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张栋原来是学法律的,是半路出家开始写作,所以在法律知识方面要比一般人懂得多,这倒是给陆惜杰带来了挺大的益处。而且张栋特别能说,死的能说成活的,活的能说成死的,上下两嘴皮子一碰,道理一车接一车如涛涛江水连绵不绝。
陆惜杰本来是想着能拉一两个加盟商弄点加盟费也挺好的,但是没想到张栋居然发起了传单。不过这传单是纯黑白字面的,陆惜杰觉着不行,就给印了彩色的,上面附上手抓饼的图片,以及联系方式,加盟费,预计收益,还有在最火爆的时候人们排大队的照片。
最后张栋拿到手上看着那张传单说:“都不错,就是你这个摊子太简陋了,还好这照照片的技术高明,尽量把你那破车挡住了。”
陆惜杰啪啪弹了两下宣传单,“你打算去发啊还是怎么整?”
张栋说:“交给我吧,其它的你不用管了,记得有谈成的给我发提成就行。”
陆惜杰跟张栋谈好了,如果是纯技术加盟,也就是连带着手抓饼怎么做的都教给对方,那加盟费就得一万,张栋提三千,如果只是加盟品牌,那就两千块钱,张栋提一千,小吃原料可以从他们这儿进货。至于这个品牌,其实就是个名字而已,连商标都没有。张栋的意思是等以后真正做大了再注册也来得及,现在只管先用着。
张栋把单子贴在了一些商业街和小吃街的附近,见着那些生意不太好的也送一份,之后便去了农贸市场派发这东西。来买菜的大都是中年人,可开发性高一些。
陆惜杰则抽空又去了趟鹏飞食品加工机械制造厂,打听了一番和面机和揉面机这两样东西。然后他发现古人诚不欺我,果然一分钱一分货。质量不错的,两样加起来少说也得有一万,哪怕是和面量比较小的,两样加一起也得四五千。可现在正处处都是用钱的时候,所以他得把每一分钱都花在刀刃上才行,四五千可确实是有些贵了。
刘万山知道陆惜杰正在干什么之后吓得不轻,他一直不知道陆惜杰在卖饼,所以乍一听他说,整个人都傻眼了,“你、你说你卖什么?”
陆惜杰头都不抬地说:“卖饼。我要买一台和面机和一台揉面机,你这么一惊一乍的干什么?”
刘万山疯了,“你才十五,十五!你要买机器开加工厂,还不让我一惊一乍?!”而且八十二中的陆老大是最要面子的啊,原本去装橱柜就够让他觉着不可思议了,这还摆摊卖饼?末日要到了吗?
陆惜杰继续在纸上勾勾画画。要不是因为刘万山放假了他就不上他这儿来了,会过来是因为这里重新开张之后,刘万山说为了感谢他出的办卡主意,给他办了一张终身免费的超白金vip贵宾卡。陆惜杰就是取这卡来了,顺便就跟刘万山说了一嘴自己想买和面机的事情。他跟刘万山没啥好瞒的,反正这小子也不是那碎嘴的人。
刘万山见着陆惜杰在纸上写的东西,整个人都默了,心里不由地想,或许陆惜杰学习不行,但是也跟他爸一样有做生意的本事?可是他爸也没说十五岁就要弄加工厂赚钱啊!
陆惜杰见刘万山呆呆地看着他,问:“说要给我的卡呢?”
刘万山傻楞楞拿出一张“卡“给陆惜杰,陆惜杰接过去之后:“…………”
这是一张白色的名片,且是一张自制的白色名片。就是那种老式的算术本撕下来一页,纯手工裁剪成名片大小,正面写着“超白金vip贵宾卡”,背面写着“名陆惜杰者持本卡终身免费!”是的,就是写着,不是印着。陆惜杰闭着眼都能认出来这是刘万山的龟爬体。
刘万山不满地看着陆惜杰,“怎么着?你有意见?”
陆惜杰叹口气揣进兜里,“有什么外加服务么?”
刘万山郑重点头,“有!坏了终身免费补办!”
陆惜杰:“……谢谢。”
晚上,陆惜杰回到张栋那里,把自己白日里写的东西拿出来给张栋看了看。那是一份加盟合约,陆惜杰前世也没见过这东西,所以只是把自己的大致想法写下来了而已,而碰巧的是,张栋也拟了一份加盟合约出来。两人于是合计一番,一起讨论之后综合下来定出一份新合约。
忙完之后张栋把东西收起来说:“明天我去打印社多打印几份出来,另外今天有人来过电话,想过来看看咱们的‘加工厂’,我直接让他去你那儿去了,明早可能会有人去找你。”
陆惜杰点头,“行。”
张栋又说:“不过你这个饼每天做的不可能有多少,到时候真有人加盟了b类并且要进货你怎么办?!”
a类即是完全技术加盟,b类则是小额的那种。
陆惜杰自然有想过这些问题,事实上这几天忙这些事情他睡得也不是太好,他在考虑要不要先买一台二手的和面机。有一家原来做面点的现在不打算干了,他对张栋说:“机器我看过,能有个八成新,只要九百块钱。”
张栋说:“这方面我不懂,暂时跟我没关系。我只管拉人,产品你自己搞定。”
陆惜杰定定看了张栋半晌,“其实还是有关系的,那个和面机器肯定有一些噪音。”
张栋张大嘴巴,无法置信地问:“你要在我这里加工?”
陆惜杰点点头,“居民用电比工用电便宜多了,而且我们现在不确定以后能做成什么样,当然是能省则省。当然,前提是如果你能同意的话。”
张栋这下真有些佩服陆惜杰了,他居然连用电节省问题都想到了。那么是不是,连税收的问题也考虑到了?他一开始还以为这小子就是一门心思赚钱,这些东西不见得考虑得多周全,毕竟年纪摆在那里,阅历不够丰富也是正常,可如今看来倒是他小看他了。
真没想到。
陆惜杰第二天起得比以往都早,因为他还记得张栋说今天可能会有人来看饼的事情。结果卖到八点多的时候,张栋自己就先跑过来了,这小子给他拿了一把大伞,还是带着百事可乐标识的伞。陆惜杰本就有打算抽空去买一把,只是近来太忙所以一直拖到了现在,再加上他都是早上卖饼,太阳真正大起来基本也收摊了,所以没多想。不过有了总比没有好,他便跟张栋把伞给支上了。
张栋说:“这伞是咱楼下的超市那买的,他们进多少箱可乐,百事公司就赠他们这样一把,那家都好几把了,便宜卖,我就给拿来一把贿赂贿赂你。”
陆惜杰笑说:“谢了。”
这时有个女顾客说:“给我来个手抓饼。”
陆惜杰下意识地一皱眉,结果一直身,还真见到了他不想看见的人。