。
“楚先生,恕我直言,这《爱情公寓》现在就是下蛋的金鸡啊!通过我们的不断递增的费用,和每个月给您的分红您应该就能看出来,这种大火的IP可是不好找,您为什么不握在手里,反而想要卖出去呢?”
楚青听后一笑,因为要开车的原因,他今晚是一口酒没喝。
听到高总监的问题后,也只是笑着回答。
“理由很简单,第一个理由是《爱情公寓》的那些主演们,现在只有陈耀还是我的艺人,剩下的六个人都跳槽去【华人娱乐】了,这对我来说,《爱情公寓》就不完整了”
“第二个理由也简单,我不想再拍摄这种小情景喜剧了,我打算拍摄一点不一样的!而且你也知道,我是一名电影演员,我需要钱来投资,自己拍摄电影!”
高总监瞳孔微缩,他没想到《爱情公寓》的主演们居然跳槽了一大半,只剩下一个陈耀还是楚青工作室的。
但对于第二个理由,他是绝对不相信的,急着用钱也不至于把金鸡卖掉啊!
楚青吃着东西,眼神却是微微眯起。
对于《爱情公寓》这个IP,他自然有着自己的打算,他自信,等到第三季播出的时候,就是爱情公寓的顶峰!
之后有很大的概率走下坡路,特别是在主演都走了之后!
想让楚青花大价钱请他们回来拍戏,那绝对是做梦!
这样一计算,还不如趁着现在即将到达顶峰的时候,把版权卖出去!
这时候卖的价格,肯定比之后卖的高啊!
而有了钱在手里,再拍摄什么网剧不行?甚至就像他说的,自己完全可以投资拍电影啊!
高总监微笑道:“楚总,虽然咱们今天只是第一次见面,但我就是觉得咱们两个一见如故,不知道你这《爱情公寓》的版权,打算卖多少钱呢?”
楚青微笑的伸出一只手掌,高总监看了一眼后,心脏一紧。
这么大的一个IP,楚青当然不可能要五百万或者五千万,那这个五就很有意思了。
果然,下一秒他就听见楚青淡淡道:“五个亿,并且《爱情公寓》一二三的版权还是我的,而你们之后怎么拍摄,怎么利用这个IP,或者是拍摄番外之类的,都跟我们没有关系”
高总监脸上的笑容有些僵硬,他苦笑一声道:“楚先生,您这两个条件有些苛刻啊,这样,我们能答应您的价格,五个亿,但是《爱情公寓》一二三的版权归我们奇异果,您看怎么样?”
楚青听后笑了笑,却是没有正面回答他的问题,转头看了宋大伟一眼道。
“几点了?”
宋大伟低头看了一眼表后道:“十一点”
“不早了,咱们也该走了”
楚青说话间就要起身,上一世的楚青作为销冠,对于销售有着自己的心得。
大部分的情况下是要先知道客户想要什么!这样你才能把自己的产品说成最适合对方的东西!
但还有一种情况,那就是你的东西足够好,那样就算你不理他,他也会主动来找你买!
所以就诞生了另外一个套路,欲擒故纵!
本来这东西在你眼中只有七分,但销售人员却会表现出一副,这东西就一个,你不要拉到,有的是人要!
这在不知不觉中就会给客户一种紧迫感,之后客户就会自己安慰自己,本来是七分好感的东西,也变成了九分,最后稀里糊涂的交钱。
等着交钱之后,再看就都是缺点了,可是那时候,就算你想要退也来不及了!
果然,一看到楚青起身,高总监瞬间就有些急了,紧忙道。
“哎呀,楚先生,您不要这么着急啊,生意都是谈出来的,咱们可以再谈一谈啊”
楚青却是没停下动作,脸上依旧挂着那副温和的笑容道:“高总监,不用再谈,我的价格是不会变的,这个条件我是第一个告诉您的,这也是因为咱们之前有过几次成功的合作,所以这一次,我才会提前一天告诉你我要卖版权的事情”
“而明天一早,我会把这个消息告诉其他几家视频公司,谁家能先同意,这版权就是谁的”
楚青说完已经走到了门口,对着两人礼貌微笑道:“感谢两位今天的晚餐,我吃的很尽兴”
说完带着宋大伟就走出了包厢的门,冯凡和高总监紧忙起身,送他们两人出了餐厅,上车离开。
等着两人开车走远后,冯凡才转头看向高总监道。
“总监,怎么办?这个价格公司能答应吗?”
高总监紧紧皱着眉头道:“价格不是问题,难点在于前三季的版权!咱们公司怕是不会答应这一点”
“那怎么办?”
“还能怎么办?想办法劝一劝呗!毕竟这种好机会,这辈子也不一定能遇见几次啊”
......
汽车内,宋大伟身上有些酒气,但看上去却很清醒,作为一个内蒙人,这点酒对于他来说跟漱口没区别。
“你这个价格是不是要高了?”
宋大伟有些不确定的问道,虽然现在《爱情公寓》很火,但是五个亿还是有点夸张了!
楚青听后笑着摇头道:“不夸张,不夸张,它值五个亿!”
......
(本章完)